3. Основные принципы маркетинга

Принципы маркетинга – основополагающие положения, обстоятельства, требования, которые лежат в основе маркетинга и раскрывают его сущность и назначение.

Принципы:

1. Необходимость ориентации всей научно-исследовательской и производственно-сбытовой деятельности на рынок, учет требований рынка.

2. Необходимость дифференцированного подхода к рынку.

3. Ориентация на нововведения.

4. Гибкое реагирование на всякое изменение требований рынка.

5. Ориентация на длительный период времени.

6. Эффективное управление, необходимость творческого новаторского подхода к управлению со стороны руководства.

7. Необходимость маркетингово мышления для всех сотрудников фирмы.

Основополагающие принципы (следует из вышесказанных принципов):

1. Тщательный учет при принятии хозяйственных решений, потребностей, состояния и динамики спроса и рыночной конъюнктуры.

Следование данному принципу предполагает хорошее знание рыночной ситуации относительно существующей и прогнозной величины спроса, деятельности на рынке конкурентов, поведения на рынке потребителей и их отношение к продуктам данной организации и ее конкурентов. При этом потребителям недостаточно хорошо знать, чего именно они хотят. Они хотят только как можно лучше решить свою проблему. Поэтому и задачей маркетинга является понимание того, что желают потребители. ИЗУЧАТЬ.

2. Создание условий для максимального приспособления производства к требованиям рынка, к структуре спроса, исходя не из сию минутной выгоды, а из долгосрочной перспективы.

Современная концепция маркетинга состоит в том, чтобы вся деятельность предприятия (производственно-сбытовая, научно-техническая) основывалась на знании потребительского спроса и его изменений в перспективе. Более того, одна из задач маркетинга заключается в выявлении неудовлетворенных запросов покупателей, чтобы ориентировать производство на удовлетворение этих запросов.

Система маркетинга ставит производство товаров в функциональную зависимость от запросов и требует производить товары в ассортименте и объеме нужных потребителю. ПРИСПОСАБЛИВАТЬСЯ.

Лозунг: производить то, что продается, а не продавать то, что производится.

3. Информирование потенциальных потребителей и воздействие на них с помощью всех доступных средств, и прежде всего рекламы, с целью склонить их приобрести их именно данный товар.

Величайшим заблуждением руководителей, ориентированных только на разработку и производство новых продуктов, является то, что рынок сам найдет дорогу к этим продуктам.

Разработка и производство эффективных новых продуктов, безусловно, является одной из главных задач большинства организаций. Однако, не менее важной задачей является их успешное продвижение на рынок. ИНФОРМИРОВАТЬ.

Основная цель маркетинга: получение максимальной прибыли за счет полного удовлетворения потребностей потребителей.

4. Типы маркетинга в зависимости от спроса на рынке.

Типы и виды маркетинга:

- м-г потребительских товаров

- м-г товаров пром.назначения

- м-г услуг

Хар-ка видов маркетинга.

Вид м-га	Оценка существующего спроса	Меры нужные для оптимизации спроса	Возможные решения м-га
Конверсионный (стоматология, ритуальные услуги)	Негативный	Создание спроса	Разработка плана формирования спроса и стимулирование сбыта, создающего нужный объем спроса
Стимулирующий (соевые продукты)	Отсутствие спроса (как пуховики для Африки и РФ)	Стимулирование спроса	Изучение причин безразличия покупателя к товару
Развивающий (кофе без кофеина, безалкогольное пиво)	Спрос потенциальный	Достижение реальности спроса	Создание новых товаров, удовлетворяющих потребности на новом качественном уровне
Ремаркетинг (выпуск новых моделей, т.к. старые надоели)	Снижение спроса	Восстановление спроса	Поиск новых возможностей оживления спроса(изменить упаковку)
Синхромаркетинг (сезонные товары, ежедневные, часовые; ночь в музее)	Колебание спроса	Выравнивание колебаний спроса	Четкое изучение потребностей покупателя
Поддерживающий	Точное соответствие возможностям	Стабилизация спроса	Правильное проведение ценовой политики, целенаправленное осуществление рекламных работ
Демаркетинг (цветы на 8 марта)	Чрезмерный спрос	Снижение спроса	Значительное повышение цен, сокращение рекламных работ
Противодействующий (наркотики, алкоголь, табак)	Информационный спрос	Доведение спроса до нуля	Прекращение выпуска товара