7. Бытовая политика предприятия

1)Канал распределения и факторы, оказывающие влияния

2)Оптовая и розничная торговля. Классификация торговых предприятий

3)Процесс товародвижения и его составляющие

4)Управление каналами распределения

1)Канал распределения – совокупность взаимозависимых организаций, в которой делают товар или услугу доступной для использования или потребления.

Характеристики:

1. Длина – число независимых участников-посредников от производителя до потребителя

2. Ширина – количество независимых участников сбыта на отдельном этапе сбытовой цепочки

3. Уровень канала распределения – любой посредник, который выполняет ту или иную функцию по продвижению товара потребителя

Типовые структуры канала распределения потребителя товаров:

Методы сбыта:

• Прямые

• Косвенные

• Смешанные

Формы сбыта:

• Интенсивный

• Эксклюзивный

• Селективный

Формы прямого сбыта:

• Собственно сбытовые филиалы

• Собственно сбытовые конторы

• Собственно оптовые базы

• Собственно розничная сеть

• Немагазинная торговля

Факторы, влияющие на выбор распределения:

• Возможности самой фирмы

• Особенности конечных потребителей

• Характеристика самого товара

• Степень конкуренции и сбытовая политика конкурента

• Характеристики и особенности рынка

Оптовая торговля включает любую деятельность по продаже товаров и услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессиональные использования.

Функции: оптовой торговли

1. Сбор и обработка информации о спросе и предложении

2. Закупка и оформление товарного ассортимента

3. Отбор, сортировка и формирование наиболее приемлемых партий товара

4. Осуществление мер по стимулированию сбыта

5. Складирование и хранение

6. Транспортировка и экспедирование

7. Рекламные и консультационные услуги

8. Финансирование продаж и поставок

9. Принятие риска

Формы субъектов-оптовиков:

1. По степени самостоятельности

• Распределительные органы самого производства

• Независимые оптовики

2. По характеру перехода прав собственников на партии товара

• Предприятие оптовой торговли

• Партнеры по сбыту

3. По объему предоставляемых услуг:

• С полным циклом обслуживания

• С ограниченным циклом обслуживания

4. По специфике ассортимента

• Оптовики смешанного ассортимента

• Узкоспециализированные оптовики

Розничная торговля – любая деятельность по реализации товаров и услуг конечного покупателя, который приобретает их в целях потребления.

Функции розничной торговли:

• Определение реальных нужд и потребностей в товаре

• Формирование ассортимента

• Транспортировка и складирование

• Хранение, маркировка

• Установление цены

• Оформление витрин, продвижение товаров

Классификация предприятий розничной торговли:

1. По размерам

• Супер

• Гипер

2. По месту расположения

• Вокзал

• Метру

• На ТВ

3. По ценовой политике

• Высокие цены

• Доступные цены

• Умеренные цены

• Сниженные цены

4. По форме услуг и уровню обслуживания

• Самообслуживание

• Ограниченное обслуживание

• Полиобслуживание

5. Форма обслуживания

• Со складов

• По почте

• По телефону

6. Предлагаемый ассортимент

7. Вид собственности

• Частная

• Государственная

• Акционерная

8. В зависимости от организации торгового обслуживания

• Стационарная торговля

• Полустационарная торговля

• Передвижные

• Посылочные

9. В зависимости от концентрации торговой сети

• Торговый центр микрорайона

• Районный торговый центр

• Торговый центр делового района

Товародвижение – деятельность по планированию, организации и контролю за физическим перемещением во времени и пространстве товара от места их производства к месту использования

Составляющие:

• Обработка заказов

• Управление каналами распределения происхождения в нескольких направлениях

• Создание обычных каналов распределения

1. Корпоративные ВМС

2. Договорные ВМС

3. Управляемые ВМС