54 Понятие и основные параметры товарного ассортимента .
Товарная номенклатура – совокупность всех предлагаемых фирмой товаров и услуг.
Товарный ассортимент – группа товаров, предлагаемых продавцом, схожие по своим потребительским характерам(т.е. удовлетворяющие одну и ту же потребность). Она состоит из ассортиментных позиций – конкретная модель товара в рамках ассортиментной группы.
Чтобы сделать вывод о товарной продукции фирмы используют следующие характеристики.
- Широта товарной номенклатуры (количество ассортиментных групп)
- Глубина товарного ассортимента (характеризуется максимальным количеством ассортиментных позиций).
- Насыщенность товарного ассортимента (количество ассортиментных позиций во всех ассортиментных группах).
- Гармоничность номенклатуры (разница в номерах отдельных товаров по ассортименту, определенная по товарному классификатору).
- Анализ по показателям = оценка товара = либо снять с производства либо нет(регулярно – раз в месяц). – через количество баллов.
55 Анализ товарного ассортимента методами авс
Для анализа ассотримента используются следующие методы:
Анализ доли товара в V реализации и прибыли
АВС-анализ
ХУZ-анализ
АВС-анализ
2.1 выбрать объект анализа: торговая группа, марка, ассортиментная позиция
2.2 выбрать параметр для анализа: объем продаж в руб или шт, прибыль…
2.3 отсортировать объекты анализа по убыванию значения параметра
2.4 рассчитать по каждому объекту долю параметра в общей сумме параметров по всем объектам
2.5 рассчитать эту долю с накопительным итогом (НИ) сверху вниз по поиску объектов
2.6 определить группы А (НИ>70%), B(70%<НИ<95%) и С(НИ>95%)
56. Анализ товарного ассортимента методами хуz
по каждому объекту анализа рассчитывается коэффициент вариации продаж за несколько последних периодов :
Где 
- значение параметра по оцениваемому
объекту за i-ый
период
– среднее значение параметра по
оцениваемому объекту n
– число периодов
3.2 отнести объекты
к классам Х (
),
У(
),
и Z
(
),
57.Конкурентоспособность товара
Соответствие товара потребностям потреб-ля явл-ся важным условием того, что Т будет продан. Маркетинговый подход основан на том, что продается Т не как таковой, а те полезные св-ва, к-рые нужны потреб-лю, и к-рые необх-мо оценить, и т.о. они выраж-ся через ряд пар-ров:
1) физич. св-ва Т – такие матер. хар-ки как форма, вес, объем, цвет, прочность, срок службы. Они часто определ-ся технологич. процессом и функцион-ным назнач-ем Т. Тесно связаны со след. группой св-в.
2) эстетические св-ва Т – явл-ся субъективными, т.е. зависят от ур-ня потребит. культуры, историч-х, национ-х, возрастных особенностей, воспитания, образа жизни. К ним относ-ся: дизайн, стайлинг, эргономика.
3) функциональные св-ва – обеспечивают удовлетворение потребности, ради к-рой был создан Т.
4) символические св-ва – субъективны; выражают св-ва, к-рые приписывает Т сам потреб-ль.
5) экономические св-ва – хар-ют цену покупки и затраты, связанные с эксплуатацией Т.
6) дополнительные св-ва – это сервис , упаковка. Помогают в продаже Т.
Перечисл-ые св-ва лежат в основе оценки конкурентоспос-ти Т (иногда к ним доб-ют пар-р соответствия нормативно-технич. треб-ям).