18. Анализ V реализации продукции и рынков ее сбыта.

А-з V произ-тва начинают с изучения динамики валовой и товарной продукции, расчета индексов их роста и прироста. Задачи а-за произ-ва и реал-ции продукции: 1. Оценка динамики и степени выполнения плана пр-­ва и реализации продукции; 2. Опред-е влияния факторов на изменение величины этих показателей; 3. Выявление внутрихоз-х резервов увеличения выпуска и реализ-и продукции;4. Разработка реком-ций по освоению выявления резервов. V произ-ва продукции может измеряться в натур-х ед измерения (штуках, кг), условно-нату­ральных измерителях и иметь сто­имостное выражение (тыс. руб.). Обобщающим показателем произ-ва и реализации продукции является стоимостная оценка. V произ-ств м б отражен 2-мя показателями: Vом то­варной и валовой продукции. Товарная продукция - это стоимость всех пр-­ных товаров или услуг. V товарной продукции харак-ет масштабы произ-ной деят-ти пр-тия. Валовая продукция вкл в себя, помимо стоимости всех произвед-х товаров и услуг, незавершенное производство. V реализации продукции может определяться 2­мя способ: - стоимость отгруж-х тов-ов, выполн-х работ и оказанных услуг; - стоимость оплаченных товаров, работ и услуг. Анализ произ-ва и реализации продукции начинает­ся с изучения динамики произ-ва и реализации товаров. При этом осущ-ся расчет темпов роста произ-ва и реализации (как цепных, так и базисных), а также темпов прироста. С испол-ем значений показателей Vов произ-ва и реализации по каждому товару и по п/п в целом рассчит-ся след-е показатели: - абсолютные откл-я значений последующего пе­риода от значений предшествующего периода; - относит-е отклонения- как отн-е абсолютного отклонения к значению предыдущего периода, в процентах. Темп роста- отн-ие (в виде коэфф-та или в процентах) значения показателя последующего периода к значению показателя предыдущего периода. Темпы роста базисные Тб = (Пi/По)/100 Темпы роста цепные Тц = (Пi/По-1) /100

Темп прироста — отнош-е (в виде коэфф-та или в процентах) абсолютного прироста к предыдущему значе­нию. Темп прироста можно рассчитать и следующим обра­зом: из темпа роста (в коэфф-тах) вычитается ед или из темпа роста (в процентах) вычитается 100.

Важным этапом анализа произ-ва и реализации про­дукции явл а-з выполнения плана. А-з степени выполн-я плана проводится как для каждого товара, так и по предприятию в целом. С использ-ем значений пока­зателей Vов произ-ва и реализации опред-ся: - абсолютные отклонения значений последующего пе­риода от значений предшествующего периода; - относит-е отклонения — как отнош-е абсолют­ного отклонения к значению предыдущего периода, в процентах. Оперативный анализ произ-ва и реализации продук­ции осущест-ся на основе данных за день, декаду, ме­сяц, квартал нарастающим итогом с начала года. Кроме того, анализ произ-ва и реализации продук­ции вкл в себя и составление товарного баланса. В случае если п/п учитывает V реализации по отгрузке, сост-тся следующий товарный баланс: ГПнач + ОП = ОР + ГПкон , где ГП — запасы ГП на начало и конец периода, тыс. руб.; ОП — V произ-ва, тыс. руб.; ОР — V реал-ции, тыс. руб. Если п/п учитывает реализацию по оплате, то баланс будет выглядеть следующим образом: ГПнач + ОП + ОН = ОР + ГПкон + ОН , где ОН — отгруженная, но не оплаченная продукция. Невыполнение плана реализации продукции может при­вести к чрезмерному росту запасов ГП , по­вышению затрат на складирование, охрану и т. д. Так же от­рицательно на деят-ти предприятия может сказаться как невыполнение плана произ-ва, так и, в некоторых случаях, чрезмерное перевыполнение планируемого V произ-ва. Коэфф-т выполнения договорных обязательств на­ходится путем деления разности между плановым Vом отгрузки по договорным обязательствам и его невыполне­нием на плановый V поставок.

К = (Пплан – Пн)/Пплан, где К - коэфф-т выполнения договорных обяза­тельств; Пплан — плановый V поставок, тыс. руб.; Пн - недопоставка продукции, тыс. руб. V производства промышленной продукции может выражаться в натуральных, условно-натуральных и статистических измерителях. Обобщающие показатели V производства продукции получают с помощью стоимостной оценки – в оптовых ценах. Основ-ми показателями V производства явл товарная и валовая продукция. Валовая продукция – стоимость всей продукции и выполненных работ, включая НЗП , выраженная в сопоставимых ценах. Товарная продукция – валовая продукция за минусом внутризаводского оборота и НЗП . Реализованная продукция - стоимость реализованной продукции, отгруженной и оплаченной покупателями.

От рынков сбыта зависят V продаж, ср уровень цен, выручка от реализации продукции,  полученной прибыли и т.д. В первую очередь нужно изучить динамику о положении каждого вида продукции на рынках сбыта за последние 3-5 лет. Основываясь на результатах ан-за, выделяют 4 категории товаров: «звезды», кот-е приносят основную прибыль п/п и способствуют экон-му росту; «дойные коровы» - эти товары переживают период зрелости, в незначительной степени способ-ют эконом-му росту, не нуждаются в инвестициях, приносят прибыль, кот-я испол-ся на финансир-е «дик-х кошек»; «дикие кошки» - это, как правило, новые товары, нуждающиеся в рекламе, продвижении на рынок, не приносят пока прибыли, но в будущем могут стать «звездами»;«неудачники», - нежизнеспособные товары, не способствующие эконом-му росту, не приносящие прибыли. Такая группировка продукции п/п позволит выбрать правильную стратегию, направленную на финансирование «диких кошек », кот-е в ближайшее время могут стать «звездами», на поддержку достаточного количества «звезд», которые призваны обеспечить долгую жизнь предприятия, и «дойных коров», способствующих финансированию «диких кошек».