12. Функции, их взаимосвязь инновационного менеджмента и инновационного маркетинга

Успех деятельности фирмы во многом зависит от эффективности реализации основных функций менеджмента и маркетинга.

Функции менеджмента:

• принятие управленческих решений;

• планирование;

• организация;

• учет;

• контроль;

• мотивация;

• регулирование.

Функции маркетинга:

• исследование рынка, производственных возможностей фирмы;

• рыночная ориентация производства;

• выработка политики ценообразования;

• формирование спроса;

• сбыт продукции;

• стимулирование спроса.

Существуют определенные отличия в функциях менеджмента и маркетинга для фирм, которые производят традиционную и инновационную продукцию.

В случае производства традиционной продукции главной задачей маркетинга является обеспечение увеличенного объема ее продаж, что достигается за счет освоения новых рынков сбыта.

Главной задачей менеджмента является обеспечение производства продукции в увеличенном масштабе за счет применения более прогрессивных технологий, организации труда и т.д.

При переходе фирмы на инновационный путь задачи маркетинга и менеджмента существенно отличаются.

В случае модифицированных инноваций главная задача маркетинга - достижение увеличенного объема продаж не только за счет новых рынков сбыта, но и за счет упрочнения позиций на ранее освоенных рынках за счет улучшения качества продукции.

Задача менеджмента – своевременно организационно-техническое преобразование производственной азы для достижения задачи маркетинга.

В случае радикальных инноваций главная задача маркетинга – разработать предложения по созданию нового вида продукции. Задача менеджмента – обеспечить ее производство всеми необходимыми ресурсами.

По своему подходу к инновационному маркетингу компании делятся на три типа:

• формы, отводящие маркетингу решающую роль;

• фирмы, пренебрегающие маркетингом;

• фирмы, принципиально не признающие маркетинг.

К первому типу относятся крупные фирмы чей риск при принятии решения о реализации инновации особенно велик, так как им приходится производить перестройку крупномасштабного производства.

К третьему типу относятся обычно малые фирмы. Наиболее распространенным является второй, промежуточный тип фирм.

Главными результатами инновационного маркетинга являются:

• оценка наиболее вероятного объема продаж нового продукта;

• оценка наиболее вероятной цены, по которой этот объем может быть продан.

На основании этих оценок определяется ожидаемая прибыль компании, отношение этой прибыли к катальному вложению, сроки окупаемости, принимаются решения о целесообразности реализации проекта и источников финансирования инвестиций.

Организация и планирование инноваций

1. Проектирование и организация инноваций.

2. Планирование инноваций. Виды планов.

3. Ресурсное обеспечение инновационной деятельности.

1. Проектирование и организация инноваций.

При осуществлении инновационной деятельности каждой фазе инновационного процесса соответствует определенный проект, либо раздел интегрированного проекта, носящего название инновационный проект.

Инновационный проект является разновидностью инвестиционного проекта и представляет собой систему, содержащую множество проектных решений по областям: научная, техническая, проектная, экономическая, управленческая, маркетинговая.

При реализации инновационного проекта разрабатываются следующие документы: технико-экономическое обоснование, инновационно-инвестиционный бизнес-план, обоснование инвестиций, архитектурно-строительный проект.

Технико-экономическое обоснование (ТЭО) – небольшой документ (2-3 страницы), готовящиеся на первоначальной стадии и содержащие основную идею проекта, описывающий основные достоинства нового товара, отличительные черты от конкурентов, возможные рынки сбыта, капитальные вложения и приблизительные периоды возврата инвестиций.

Бизнес-план инвестиций инновационного проекта:

• раздел объёмом 35-40 страниц;

• содержит краткое описание предприятия, продукции, рынков сбыта;

• основное внимание уделяется финансовым расчётам в виде заданного количества таблиц, которые выносятся в приложения;

• существует чётко установленная форма, утверждённая Министерством экономики, все бизнес-планы готовятся в соответствии с данной рекомендацией.

Основные разделы:

• резюме;

• описание предприятия;

• описание продукта;

• проект маркетинговых исследований;

• производственный проект;

• проект сбыта;

• финансовый проект.

Обоснования инвестиций – более серьёзный и сложный документ, чем бизнес-план. В нём:

• очень подробно и глубоко разрабатывается технология будущего производства;

• выполняется съёмка местности (фотография);

• планировка будущих зданий, сооружений, цехов;

• выполняется планировка расстановки оборудования;

• глубоко прорабатывается рынок выпускаемого оборудования;

• формируется потенциальная система машин;

• прорабатывается вопросы ресурсного обеспечения (сырьё, материалы, топливо, энергия, покупные полуфабрикаты);

• рассчитываются потребности в трудовых ресурсах, определяется уровень их квалификации;

• планируются мероприятия по подготовке кадров, их обучению;

• рассчитываются все нормы расхода;

• выполняется экономическая оценка сформированных систем машин, выбирается наилучшая;

• определяются все экономические показатели эффективности капитальных вложений;

• дополнительно может проводиться финансовый анализ (ликвидность, финансовая устойчивость);

• документ сопровождается чертежами в формате А1 и имеет объём 100-200 страниц.

В случае реализации инновационного проекта, данный проект (обоснование инвестиций) должен включать в себя два научно-исследовательских отчёта о фундаментальных и прикладных исследованиях.

Разработка и проектирование инновационной продукции, составление архитектурно-строительного проекта, на основании которого подрядная, строительная и монтажная компании строят здания и сооружения, прокладывают коммуникации, устанавливают оборудование.

Архитектурно-строительный проект разрабатывается специальными проектными институтами, имеющими лицензию на выполнение данных работ, объем 300-600 страниц со значительным количеством приложений, чертежей, схем, спецификаций и т.д.