15. Формирование себестоимости инновационной продукции.

Методы прогнозирования себестоимости изготовления нового продукта.

При методе удельных показателей себестоимость проектируемого изделия определяется на основе какого-то статического показателя – удельной себестоимости единицы массы, единицы производительности и т.д.

С = S_уд × Н

При чем удельная себестоимость определяется как средняя величина для серийно выпускаемых изделий аналогичных по классу.

При методе, основанном на структуре себестоимости продукции, выявляется структура для аналогичных изделий далее каким-либо укрупненным методом, например, удельных показателей рассчитывается та статья калькуляции, которая имеет наибольший вес в проектируемом изделии. Себестоимость в этом случае будет определяться по формуле:

С_Н = ЗП/УВ_ЗП ×100%

При использовании балльного метода основные показатели нового изделия оценивают экспертным путем в баллах, полученные баллы суммируют, затем находят цену одного балла путем деления себестоимости серийно выпускаемого изделия на количество баллов по серийному изделию и цену одного балла умножаем на количество баллов нового изделия.

Корреляционный анализ использует возможности математической статистики и учитывает влияние наиболее важных факторов на величину себестоимости.

С = f(x₁, x₂, x₃)

16. Ценообразование в инновационной сфере.

Факторы ценообразования инновационной продукции:

• уровень радикальности инноваций. Если продукт является абсолютно новым на данном рынке, то производитель на время становится монополистом и имеет возможность устанавливать высокие цены;

• тип рынка сбыта продукции может быть олигополией, монополией, но преимущественно относится к монополистической конкуренции;

• уровень риска покупателя и продавца. Если инновационный риск несет покупатель, то продавец вынужден снижать цену, если наоборот, то продавец повышает цену;

• стратегия фирмы. Если фирма придерживается активной наступательной стратегии, то она будет увеличивать цену, стремясь к максимальной прибыли. Если оборонительной, то может снижать цену, стремясь не допустить в данный сегмент рынка конкурентов;

• соотношение спроса и предложения на данный вид продукции;

• уровень дохода покупателей;

• уровни издержек на производство инновационной продукции;

• государственные регуляторы;

• конкретные условия сделки между покупателем и продавцом.

Покупатель и продавец, устанавливая договорную цену, руководствуются принципом выгодности для той и другой стороны.

P = C + D_N

P = C + D_N + D_e

C – себестоимость продукции;

D_N – прибыль, устанавливаемая в процентах от себестоимости продукции;

D_e – прибыль, рассчитываемая в процентах от суммы экономического эффекта, получаемого у покупателя от использования инновационной продукции.

Себестоимость нового изделия может быть определена расчетно-аналитическим методом, если для этого имеются все необходимые данные. Если такой возможности нет, то используются методы прогнозирования.

При заключении договора возможны различные способы установления цены на инновационную продукцию:

• с твердой (паушальной) ценой, которая заранее оговорена;

• с возмещением издержек. Применяется для инновационных проектов, где сложно заранее спрогнозировать затраты. Здесь выплаты производятся производителю по мере выполнения работ на основе фактических затрат;

• с гарантированными максимальными выплатами. Аналогичный вариант, но здесь заранее оговариваются предельная цена единицы инновационной продукции;

• с фиксированной ценой единицы продукции;

• с периодическими платежами (роялти). Покупатель инновационной продукции выплачивает продавцу суммы, установленные в твердом проценте от некоторых величин, например, прибыль от реализации, выручка и т.д.;

• со сложной ценой. Этот вид установления цены совмещает единовременную и периодическую оплату.