4. Виды посредников: зависимые, независимые, формально независимые, их участие в процессе товародвижения и взаимодействия с принципалом.

Посредник – ЮЛ или ФЛ, выступающее промежуточным звеном в канле распределения по доведению Т и У от производителя к потребителю.

Виды:

1) Независ-е – совершают операции от своего имени и за свой счет, как продавец или покупатель по отношению к др. субъектам. Приобретают право собственности на Т, устанавливают цену. Их прибыль формируется из суммы торговых наценок. Независимыми посредниками выступают оптовые и розн. купцы.

2) Формально-независимые – действуют от имени принципала, но за свой счет. Вознаграждения получают из торговой наценки и суммы скидок и льгот. С принципалом закл. 2 вида договоров: К-П (посредник приобретает право собственности на Т); о посредничестве (принципал предоставляет фирм. наимен-е, льготы и скидки, а посредник предоставляет клиентам сервисные У, проводит рекламные мероприятия и изучение рынка сбыта).

К ним относятся:

1. Дилеры и дистрибьюторы – 2 формы отношений с принципалом: эксклюзивная (посредник является единственным представителем принципала на установленной терр-рии с исключит-ным правом продаж); авторитарная (посредник представляет на рынке конкретного принципала и действует от его имени).

2. Консигнатор - явл. оптовым посредником, владельцем складских площадей и предоставляет У по хранению тов. партий, от чего получает доход. Право собственности на Т при этом остается за принципалом. В период хранения консигнатор имеет право продавать Т оптом по цене, установленной принципалом (получает % от суммы реализации). По истечении срока д-ра консигнации нереализованная товарная партия возвращается принципалу (при возвратной консигнации) или консигнатор выкупает ее в собственность (при невозвратной).

3. Комиссионер – посредник, действующий на основании д-ра комиссии, совершая сделки от своего имени, но за счет принципала. Право собственности на тов. партию в период ее реализации остается за принципалом, комиссионер получает % от объекта реализации.

3) Зависимые посредники – выступают на рынке от имении за счет принципала. Действует на основании д-ра о посредничестве, выполняют функции, которые диктует принципал; вознаграждение получают в виде % от V реализации или в твердой сумме. Выделяют:

1. агент по сбыту/закупу. Агент по сбыту – представитель продавца, по закупу – покупателя.

2. торг. представитель – занимается поиском клиентов на определенной территории с целью сбыта или закупа тов. партий. Основная задача – заключить сделку. Вознаграждение в виде %.

3. Брокеры – имеют узкую товарную специализацию, напр. – биржевой – представляет интересы клиента по закупке/продаже Т; страховой (входит в структуру страховых компаний).

5. Роль договора в кд предприятий. Сравнительная характеристика догоров к-п и поставки. Преддоговорные документы.

Д-р – это 2-х или многосторонняя сделка, оформленная в письменном виде, в котором закреплены права и обязанности сторон. Права и обязанности сторон, закрепляются в дог-ре, регулируются с помощью правовых источников (ГК).

Д-р К-П – договор, по которому одна сторона (продавец) принимает на себя обязательство передать указанный в дог-ре Т в собственность др. стороне (покупателю) за опр. Ц.

Д-р Поставки – договор м/у продавцом и покупателем, отражающий вид, объем, качественны характеристики поставляемого Т, цены, сроки поставки, вид используемого транспорта и т.д.

Договоры К-П и П им. общие черты:

1. объект договора,

2. условия поставки,

3. порядок расчета.

Отличия:

1. Срок действия (К-П – краткосрочный, П – долгосрочный);

2. Участки договоров (К-П – Продавец и покупатель, один м.б. ФЛ, а в П – поставщик и покупатель, оба ЮЛ);

3. Объем тов. партии (К-П – опт и розница, П – опт);

4. Решение споров (К-П – если одна стор. ФЛ – то в районном суде, а П – только в арбитражном);

5. Оформление (К-П – если одна сторона ФЛ, то договорным док-м м.б. кассовый чек, а при П – Бланки договоров для обеих сторон).

Преддоговорные документы:

1. Оферта – это письменное предложение поставщика на заключение д-ра, в ней соединяются основные условия предстоящей сделки: наименование Т, количество, качество, цена, условия и срок поставки.

Оферта м.б. свободная (не устанавливает срок для ответа, может быть сделана нескольким покупателям); твердая (с установленным сроком для ответа, во время которого поставщик не может сделать аналогичные предложения др. Если в установленный срок ответ не поступил, то это воспринимается как отказ); публичная (реклама Т в СМИ и др. публичных источниках).

2. Акцепт - согласие на оферту.

3. Спецификация – бланк документа, в котором указывается товарная позиции, подлежащие поставке по данному договору.

4. Протокол разногласий – оформляется если покупатель не согласен с отдельными условиями проекта договора.

5. протокол согласования.