- •Маркетинг, его сущность, содержание.
- •Основные функции маркетинга и содержание маркетинговой работы.
- •Основные принципы маркетинга
- •Типы маркетинга в зависимости от спроса на рынке.
- •Основные концепции маркетинга и эволюция их развития.
- •Маркетинг – mix.
- •Внешняя среда маркетинга
- •Классификация информации, используемой в маркетинговых исследованиях.
- •Маркетинговая информационная система.
- •Основные направления маркетинговых исследований
- •Моделирование поведения конечного потребителя
- •Факторы, оказывающие влияние на поведение потребителя.
- •Моделирование поведения организаций-потребителей.
- •Процесс принятия решения о закупках:
- •Сегментация рынка. Принципы сегментации потребительского рынка.
- •Критерии сегментации. Выбор целевого сегмента рынка.
- •Товар в системе маркетинга. Уровни товара, товарная марка, упаковка и маркировка.
- •Функции товара. Классификация товара.
- •Маркетинговая деятельность и жцт.
- •18. Ассортиментная политика и ее составляющие. Ассортиментные стратегии.
- •Направления ассортиментной стратегии:
- •19. Понятие конкурентоспособности товара и её составляющие.
- •Основные факторы конкурентоспособности товара.
- •Показатели конкурентоспособности:
- •20. Стадии процесса создания нового товара.
- •21. Цена как средство маркетинга.
- •22. Цели ценовой политики.
- •23. Ценовые стратегии.
- •24. Виды ценообразования.
- •25. Методы ценообразования.
- •26. Цели, задачи основные элементы политики распределения.
- •31. Оптовая и розничная торговля.
- •32. Понятие рекламы и ее виды.
- •33. Средства рекламы и ее виды.
- •34. Фосстис в коммуникационной политике.
- •35. Персональные продажи при продвижении товара на рынок.
- •37. Аудит маркетинга, ревизия маркетинга.
- •Рассмотрим четыре характеристики аудита маркетинга:
- •38. Назначение, задачи и функции службы маркетинга.
- •Задачи службы маркетинга
- •Функции службы маркетинга
- •39. Основные типы организационных структур маркетинга.
- •40. Контроль маркетинга.
- •1. Стратегический контроль
- •2. Оперативный контроль
- •3. Контроль прибыльности
- •41. Методы выхода на внешний рынок.
- •42. Среда международного маркетинга.
- •43. Особенности маркетинга услуг.
- •44. Стратегическое и оперативное планирование.
- •45. Структура и виды маркетинговых программ.
- •Критерий: срок действия маркетинговой программы
- •Критерий: круг охватываемых задач
- •Критерий: объект маркетинговой программы
- •Критерий: методы составления программ
- •Критерий: трудоемкость составления
- •46. Swot – анализ.
- •47. Матрица бкг.
- •Квадранты матрицы бкг
- •48. Матрица Ансоффа.
- •Выбор стратегии зависит от ресурсов предприятия и готовности к риску
- •49. Step и gap – анализ.
- •50. Конкурентные стратегии.
- •Стратегии лидера рынка
- •Стратегии претендентов на лидерство
- •Стратегии последователя
- •Стратегии нишевика
22. Цели ценовой политики.
1) рост прибыли за счет увеличения доли рынка. Уровень цены низкий. Достижение превосходства над конкурентами. Минимальный уровень цены, который с одной стороны может быть допущен в связи с имеющимися резервами сокращения издержек, с другой – при условии большого потенциального рынка. Используется цена проникновения, обеспечивающая захват массового рынка товаров и услуг.
Такая цель выбирается и в тех случаях, когда перед предприятием стоит проблема выживаемости при общем росте рыночных цен, высокой конкуренции, резкой смене потребительского поведения. Чтобы выжить, надо снизить цены и тем самым привлечь потребителей. Но это возможно до тех пор, пока снижение цены покрывает издержки.
2)рост прибыли за счет максимизации цены. В данном случае предприятие использует престижные цены. Они представляют собой достаточно высокие цены и ориентированы главным образом на тех покупателей, которые предпочитают кач-во товара, уникальность, престижность.
3) обеспечение прибыли за счет сохранения стабильного положения. Цены на продукцию предприятия ориентированы на то, чтобы избежать по возможности спада в реализации на основе минимизации воздействия внешних сил.
23. Ценовые стратегии.
1) ориентация на собственные издержки. Основана на установлении цены, как результата базовых издержек на единицу продукции плюс прибыль, которую предприятие предполагает получить. При этом прибыль может быть определена либо в фиксированных % производимых затрат, либо в абсолютном денежном выражении. Такой подход традиционно ориентирован на производство и в меньшей степени учитывает рыночные процессы.
2) ориентация на спрос. Исходит из того, что в условиях насыщения рынка цена во многом определяется отношением к нему потребителей. Данный подход основан на исследовании уровня спроса на товар. Здесь исп-ся такие понятия, как полезность товара для потребителя и эластичность спроса от цены. Полезность товара связана с насыщением потребности в нем. Степень полезности также связана с наличием товаров заменителей, на которые может переключиться спрос, уровнем обслуживания или какими-либо другими преимуществами. При таком подходе предприятие исходит из того, что потребитель определяет соотношение между данной им оценкой ценности товара и его ценой и сравнивает с такими же показателями аналогичных товаров. Произведенные затраты учитываются в принятии решения о цене лишь как ограничительный фактор, связанный с покрытием затрат и получением запланированной прибыли. Таким образом, спрос с одной стороны, затраты предприятия с другой, образуют рамки, в пределах которых формируется цена.
3) ориентация на конкурентов. Базируется на анализе существующего уровня цен конкурентов и прогнозировании перспектив их изменения. Влияние факторов конкуренции зависит от типа рынка (монополия, олигополия, чистая и монополистическая конкуренция). В случае ориентации на конкурентов как правило цена устанавливается на основе уровня текущих цен. Предприятие отталкивается от цен конкурентов, меньше обращая внимание на показатели собственных издержек и спроса. Такой метод дает возможность избежать сложных расчетов эластичности спроса. Он также хар-ен и для тех предприятий, которые хотят следовать за лидером уже имеющим твердые позиции на рынке. Исходной информацией для расчетов могут служить цены конкретных сделок или коммерческих предложений.