Раздел 2. Оценка рынка сбыта

Проводился опрос владельцев руководителей строительных фирм, занимающихся строительством частных объектов (жилых домов, бань и т.д.). Анкета содержала вопросы об объемах строительства, темпах его роста, требованиях и предпочтениях заказчиков, о качестве продукции аналогичного вида других производителей. Эти строительные фирмы охватывают около 61% рынка частного жилищного строительства в Москве и области. Остальные 39% - это мелкие фирмы и отдельные бригады рабочих.

По результатам опроса получены данные о том, что рынок строительства растет быстрыми темпами, особенно в сегменте частного жилищного строительства. Темпы роста рынка в ближайшее время продолжат тенденцию к увеличению. Так же была получена информация о том, что фирмы, покупающие другие виды продукции ООО «ОМИ» (профнастил, металлический сайдинг и фасадные кассеты), согласны покупать и металлочерепицу. Т.к. продукция ООО «ОМИ» зарекомендовала себя на рынке с хорошей стороны.

Суммарный планируемый объем производства металлочерепицы в 2013 году на март месяц достигнет 28 000 пог.м. продукции

Особенностью данного сегмента рынка является:

• Множество покупателей

• Сезонность спроса на металлочерепицу (в теплые месяцы строительство ведется более высокими темпами, а значит и спрос в летние месяцы увеличивается)

Сбыт продукции осуществляется следующими способами:

• Через представителей фирмы

• Через дилерские фирмы

• Через посреднические оптовые и мелкооптовые фирмы

• Непосредственно со склада производителя

Общий объем рынка, на который выходит фирма, составляет несколько сотен миллионов рублей. Точные цифры определить достаточно сложно в виду большого количества мелких фирм и сезонных рабочих. Рынок является перспективным и быстрорастущим.

В настоящее время потребности покупателей на рынке металлочерепицы удовлетворяются за счет других фирм, расположенных в этом же и соседних регионах. Они занимают весь рынок. Но выйти на этот рынок будет достаточно легко в виду постоянно растущего спроса на металлочерепицу и желания клиентов найти что-нибудь оригинальное. ООО «ОМИ» предполагает выходить на рынок с ценой продукта примерно равной цене конкурентов, но за счет качества продукции предприятие сможет успешно конкурировать с другими фирмами. А за счет производственных возможностей – впоследствии наращивать свою долю.

Бизнес-план производства металлочерепицы рассчитан на 36 месяцев с 2013 по 2015 год. Планируемая отпускная цена продукции составит 220 руб за пог. м.

Раздел 3. Оценка конкурентов

На рынке продажи металлочерепицы основными конкурентами являются ООО «ЕВРОкров», ЗАО «ОЗЛК» и ООО ТСФ «Спецатомконтакт-2». В таблице 2 приведена сравнительная характеристика по факторам конкурентоспособности. Каждый фактор в таблице получает оценку от 0 (наиболее слабые позиции) до 5 (доминирующие позиции). Для проведения экспертной оценки были опрошены руководители строительных компаний.

Таблица 2

Факторы конкурентоспособности	ООО «ОМИ»	Главные конкуренты
		ООО «ЕВРОкров»	ЗАО «ОЗЛК»	ООО ТСФ «Спецатомконтакт-2»
1. Товар
1.1. Качество	5	5	4	4
1.2. Соответствие технологии	5	5	4	4
1.3. Выполнение сроков	4	4	4	3
1.4. Выполнение больших объёмов	5	5	4	3
2. Цена
2.1. Продажная	5	4	5	5
2.2. Процент скидки с цены	4	3	4	3
3. Продвижение товаров на рынках
3.1. Реклама в СМИ	4	5	4	4
3.2. Реклама в сети Интернет	3	3	2	4
Общее количество баллов	35	34	31	30

Согласно экспертной оценке, конкурентоспособность продукции ООО «ОМИ» несколько выше, чем у ближайшего из своих конкурентов. Это достигается за счет цены и гибкой системы скидок.