42. Зміст та процедура позиціювання товару на ринку.

Стратегії позиціюванняОбравши конкретний сегмент, фірма має визначити для себе, як проникнути на нього й здобути конкурентні переваги. Перед цим потрібно дослідити позиції всіх наявних на ринку конкурентів і визначити своє місце на ринку.Позиціювання – дії, спрямовані на формування сприйняття споживачами даного товару відносно товарів-конкурентів за тими перевагами й зисками, які вони можуть отримати. Тобто позиціювання – це визначення місця товару фірми на ринку серед товарів-аналогів.Позиціювання являє собою два взаємопов’язаних процеси:---робота зі свідомістю потенційних споживачів;---робота з товаром.Позиція товару – місце, яке цей товар посідає у свідомості покупців порівняно з аналогічними конкурентними товарами. Процедура позиціювання включає декілька етапів:---Вибір критеріїв позиціювання, тобто ті ознаки, за якими цільовий ринок розрізняє конкурентні товари.---Уся сукупність виявлених ознак поділяється на дві категорії, тобто виділяються дві найголовніші ознаки, котрі уособлюють решту показників. Дуже часто основними обираються "якість" і "ціна" в різних модифікаціях.---Будується система координат, на осях якої відкладаються обрані ознаки.---У побудованій системі знаходиться місце нашого й конкурентних товарів. Позиція товарів у схемі визначається через сприйняття споживачами конкурентних товарів.---Перепозиціювання---Основна мета стратегії позиціювання в тому, щоб виробити прихильність споживача до товару фірми через визначення позитивних відмінностей цього товару від товарів конкурентів.

43.Стратегії маркування товарів

Марка – це ім'я, термін, знак, малюнок або їхнє сполучення, призначене для ідентифікації товарів і послуг одного продавця й диференціації їх від товарів і послуг конкурентів. Атрибути марки: марочні назви, марочний знак, товарний знак, авторське право.Рішення щодо марочних позначень з'являються, щоб позначити належність товару виробникові. Останнім часом з'явилася тенденція до ліквідації марочних позначень для зниження ціни. Рішення власника марки може мати три шляхи пропозиції свого товару на ринок:----під маркою самого виробника;-----під маркою посередника, що продає цей товар;-----як під своєю, так і під маркою посередника.Існують чотири підходи до проблеми присвоєння марочних назв:1Індивідуальна марочна назва (не пов'язана з ім'ям фірми).2Єдина марочна назва для всіх товарів.3Колективна марочна назва для товарних сімейств.4Торговельна назва фірми в сполученні з індивідуальними марками товарів. Існує багатомарочний підхід двох і більш марок в одній товарній категорії.Товарний знак – марка або її частина, забезпечена правовим захистом. Він захищає виключні права продавця на користування марочною назвою або марочним знаком.Авторське право – виключне право на відтворення, публікацію і продаж змісту й форми літературного, музичного або художнього твору.Упаковка – розробка й виробництво оболонки товару – одне з діючих знарядь маркетингу, йому сприяють фактори:-----самообслуговування в торгівлі;----ріст статку споживачів;-----образ фірми й образ марки;-----можливість для новаторства – нові упакування, що забезпечують схоронність.Функції упакування:====зберегти товар;====установити метод роздачі, розливу;====донести визначену інформацію до покупця (функції, придатність, термін збереження).Продавці товарів створюють засоби маркування. Засобом маркування є етикетки та ярлики, що мають одну марочну назву товару, або більший обсяг інформації про нього.