Раздел 4. Стратегия и план маркетинга

Как было выявлено в разделе 3, конкурентными преимуществами являются цена и система скидок. Цену можно уменьшить, увеличивая объем производства, за счёт сохранения большей доли постоянных издержек. Мощность и качество приобретаемого оборудования позволяет эксплуатировать его на предельных мощностях в течение всего плана производства, т.е. 34 месяцев. У компаний-конкурентов в настоящее время работают четырехсторонние станки с меньшей производительностью. Замена ими оборудования невозможна по причине высокой его стоимости (период окупаемости меньше года) и неполным износом их текущего оборудования. А благодаря уменьшению издержек, можно делать скидки.

Для фирмы имеет первостепенное значение продвижение товара потребителю. Прежде всего, это связано с основной целью продвижения - стимулированием спроса, которое осуществляется посредством рекламы. Реклама в целях эффективного сбыта товара должна создать спрос и обеспечить сбыт и его расширение. Фирма «ОМИ» разработала концепцию продвижения продукции, основанный на современных достижениях техники. Она создала свой сайт, на котором пользователи могут получить всю, интересующую их информацию, вплоть до консультаций с помощью электронного адреса. Также ООО «ОМИ» подают объявления в специализированные каталоги и газеты. Стимулирование сбыта организуется на основе предоставления посредникам различных льгот и скидок, проводятся конкурсы и профессиональные встречи.

Основной упор в рекламе делается на наличие уникальных свойств товара: его технических характеристиках, оригинальном дизайне, качестве, сертификатах участия в различных выставках.

Организация вывоза крупных партий товара со склада фирмы осуществляется транспортом заказчика, а так же своим личным транспортом и наемными перевозчиками или ж/д транспортом.

Раздел 5. Прогноз объемов продаж

Прогнозирование продаж является начальной точкой финансовых расче­тов в бизнес-плане. Это чрезвычайно важный момент, поэтому здесь следует обратить внимание на реалистичность оценок.

Возможный объем продаж продукции предприятия оценить довольно сложно, поскольку эта величина зависит от многих переменных (периода выпуска продукции, границы цен, затрат на рекламу и продвижение товара на рынок, коммерческого успеха и многих других факторов, контролируемых и неконтролируемых предприятием). Например, объем продаж любых строительных материалов заметно уменьшается зимой, и повышается летом. Так же объемы продаж растут в последние месяцы осени, т.к. в это время цены на стройматериалы самые низкие в году.

Прогноз сбыта в оптимальном плане на 2013 год представлен в таблице 3.

Таблица 3 – Прогноз объемов продаж на металлочерепицу на 2013 год, пог.м.

Вид продукции	2013 год
	Февраль	Март	Апрель	Май	Июнь	Июль
Металлочерепица		28 000.00	32 800.00	28 000.00	26 000.00	28 000.00

2013 год
Август	Сентябрь	Октябрь	Ноябрь	Декабрь
24 000.00	32 000.00	36 000.00	30 000.00	22 000.00

На рисунке 1 представлен график объёмов производства металлочерепицы.

Рисунок 1 - Объём производства металлочерепицы

На рисунках 2, 3, 4 представлены графики точек безубыточности, на которых показан объем продаж, при котором предприятие не получает ни прибыли, ни убытков.

Рис. 2. График безубыточности за 2013 год.

Как видно из рисунка 1, при объеме производства 117 407 пог. м. в год предприятие не получает ни убытков, ни прибыли.

Рис. 3. График безубыточности за 2014 год.

Как видно из рисунка 2, при объеме производства 128 000 пог. м. в год предприятие не получает ни убытков, ни прибыли.

Рис. 4. График безубыточности за 2015 год.

Как видно из рисунка 2, при объеме производства 116 027 пог. м. в год предприятие не получает ни убытков, ни прибыли.

Таким образом, получаем таблицу со значениями безубыточно выпуска продукции.

Таблица 4

Планируемый безубыточный объем продаж, пог. м.

Продукция	2013 год	2014 год	2015 год
Металлочерепица	117407	128000	116027

Как видно из таблицы 4, объем продаж безубыточного производства гораздо ниже планируемого объема продаж, а значит, предприятие будет получать прибыль и проект может быть принят.