1. Направляют анкету экспертам

Заполненые анкеты вновь возвращают организатору, вновь подсчитывается средняя оценка а также рассчитывается показатель согласованности мнений экспертов:

Ф.7

*100%

Где сигма среднеквадратичное отклонение

Y среднее – средняя оценка экспертов

Считается что при «Эль» больше 67% мнение экспертов согласована и экспертизу можно завершать

Пример:

Эксперты оценивали объем закупки товара А который в регионе ранее не продавался, результаты второго тура экспертизы выглядят так:

1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14	15
50000	65000	70000	75000	100000	120000	130000	135000	150000	160000	175000	180000	190000	195000	200000

Оценим согласованность мнений экспертов

1. Рассчитаем среднюю оценку

133.000

2. Рассчет СКА

Ф. 8

Это плюсы:

- эксперты работают без суеты

Минусы:

- проходит в 10-15 дней

- дорого

Задача 22.

1. Рассчитаем среднюю оценку

Задача Х.

Рассчитайте прирост возможной продажи товара А в четвертом году на основе след данных

Годы	1	2	3	4
Прирост продажи товара А в % к пред году	18	19	12,6	17
Прирост доходов в процентах к пред году	9,0	10,0	7,0
	2	1,9	1,8	1,7

Доходы населения в 4 году возрастут на 10%.

Задача

Норма расхода кровельного материала А при строительстве дома составляет 104м2

При кап ремонте 52 1-20

При текущем 10 1-5

В зоне деятельности магазина строй амтериала наш магазин насчитывается 40тысяч индивидуальных домохозяйств

В предстоящем году будет построено 200 новых домов. Опыт показывает что кровельным материалом А покрывают 25%

Определить потребность населения в кровельном материале А, на предстоящий год в штуках, если размер одного листа составляет 1.7 х 1.1

Аналогия – перенос знаний о процессе на другой предмет, явление, процесс.

В маркетинговых исследованиях принимают товарную и территориальную аналогию.

Территориальная аналогия заключается в том, что тенденции, закономерности продажи интересующего нас товара переносятся с одного на другой интересующий нас территориальный рынок.

Товарная аналогия может быть использована в рамках одного территориального рынка, в этом случае за аналог берут старый товар который имеет одинаковое значение.

При применении метода аналогии формируют показатель развития продаж в относительных величинах: переносят относительные показатели –

- среднегодовые темпы изменения продажи

- продажа товара в расчете на 1 семью или 1 человека.

- форму динамики

Аналогию нужно применять по следующей программе:

- Выбор и обоснование территории или товара аналога

- показателей которые будут прогнозироваться

- логическая оценка результата прогноза

Экономико-математическое моделирование – многофакторное уравнение которое описывает зависимость продажи от нескольких факторов одновременно.

Прогнозирование осуществляется путем подстановки перспективных значений факторов

Пример: Зависимость спроса на товар А от ряда факторов характеризуется так:

Месяцы	Индекс продажи	Индекс цен на товар	Индекс поставки товара А	Индекс доли потребителей от 21 до 60 в общем
1	109,8	113,3	98	102,6
2	122	113,4	114,7	102,5
3	119	113,1	132,7	103,3
4	108,6	111,5	105,3	101,2
5	104,8	107,9	118,2	105,6
6	109,4	118,9	111,7	105,3
7		108,9	105,4	103,3
8		108,7	95,7	102,8

1. Выбираем многофакторную модель

y = Ao + A1 * X1 + A2 * X2 + An * Xn

Y = Ao * X1^A1 * X2^A2 * ….

Y = Ao + A1 * logX1 + A2 * logx2 + …

=2%

2.После выбора модели определяются параметры Ао А1 А2, путем решения системы уравнения

Расчеты показали, что модель имеет следующий вид:

Y = 91,207 + 1,044 * X1 + 0.262 * X2 – 1.211 * X3

Подставляем в это уравнение перспективные значения факторов из таблицы

Y7 = 91.207 + 1.044 * 108.9 + 0.262 * 105.4 – 1.211 * 103.3 = 107.2

Особенности прогнозирования спроса на товары длительного пользования

Особенности товаров длительного пользования:

1. Ярко выраженное влияние научно-технического прогресса, а следовательно более четко проявляющийся моральный износ этих товаров

2. Ярко выраженное функциональное назначение этих товаров, т.е. минимальная взаимозаменяемость

3. Как правило общесемейный характер использования

4. Обязательная организация пред и после продажного сервиса

5. Нередко наличие отложенного спроса

6. Ярко выраженные точки обеспечения этими товарами.

7. Спрос на товары длительного пользования складывается из первичного и спроса на замену

Первичный спрос расширяет имеющийся парк товара длительного пользования. Например телевизоры. Первичный спрос определяется так:

Сп = Пк – Пн

Пк – парк товара на конец

Пн – парк товара на начало

Спрос на замену – на возмещение изношенной части парка товара.

Сз = d/t

d – доля изделий в пользовании

t – срок эксплуатации

По разному и прогнозируются спрос первичный и на замену.

S образная кривая, которая называется логистической

Y = H/1+a

Предел обеспеченности

H – верхний предел обеспеченности товаром (1)

е – 2,71

ab – параметры уравнений

t – порядковый номер года

y – наличный парк данного товара

Чтобы спрогнозировать первичный спрос на 2013 год вначале надо рассчитать прогноз парка этого товара.

Если прогноз первичного спроса делается в условиях недостаточной информации, то его можно спрогнозировать с использованием коэффициента эластичности или методом интерполяции или путем репрезентативных опросов потребителей.

Спрос на замену на основе сроков эксплуатации данного товара:

Пример: срок износа товара А составляет 7 лет. Его продажа за последние годы характеризуется так:

годы	06	07	08	09	10	11	12	13
Продажи	1,2	1,3	1,3	1,4	1,5	1,6	1,7	1,2

Рассчитаем прогноз спроса на замену в 2013 году

Рассчитывает на основе срока эксплуатации

…. в 2012 году составила 5.6штук при гардеробе 8.2 штуки. В 2016 году предполагается достигнуть норму потребления 9 штук при гардеробе 12,5 штук. Определите прогноз спроса население региона на эти изделия в 2013 году, если численность потребителей региона в 2012 году составила 500т человек. Индекс изменения численности в 2013 составит по отношению в 2012 0.950

1,126

5,6 * 1,126 = 6,3

прогноз спроса на расширение обеспеченности

суббота 30.03.2013

Прикладные маркетинговые исследования.

Исследование рынка.

2ая граница:

Определение по товарной категории

Географические границы

Определяя границы рынка нужно помнить чтобы эти границы:

1. Существовали в сознании потребителей

2 Рынок должен быть измерим в избранных границах

3. Количество на обозначенном рынке должно быть не менее двух

В маркетинге используют различные методы определения емкости рынка:

1. Метод основанный на производстве товара

E = П + И – Э +- dO

П – производство

И – импорт товара

Э – экспорт товара

О – остатки товара

dО = Ок – Он

Если дельта меньше нуля, то она прибавляется. Если дельта положительная то ее отнимаем.

2. Метод основанный на данных о потреблении товара.

Е = П * Ч * Т

П – потребление или норма потребления

Ч – численность

Т – период потребления

Или емкость рынка может быть рассчитана так

Е = НП * Ч(1-ДНП) * ДЛДД * Т

НП – норма потребления

Ч – численность

ДНП – доля потребителей которые неприкаких обстоятельствах не могут быть потребителями

ДЛДД – с достаточными доходами для приобретения товара

3. Метод основанный на использовании вмененных коэффициентов

Е = А * К1 * К2 * К3

А – известная емкость другого рынка

К1,К2,К3 – понижающие или повышающие коэффициенты с помощью которых отражается влияние различных факторов на потребление данного товара.

Пример: Известно что в Москве реализуются 50.000 журнала «Эксперт», определим города Казани своевременная доставка и тому подобное

В качестве вмененного коэффициента берем

К1 – численность населения

К2 – покупательная способность

К3 – интерес к деловым изданиям

Население Москвы в Казани 15:2

К1 = 2/15 = 0,33

К2 – нужно определять экспертным путем

К2 = 0,7

Интерес к деловым изданиям можно определить только экспертным путем

К2 = 0.8

50,000 * 0,33 * 0,7 * 0,8 = 3724

Коэффициентов чем больше тем лучше. Считается что оптимальное кол-во коэффициентов 3-4

Определение емкости рынка для отдельного магазина.

Пример: Рассчитаем емкость рынка для магазина. Известно что общее число потенциальных потребителей в зоне действия составляет 10.000 человек. Известно что средняя величина одного чека 1.000. Средний потребитель делает покупки 3 раза в неделю или 12 раз в месяц или 144 раза в год. Тогда емкость рынка определяется так

Е = 10.000 * 1000 * 144 = 1440000000

Но надо помнить что это совокупный оборот всех магазинов в регионе.

4. Метод расчета емкости рынка с помощью исследовательской панели А. Нильсн

Ип = (Ок –Он) + П / Кп

Е = Ип * К * 12 / Т

Ип – индекс панели Нильсона

П – продажа

К – общее число магазинов реализующих данный товара

Кп – число магазинов в панели нильсона

Ок – остатки товара на конец

Он – остатки на начала

Пример:

Товар А реализуется в 3200 магазинах региона. Результаты выборочного исследования по 254 магазинам в течении 2х месяцев характеризуются так:

Остатки товара А на складах на начало наблюдения 6788

На конец наблюдения – 6432

В первый месяц наблюдения эти магазины закупили 22577 штук

Во второй месяц было закуплено 20900 штук

Определим емкость рынка товара Ас помощью индекса Нильсона.

Ип = 6432 – 6788 + 22577 + 20900 / 254 = 172,57

Ип = 172,57 * 320012/2 =