Виды торгово-посреднических соглашений

В посреднических соглашениях необходимо учитывать 2 аспекта:

1. От чьего имени посредник действует на рынке (от своего, от имени клиента);

2. За чей счет он действует (за свой, за счет клиента).

Виды торгово-посреднических соглашений:

• Агентские соглашения – одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) определенные операции по продаже или покупке товаров или услуг и другие действия.

• Простое агентское соглашение – не ограничивает возможности принципала реализовывать товар через нескольких агентов в одной стране.

• Соглашение с исключительным (монопольным) правом на продажу. Принципал обязан продавать товар только через одного агента.

• Соглашение с преимущественным правом продажи. Принципал обязан предлагать товар в первую очередь данному агенту и только в случае его отказа делать предложения другим фирмам на тех же условиях.

В агентском соглашении фиксируется территория, на которой агент вправе продавать товар. Разновидностью агентских соглашений являются дистрибьюторские договора, договора коммерческого представительства.

• Договор комиссии. По договорам комиссии одна сторона (комитент) поручает другой стороне (комиссионеру) за согласованное вознаграждение заключать внешнеторговые сделки от имени комиссионера, но исполнение сделок осуществляется за счет комитента, следовательно, последний и несет коммерческие риски. Комитент остается собственником товара вплоть до его реализации и поступления оплаты от комиссионера. По этому договору комиссионер получает право распоряжаться товаром, не принадлежащим ему. Комиссионер обязан исполнять поручения с наибольшей выгодой для комитента.

• Договор консигнации – разновидность договора комиссии. Одна сторона (консигнант) передает другой стороне (консигнатору) для реализации с консигнационного склада, находящегося в стране консигнатора, в течение определенного времени за согласованное вознаграждение. Хранение товара осуществляется за счет консигнатора до момента продажи. На консигнатора возлагаются также расходы, связанные с получением импортной лицензии, уплатой пошлин. Налогов и сборов на территории его страны, но до момента окончательной продажи товар остается собственной консигнанта.

Виды консигнации:

• Возвратный – не реализованный товар по указанию консигнанта возвращается обратно

• Безвозвратная консигнация – нереализованный товар должен быть выкуплен самим консигнатором по истечению срока реализации.

• Частично-возвратная – часть возвращается консигнанту, часть выкупает консигнатор.

Появляется возможность сбыта нереализованного товара.

• Договор поручения – одна сторона (доверитель = принципал) поручает другой стороне (поверенному = коммерческому представителю) за определенное вознаграждение совершать те или иные действия в интересах первой стороны, в том чисел заключать отдельные сделки от имени и за счет принципала.

• Договор коммерческой концессии – франчайзинг - одна сторона (правообладатель = франчайзер) предоставляет свои эксклюзивные права на производство и сбыт продукта, услуги другой стороне (пользователю = франчайзи) за определенное вознаграждение при условии соблюдения технологии производственных и обслуживающих операций правообладателя.

Типы франчайзинга:

• Производственный - передача франчайзи права на производство товаров по запатентованной технологии франчайзера.

• Сбытовой (торговый) – передача франчайзи права на реализацию продукции, произведенную франчайзером.

• Сервисный – передача франчайзи права на использование товарного знака и разработанную им модель ведения бизнеса.

Примеры франчайзинга – Ксерокс, Макдональдс, Хилтон…

Вознаграждения правообладателю выплачивается пользователем в форме фиксированного разового платежа (паушальные платежи) или периодических платежей (роялти), либо путем отчисления процента от выручки, либо в другой форме.

В качестве франчайзи можно создавать свою «дочку» за рубежом. В РФ договор франчайзинга подлежит обязательный государственной регистрации.