Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Otvety_k_gosam_nuzhnye.doc
Скачиваний:
3
Добавлен:
01.05.2025
Размер:
903.17 Кб
Скачать

3. Стратегический маркетинг.

Страт марк-г – постоянный анализ потреб-ей рынка, что предшествует разработке эфф-ых товаров, предназнач-ых для конкрет покупателей и обладающих особыми св-вами, отличающих их от товаров конкурентов. Этапы СМ: 1. Анализ потребностей. 2.Анализ конкурен-ти.3.Анализ привлекательности рынка. 4.Сегментация рынка. 5.Выбор стратегии.

Конкурентосп-ть – способ-ть орг-ции удовл-ть конкретные потребности населения при наиболее эфф-ом использовании ее возмож-ей. Т.е. (принимая во внимание опред-ие стр марк), можно сказать, что страт марк-г явл одним из этапов повышения конкур-ти.

Жизненный цикл – стадии, которые проходит орг-ия с момента основания. Фазы ЖЦ: 1 – эксплерент. цель - выживание; задача – выход на рынок, рук-во одним лицом. 2 – патиент: цель – кратковр прибыль и ускор рост; задача – укрепл-е и захват части рынка; жесткое рук-во. 3 – виолент. цель – систематич, сбаланс-ый рост и формир-ие имиджа; делегирование полномочий; задача – рост по разным направлениям. 4 – коммутант. цель – сохр достигнутые рез-ты; задача – обеспечить сбаланс-сть. 5 – леталент. цель - обеспечение оживления по всем функциям; задача – омоложение.

Исходя из модели ЖЦ, орг-ции делят на: инновационные, или развивающиеся, зрелые и переживающие спад. Конкуренция низкой цены - этап экон развития, на кот потенц-ый предпр-ль создает и дело вероятнее для того, чтобы преодолеть ситуацию, когда нет раб мест, где бы платили по его мнению разумную з/п. (использует себя в кач раб силы первонач-но при з/п, меньшей, чем он мог бы получать, если бы нашел аналог раб место в сущ-их фирмах). Конкуренция дифференциации - форма,осн-ая на владении известной торг маркой. Торговая марка говорит о приемлемой цене при приемлемом качества. Это доверие к товару преобразуется в лоял потребителей -> разработка и использ-е торговой марки явл гл целью всех стратегий, ориентированных на конкуренцию.Конкуренция инновации-создание и последующий маркетинг отличит-го товара, кот находит на рынке готовый спрос при цене, достаточно для порождения необычайно высокой прибыли в течение столь долгого времени, пока производитель может контролировать рынок.

Эволюция стратегии конкуренции и ЖЦО. Зарождение – своевременно начатое освоение; Ускорение роста – однородные изделия по низкой цене. Замедление роста – выход на внеш рынок – дифференциация товаров, предвидение потребностей; Зрелость - Искусственное устранение, Обновление, Сегментация рынков

4. Ситуационный анализ.

В основе ситуац анализа лежит опред-ие внутр среды и внеш среды, кот явл сост-щими орг среды (рассм факторы, кот оказывают влияние в каждой конкрет ситуации). Внеш среда - совок-ть всех внутр. факторов орг-ии, кот. опред-т процессы ее жизнедеятельности. Внутр среда - внеш мир, в кот п/п работает и конкурирует.

Схема анализа организационной среды - СУ рассм-ет окружение как совокупность трех сред: макроокружение, непосредственное окружение и внутр среда. Этапы ситуационного анализа: 1. Анализ макроокружения: экон, полит, соц, технологическая компонента. 2. Анализ непосредственного окружения: Покупатели Поставщики, Конкуренты, Рынок раб силы. 3. Анализ внут среды: кадр, орг, произв, маркет, фин срезы.

Методы анализа организационной среды: SWOT – анализ – опред-е степени влияния макроокружения на деят-ть п/п, выявление возможностей и угроз, определение степени влияния микроокружения на деят-ть п/п, оценка конкурентных позиций, определение потенциала орг-ции и ее слабых сторон. Стратегии опред-ся, исходя из сопоставления описанных характ-ик среды и п/п для 4-х зон матрицы. Для каждой зоны матрицы получаются свои базовые стратегии. СТЭП-анализ - оценка воздействие на орг-цию соц, техн, экон и полит факторов: выстраивается целостная картина внеш окружения. SNW-анализ (сильная, нейтральная, слабая позиция) - фиксирует ситуационное среднерын состояние, нулевую точку при конкуренции (таблица, где все 30 позиций должны быть заполнены по материалам орг-ции. В каждой строке нужно поставить только один крестик - выбор одной из трех указанных альтернативных позиций. Причем альтернатива – оценка позиции внутр среды орг-ции в данной конкурентной ситуации относительно ее ситуационного среднерын состояния). Метод анализа функц-ых областей - определение критич точек организ-ой среды, опред-е потенциала орг-ции и слабых сторон (функц области: финансы; управление; маркетинг).

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]