4.2 Определение цены мо Рассчитав потребность в инвестициях на разработку мо (з), можно определить себестоимость одной копии мо (с1) по формуле:

С1 = (З * Е_Н) / N_ГОД + Ртир (6)

где Е_Н – коэффициент приведенных затрат (0,33-0,5). Его величина зависит от срока, на который инвестор согласен отвлечь средства из оборота. Если срок привлечения кредита составляет 2 года, то Ен принимается равным 0,5 если возможный срок - 3 года, то Ен = 0,33;

N_ГОД –объем продаж МО в натуральном выражении за первый год, шт.;

Ртир – затраты на тиражирование в расчете на одну копию, руб.

Ртир= Р_НОС+З_{ПР ТИР} +СВз _ТИР+Р_{Н ТИР}, (7)

где Р_НОС – затраты на приобретение электронного и бумажного носителя для производства электронного учебника и/или методических указаний и затраты на приобретение пленки, специального картона и бумажного носителя при производстве слайдов

З_{ПР ТИР} – заработная плата оператора ЭВМ на производство одной копии программного продукта, которая определяется по формуле

З_{ПР ТИР} = С_Ч * Т_{ПР К} (8)

где С_Ч – среднечасовая ставка оператора ЭВМ, руб.

Т_ПРК – время, необходимое оператору ЭВМ на тиражирование одной копии программного продукта, его проверку и установку на него защиты, час.

СВз тир – страховые взносы от заработной платы оператора ЭВМ, руб.

СВз тир = 34 % от Зпр тир

Р_{Н ТИР}– накладные расходы на производство одной копии программного продукта:

Р_{Н ТИР} = 200-300% от З_{ПР ТИР}

Определяется оптовая цена 1 копии МО (Цо1) по следующей формуле:

Цо1 = С 1 + П1 (9)

Прибыль ( П 1) определяется исходя из ожидаемой рентабельности МО:

П1 = С1 * Р / 100 (10)

где Р - процент ожидаемой или плановой рентабельности, (ориентировочно Р = 20 - 35%).

Затем рассчитывается цена продаж МО ( Цпр):

Ц пр = Цо 1 + НДС, (11)

где НДС - налог на добавленную стоимость в соответствии с действующей ставкой на данный вид продукции.

Затем Цпр сопоставляется с ценами конкурентов и принимается окончательное решение о цене продажи МО, при этом проводится округление полученной в расчете величины.

5 Особенности разработки раздела «План маркетинговых действий»

Товарная политика предполагает курс действий, благодаря которым обеспечивается эффективное с коммерческой точки зрения формирование модификаций МО, гибкое приспособление имеющихся или создаваемых технологий к рыночным условиям. Необходимо стремиться к планомерному развитию продукта как на первичном, так и на вторичном рынке (продвижение дополнительных услуг, поставляемых за отдельную плату).

Товарная стратегия выделяет следующие главные цели :

- разработку "пионерного товара", который может быть лидером на ближайшие годы и утвердит Вашу репутацию;

- разработку маркетинговых программ по возможным модификациям, в перспективе - выбор соответствующей модификации по каталогу.

Ценовая политика. Стратегия ценообразования включает кратко- и долгосрочные цели и может базироваться на издержках производства, спросе на МО и ценах конкурентов.

Ценовая стратегия может предусматривать:

- использование гибких цен, например, в зависимости от модификации;

- взаимосвязь цены и качества;

- ориентацию на уровень цен мирового рынка и т.п.

Сбытовая политика. Сбытовая стратегия предполагает ориентацию на систему ФОССТИС (формирование спроса и стимулирование сбыта) и может предусматривать:

- рекламную деятельность (рекламные буклеты, использование рекламы в прессе, по радио, телевидению и т.п.);

- создание и регулирование коммерческих связей через посредников, дилеров, агентов и пр.;

- организация и участие в ярмарках, выставках;

- использование кредита в различных формах, продажа в рассрочку, лизинг;

- презентацию продукции специально для потенциальных потребителей.

Сервисное обслуживание. Стратегия по организации сервисного обслуживания предполагает предпродажный и послепродажный сервис.

Предпродажный сервис ориентирован на постоянное изучение и анализ требований потребителей с целью совершенствования содержания и качественных параметров предлагаемой продукции в соответствии с изменениями Государственных стандартов (или других нормативных актов) и развитием техники и технологии в сфере изучаемых дисциплин.

Послепродажный сервис предусматривает комплекс работ по обслуживанию МО. Послепродажное сервисное обслуживание МО может быть представлено в 2-х вариантах