6. Планирование ассортимента продукции (товаров), подлежащих продаже.

При анализе влияния структурных изменений в ассортименте продукции можно использовать метод уравнений. В этом случае реализация рассматривается как набор относительных долей продукции в общей сумме выручки от реализации. Если структура меняется, то объем выручки может достигать заданной величины, а прибыль может быть меньше.

Пример. Швейное предприятие выпускает два вида изделий и имеет показатели, представленные в табл. 1.

Таблица 1 - Показатели швейного предприятия

ПОКАЗАТЕЛИ	ИЗДЕЛИЯ		ВСЕГО
	Костюмы мужские	Костюмы женские
Объем выпуска, шт.	500	400	900
Цена за 1 шт., руб.	750	600	-
Выручка от реализации, руб.	375 000	240 000	615 000
Переменные затраты, руб.
а) на весь объем	250 000	160 000	410 000
б) на единицу продукции	500	400	-
Маржинальный доход, руб.	125 000	80 000	205 000
Постоянные затраты, руб.	-	-	80 000
Прибыль, руб	-	-	125 000

На реализацию одного мужского костюма приходится 0,8 женского костюма. Поэтому для определения точки безубыточности (порога рентабельности) мы условно приравниваем x мужского костюма к 0,8*x женского. Подставляя эти значения в уравнение, получим:

[(750*x + 600*x *0,8] – [(500* x + 400* х*0,8] – 80 000 = 0 750*x + 480*x – 500*x – 320*x – 80 000 = 0 410*x = 80 000 x = 80 000 : 410 = 195 шт. мужских костюмов. 195*х 0,8 = 156 шт. женских костюмов. Всего: 195 шт. + 156 шт. = 351 шт.

Как видно из приведенных данных, точка безубыточности (порог рентабельности) объема реализации будет 351 шт., из них мужских костюмов — 195 шт. и женских — 156 шт.

А теперь предположим, что в структуре реализованной продукции произошли изменения (табл. 2).

Таблица 2 - Показатели швейного предприятия с учетом изменений структуры реализуемой продукции

ПОКАЗАТЕЛИ	ИЗДЕЛИЯ		ВСЕГО
	Костюмы мужские	Костюмы женские
Объем реализации, шт.	300	600	900
Цена за 1 шт., руб.	750	600	-
Выручка от реализации, руб.	225 000	360 000	585 000
Переменные затраты, руб.
а) на весь объем	150 000	240 000	410 000
б) на единицу продукции	500	400	-
Маржинальный доход, руб.	75 000	120 000	195 000
Постоянные затраты, руб.	-	-	80 000
Прибыль, руб.	-	-	115 000

При сопоставлении структуры продукции становится очевидным, что увеличилась доля продукции с низкой величиной маржинального дохода, в связи, с чем у предприятия снизилась прибыль на 10 000 руб. (125 000 – 115 000).

Точка безубыточности после изменений, произошедших в ассортименте, будет следующей: [(750 * 0,5*x) + 600*x] – [(500 * 0,5*x) + 400*x] – 80 000 = 0 375*x + 600*x – 250*x – 400*x – 80 000 = 0 325*x = 80 000

x = 80 000: 325 = 246 шт. женских костюмов. 246* 0,5 = 123 шт. мужских костюмов. Всего: 246 + 123 = 369 шт.

Приведенные данные свидетельствуют, что в целом по предприятию точка безубыточности (порог рентабельности) будет равна 369 шт., из них 246 шт. женских костюмов и 123 шт. мужских костюмов. Сравнивая результат с предыдущим расчетом, отмечаем, что точка безубыточности (порог рентабельности) увеличилась на 18 шт. (369 – 351). При этом обращает на себя внимание тот факт, что объем реализации в натуральном выражении остался без изменения (900 шт.). Следовательно, даже при контроле общего объема продаж, необходим анализ структурных изменений в ассортименте выпускаемой продукции, так как он дает картину отклонений фактической прибыли от запланированной.