1.3.2 Анализ конкурентов

Любое производство, и, в частности, обладающее хорошими перспективами по дальнейшему совершенствованию продукции, рано или поздно столкнется с проблемой конкуренции. Поэтому очень важно определить непосредственных конкурентов, их сильные и слабые стороны, оценить потенциальную долю рынка каждого конкурента.

В случае, если в проекте разрабатывается инновационная технология и аналогов в производстве данного продукта на рынке пока не существует, проводить такой анализ нет необходимости.

Необходимо показать, что разрабатываемая продукция может конкурировать с точки зрения качества, цены, распространения, рекламы и других показателей. При этом особое внимание следует уделить ценовой политике, обеспечит ли цена прибыль вашему производству.

Для определения конкурентного положения проектируемого предприятия (цеха) целесообразно провести пофакторный анализ конкурентоспособности проектируемого предприятия и предприятий-конкурентов (таблица 1).

Таблица 1. Сравнительная оценка факторов конкурентоспособности (по 5-бальной шкале)

Факторы	Проектируемое предприятие	Конкурент 1	Конкурент 2	Конкурент 3
Качество продукции
Местонахождение
Уровень цен
Ассортимент
Рекламная деятельность
Итого баллов

1.3.3 Разработка системы продвижения продукта

В данный раздел включаются такие пункты, как методы привлечения потребителей, формирование общественного мнения о данном производстве и производимых продуктах, как будет организована реклама и сколько средств, примерно, будет на это выделено; как будет осуществляться рост объемов продаж - за счет расширения сети или за счет поиска новых форм привлечения покупателей; как добиваться хорошей репутации своих товаров и самого производства в глазах общественности (PR).

Необходимо разработать рекламную компанию и рассчитать бюджет продвижения с учетом поставленной цели (табл. ).

Реклама играет большую роль в деятельности любого коммерческого предприятия, предоставляя потребителю об изделиях или услугах, помогая потребителю предпочесть данную продукцию любой другой.

Основа рекламы – информация. Это, прежде всего, информация о потребительских преимуществах проектируемой продукции. Реклама должна способствовать привлечению потенциальных потребителей, созданию положительного мнения о предприятии.

Таблица 2. Проведение рекламной компании

Канал распространения рекламы	Частота размеще- ния	Затраты, руб	Предполагае- мая аудитория, чел.	Эффект от мероприятий
Итого:

Цель рекламы: вызвать заинтересованность потребителя обратиться к продукции данной фирмы; стремление сделать потребителя постоянным клиентом; сформировать благоприятный образ продукции в глазах потенциального потребителя.