4. Сделки, совершаемые на специальных рынках

1. Торговые операции, совершаемые на международных аукционах. Аукционы являются периодически действующими специальными рынками, организуемыми для продажи товаров путем публичных торгов. Объекты аукционной торговли – товары, обладающие индивидуальными свойствами, не поддающиеся стандартизации. Основной мировой товарооборот со следующими товарами: чай, мех, шерсть и цветы. Кроме того, аукционными товарами являются: кофе, рыба, табак, шерсть, лошади, скот, художественные изделия, антиквариат. Кроме того на аукционах продаются вещи известных людей. Лоты могут быть на один товар, либо набор однотипных (например: 100 шкурок норки). Методы ведения торгов: на повышение – классический (американский); на понижение (голландский аукцион).

2. Размещение заказов через международные торги. При проведении торгов или торговли по тендерам покупатель (заказчик) объявляет конкурс на приобретение товара (работы, сооружение…), конкурируют в тендере между собой продавцы. Торги могут быть открытыми (публичными) и закрытыми.

3. Сделки, совершаемые на международных товарных биржах. Предмет купли-продажи – контракты на различные товары массового производства. Биржевые товары – однородные по качеству и стандартизированные. Основные товары: энергоносители, драгоценные и цветные металлы; сельскохозяйственные товары (зерновые, бобовые, кофе, сахар). Виды биржевых сделок: 1) Spot – сделки на наличный товар с немедленной поставкой (в течение 2-х рабочих дней); 2) Forward­ форвардные сделки – сделки на срок (с отсроченной поставкой, нестандартизированный договор); 3) Futers – стандартизированный биржевой контракт на товар, которого нет в наличии – сделка на срок.

Показатель	Forward	Futers
Цена	Определяется торгами	Определяется торгами
Цель	Поставка товара	Спекулятивная прибыль (страхование)
Стандартизация качества, срока поставки	Нет	Биржа
Гарантии	Репутация покупателя/продавца	Расчетная палата биржи

Купить фьючерсный контракт – значит взять на себя обязательства принять от биржи товар, когда наступит срок исполнения фьючерсного контракта и уплатить по нему бирже о цене, установленной в момент контракта.

Продать фьючерсный контракт – значит взять на себя обязательства продать бирже первичный актив, когда наступит срок исполнения фьючерсного и получить по нему от биржи денежные средства, установленные в срок исполнения контракта.

Офсетная сделка – это сделка, противоположная сделанной ранее.

Тема 5: Подготовка внешнеторговых сделок.

Примерная схема подготовки экспортной или импортной сделки:

1. Выбор товара объекта экспортной или импортной сделки

2. Выбор страны и самого контрагента

3. Проработка возможных условий транспортировки товара, сдача приемки товара, платежа и др.

4. Определение оптимального уровня контрактной цены.

5. Разработка тактики продажи-покупки товара на внешнем рынке

6. Организация работы по внедрению товара и последующему закреплению на рынке.

7. Проведение переговоров с иностранными контрагентами с целью заключения сделки