Тема 4 Внешнеторговые операции и сделки.
Содержание внешнеторговых операций и сделок
Внешнеторговая операция – это совокупность действий, включающих подготовку, заключение и исполнение внешнеторговой сделки.
Основной элемент внешнеторговой операции – внешнеторговый контракт.
◙ Основные внешнеторговые операции – экспортные, импортные (товар на деньги) и товарообменные (товар на товар).
Вспомогательные внешнеторговые операции – изготовление, упаковка, хранение товара; сертификация экспортных, импортных товаров; таможенное оформление, транспортно-экспедиционное обслуживание; страхование, расчет и кредитование; реклама внешнеторговых товаров, патентование, арбитраж.
Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров – 1980 г.
Согласно конвенции о договорах, для международных договоров купли-продажи характерно нахождение покупателя и продавца в разных странах.
◙ Внешнеторговая сделка – договор коммерческого характера с иностранным контрагентом. Платеж за товар может осуществляться в иностранной валюте, в национальной валюте, в международной валюте.
Основные международные валюты.
SDR – специальные права заимствования (СПЗ) – выпускается МВФ (состоит из Доллара $, Евро €, Йены ¥ и Фунт Стерлинга ₤).
Ами – азиатская денежная единица, выпускается азиатским валютным фондом.
(Амера – США, Канада, Мексика – зона свободной торговли NAFTA.)
С 1979 по 1999 существовала наднациональная валюта ЭКЮ (ECU), потом ввели ЕВРО.
Андское песо – страны Южной Америки.
Арабский расчетный динар – наднациональная (сохраняется национальная валюта), выпускает арабский валютный фонд.
Признаки внешнеторговых сделок:
П
артнеры
зарегистрированы в разных странах.
Укр. РФ
ДК МК
Проведение расчетов преимущественно в иностранных валютах – Доллар $, Евро €, Йена ¥ и Фунт Стерлинга ₤. В рублях также осуществляются расчеты. Для этого валюта должна быть хотя бы СКВ – свободно конвертируемая валюта. Лучше, если будет полностью конвертируемой валютой (рубль – СКВ 1999, ПКВ 2004). В мире около подобных 30 валют.
◙ СКВ – валюта, когда нет ограничений по текущим операциям для резидентов и нерезидентов.
◙ ПКВ – валюта, когда свободно осуществляются операции: и текущие, и операции по счету капиталов.
Перемещение объекта сделки через границу РФ
Сделка обязательно заключается в письменной форме.
2. Виды внешнеторговых сделок
Основной объект внешнеторговых сделок – торговля товарами.
2005 год, мировой товарооборот – $10,4 трлн.; 70 % приходится на готовые изделия, в том числе 38 % (из 100) на машины и оборудование; 16 % - продукция добывающих отраслей, из них 13 % - это топливо; 13 % - на сельхоз товары.
Доля высокотехнологичной продукции в мировом экспорте составляет около 17 %, доля России в этом экспорте 0,3 %.
ВИДЫ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ СДЕЛОК:
Экспортные операции – для российского участника внешнеторговой деятельности продажа и поставка товаров и услуг иностранному партнеру, обычно сопровождающаяся вывозом товара за границу. При обычной экспортной сделке, товар вывозится за границу уже после его продажи иностранному покупателю. Предмет экспортной сделки – это товар, закупленный в другой стране или произведенный внутри РФ. Разновидностью экспорта является реэкспорт. Реэкспортная операция – это перепродажа товара, купленного за границей в третью страну. Реэкспортер выступает в качестве посредника и получает комиссионное вознаграждение. Реэкспортный товар может не завозиться на территорию реэкспортера. Такие операции не отражаются в таможенной статистике, но отражаются во внешнеторговой статистике. Самый крупный реэкспортер – Гонконг.
Импортные операции – покупка товара за границей и ввоз на территорию страны. Реимпорт – обратный ввоз товара, ранее вывезенного за границу и не переработанного там.
В соответствии с действующими требованиями к оформлению экспортных и импортных сделок, участники внешнеторговой деятельности совместно с обслуживающим коммерческим банком обязаны заполнять паспорт сделки.
Товарообменные операции – обмен с иностранным контрагентом товарами на равную стоимость по рыночным ценам. При этом каждая сторона выступает в качестве покупателя и продавца одновременно. Самой распространенной формой товарообмена является бартер. Бартерные операции – обмен товара на товар в равной стоимости без использования денежных средств или с ограниченным их использованием, цены товаров при этом сопоставляются и пересчитываются в одну валюту.
Преимущества бартерных сделок:
- в условиях нехватки денежных средств использование бартерных сделок позволяет расширить товарообмен без заимствования иностранной валюты.
Недостатки бартерных сделок:
- участники бартера сталкиваются с ограничениями в товарной номенклатуре, предлагаемой контрагентом;
- ограничен выбор партнеров;
- разрыв во времени между поставками каждой из сторон.
По бартеру возможна частичная оплата товара деньгами. Возможен многосторонний бартер (3 стороны и больше).
Компенсационные сделки – сделки на компенсационной основе, один из видов товарообмена. Это поставка импортного комплектного оборудования для предприятия за счет привлечения иностранных кредитов с последующим их погашением (компенсацией) из выручки от экспорта продукции построенного предприятия. Такие сделки могут быть сроком до 50 лет, на сумму более 100 млн. долларов. Как правило, экспортер оборудования не заинтересован в получении компенсации (ему нужны деньги). Поэтому может добавляться третья сторона, которая будет получать товар по этой сделке.
Операции с давальческим сырьем (толлинг) – одна сторона, располагающая определенным сырьем в избытке, испытывающая трудности с его реализацией, поставляет сырье иностранному партнеру для переработки в готовую продукцию, как правило, на предприятиях с недогруженными мощностями. После переработки часть готовой продукции в сумме эквивалентной полученному сырью, возвращается первой стороне. Две операции: 1) продажа сырья, 2) покупка продукции из этого сырья. Сроки действия сделки – а) краткосрочные на 1 год, б) среднесрочные до 3 лет, в) долгосрочные от 3-5 лет и дальше, г) контракты на срок – в них содержится прямое указание, что при нарушении срока поставки контракт онулируется автоматически или покупатель вправе отказаться от него в одностороннем порядке.
Методы выхода на внешний рынок:
Прямой – заключение сделки непосредственно с иностранным контрагентом.
Косвенный – с использованием торгово-посреднических услуг третьих лиц. С посредником заключается торгово-посредническое соглашение. В обязанности посредника может входить – рекламные предприятия, маркетинг и т.д. При работе с посредниками важно рассчитывать длину и ширину канал сбыта.
◙ Длина канала сбыта - количество посреднических звеньев во всей цепи продвижения товара от производителя к потребителю.
◙ Ширина канала сбыта – количество посредников, непосредственно взаимодействующих с товаропроизводителем.