VI.Разработка товара

VII.Рыночное тестирование (рыночное тестирование в общем виде представляет собой осуществление пробных продаж ограниченной по объему серии новых товаров в полностью готовом виде; ищутся ответы на вопросы: объем покупок, объем повторных покупок, степень принятия товара, частота покупок)

VIII.Развёртывание производства

67.Модель диффузии инноваций э.Роджерса

Диффузия инноваций (diffusion of innovation) – это процесс распространения новшеств в обществе, закономерности распространения новых продуктов, технологий, идей среди потенциальных потребителей (пользователей) с момента их появления. Термин получил широкое рапространение в маркетинге благодаря работе Эверетта Роджерса (Everett М. Rogers) Diffusion of lnnovations ("Диффузия инноваций")

Сегментация по предрасположенности к инновациям:

В основе модели Э.Роджерса лежит сегментация потенциальных потребителей инновации по признаку индивидуальной предраположенности к восприятию инновации, в которой выделяется 5 сегментов.

1.Новаторы (innovators, 2,5%)

2.Ранние последователи (early adopters, 13,5%) 3.Раннее большинство (early majority, 34%)

4.Позднее большинство (late majority, 34%) 5.Опоздавшие (laggards, 16%)

68.Модель диффузии инноваций басса

На основе работы Эверетта Роджерса, Фрэнком Бассом (Frank M.Bass) была разработана и опубликована в 1969 году математическая модель распространения новых продуктов. Басс предположил, что вероятность совершения покупки нового продукта потребителем – это линейная функция от числа прежних покупателей, на основе чего построил систему математических функций, описывающих динамику продаж нового товара во времени.

Более поздние исследователи отмечали, что для реализации описанной модели для нового товара, необходимо чтобы на ранних стадиях его внедрения на рынок образовалась некая критическая масса ранних потребителей. В случае преодоления этого порогового значения, процесс распространения нового продукта становится необратимым в силу двух факторов:

1.Институциональное давление: новшество становится социальной нормой, выполнение которой  потребителем необходимо для его адаптации к социальному окружению.

2.Конкурентное давление: опасение, что неприятие новшества приведет к снижению конкурентоспособности.

69. Сущность цены. Факторы, влияющие на установление цены. Задачи цо

Цена – сумма денег, уплачиваемых покупателем за товар.

Факторы, влияющие на установление цены:

Задачи ЦО (по Ж.Ж.Ламберу):

1.Задачи (цели), ориентированные на прибыль

• Максимизация прибыли

• Получение целевой прибыли

2.Задачи (цели), ориентированные на объем продаж

• Максимизация доли рынка при низкой цене

• Максимизация выручки при высокой цене

3.Задачи (цели), ориентированные на конкуренцию

70.Этапы ценообразования с позиции маркетинга

1.Постановка задачи ценообразования (задачи, ориентированные на прибыль: максимизация прибыли, получение целевой прибыли; задачи, ориентированные на объем продаж: максимизация доли рынка при низкой цене, максимизация выручки при высокой цене; задачи, ориентированные на конкуренцию)

2.Оценка спроса (в общем виде – это построение кривой спроса или функции спроса (на основе статанализа, эксперимента с ценами либо опроса покупателей), которые выражают зависимость объема продаж от цены)

3.Оценка собственных издержек (переменных, постоянных, общих)

4.Анализ издержек, цен и предложения конкурентов (4.1 следует собрать данные (из прайс-листов, каталогов, интернет-сайтов и др.) о конкурентных ценах и характеристиках конкурентных товаров; 4.2 для обработки информации может использоваться методика оценки конкурентоспособности товара)

5.Выбор метода ценообразования(Метод «издержки плюс прибыль» (балловый метод, определение цены на основе эластичности спроса, установление цены на основе текущего уровня цен на рынке)

6.Окончательное установление цены (учесть иные факторы: законодательство и т.п.; итогом процесса ценообразования обычно выступает не одна цена, а система цен)