19. Роль ниокр в менеджменте фирмы как субъекта рынка

Наличие потребности на рынке в продукте и технологии для этого производства создает технологически обоснованную позицию. Соединение этих факторов с экономическими возможностями покупателей дает виртуальную экономическую позицию (без учета возможной конкуренции). И только учет действий покупателей на рынке, конкурентов, государства, социально-политических групп, а также возможностей фирмы и стратегии их использования создают позицию конкурентного успеха фирмы в производстве и коммерческой реализации товара.

Таким образом при проведение НИОКР следует учесть:

- маркетинговые характеристики рынка;

- конкурентный статус фирмы в НИОКР, производстве, управлении;

- конкурентную позицию фирмы и предполагаемые действия основных конкурентов;

- социально-экономическую и политическую обстановку в государстве.

Маркетинговые исследования (“сканирование”) рынка

Маркетинговые функции могут меняться в зависимости от стадии жизненного цикла продукции:

Тем не менее основным в рамках инновационной деятельности является этап исследований. Значимость маркетинговых исследований при принятии решений о тематике, организации, оценке и реализации результатов НИОКР трудно переоценить. На рис. предложена концепция интеграции маркетинга и стратегии.

Указаны четыре типа интеграционных связей:

1. Рыночная стратегия и портфельные решения (связь стратегических решений на уровне фирмы и ее СЗХ);

2. Рыночная стратегия и управление маркетингом;

3. Оперативное управление производственной и экономической деятельностью фирмы и маркетингом;

4. Оперативное управление и портфельные решения (по существу, связь оперативного и стратегического менеджмента).

Очевидно, что во всех этих связях присутствует стратегический и оперативный аспекты НИОКР. В соответствии с этой моделью происходит определенный “кругооборот зависимостей”:

1 - приоритетность корпоративных решений (особенно в области инвестиций, в том числе и в НИОКР) определяет выбор рыночных стратегий.

2 - результаты рыночных стратегий СЗХ определяют и будущие портфельные решения. Потенциальные возможности СЗХ и их рыночные стратегии накладывают отпечаток на маркетинговую практику в СЗХ.

3 - без исследования и оценки рыночной ситуации невозможна разработка конкретных рыночных стратегий. Разработка и реализация маркетинговых планов оказывает непосредственное влияние на производственную, финансовую и другие стороны деятельности организации.

4 - без результатов и возможностей всех сфер деятельности предприятия невозможно выполнение его маркетинговых планов. Принимать решения о будущих корпоративных инвестициях и формировать бизнес-портфель без анализа оперативной деятельности предприятия невозможно.

5 - текущие оперативные решения должны приниматься в контексте определенных корпораций стратегических решений, особенно миссии и главных целей.

Таким образом, маркетинговое сканирование по существу касается двух больших тем:

– конкурентное окружение фирмы (рынка, предприятий, );

– понимание потенциальных потребителей новой продукции.