46. Матрица Бостонской консалтинговой группы: сущность, назначение, методика использования

Матрица БKГ (англ. Boston Consulting Group, BCG) — инструмент для стратегического анализа и планирования в маркетинге. Создана основателем Бостонской консалтинговой группы Брюсом Д. Хендерсеном для анализа актуальности продуктов компании, исходя из их положения на рынке относительно роста рынка данной продукции и занимаемой выбранной для анализа компанией доли на рынке.Основу-концепции: жизненного цикла товара (вертикальная ось) и эффекта масштаба производства или кривой обучения (горизонтальная ось).

Классификации типов стратегических хозяйственных подразделений

«Звезды»Высокий рост объёма продаж, высокая доля рынка. Долю рынка необходимо сохранять и увеличивать. «Звезды» - большую прибыль. чистый денежный поток низок, требует существенных инвестиций для высокого темпа роста.

«Дойные коровы» («Денежные мешки»)Высокая доля на рынке, но низкий темп роста объёма продаж. «Дойных коров» необходимо беречь и максимально контролировать. они не требуют дополнительных инвестиций, хороший денежный доход. Средства от продаж можно направлять на развитие «Трудных детей» и на поддержку «Звезд».

«Собаки» («Хромые утки», «Мертвый груз»)Темп роста низкий, часть рынка низкая, продукт как правило низкого уровня рентабельности и требует большого внимания со стороны управляющего. От «Собак» нужно избавляться.

«Трудные дети» Низкая доля рынка, но высокие темпы роста. «Трудных детей» необходимо изучать. В перспективе они могут стать как звездами, так и собаками. Если в звезды, то нужно инвестировать, иначе - избавляться.

Недостатки

• Сильное упрощение ситуации;

• В модели учитываются только два фактора.

• Отсутствие учета финансового аспекта,.

Преимущества

• наглядность результатов и простота построения;

• сочетание анализ портфеля и модель жиз-о цикла товара;

• проста и доступна для понимания;

• легко разработать стратегию для бизнес-единиц и инвестиционную политику.

Правила построения

Горизонтальная ось - относительной доле рынка.

Вертикальная ось - темпам роста рынка.

По каждому продукту устанавливается пересечение вертикальной и горизонтальной оси и рисуется круг, площадь которого соответствует доле продукта в объемах продаж компании.

47. Стратегии роста:виды и сравн-й анализ

Рост - это фактор, влияющий на активность фирмы, стимулирующий инициативу и усиливающий мотивацию персонала и руководства.

1. ИНТЕНСИВНЫЙ РОСТ:

1.1. Стратегия проникновения: развивать продажи выпускаемых товаров на существующих рынках.

• Развитие первичного спроса.

• Увеличение доли рынка.

• Приобретение рынков.

• Защита положения на рынке.

• Рационализация рынка.

• Организация рынка.

1.2. Стратегия развития рынков: развивать продажи выпускаемых товаров на новых рынках.

• Выделить новые целевые сегменты.

• Освоить новые каналы сбыта.

• Проникнуть на новые географические рынки.

1.3. Стратегия развития через товары: развивать продажи на существующих рынках, предлагая новые или улучшенные товары.

• Добавление новых характеристик товаров.

• Расширение товарной гаммы.

• Обновление линейки товаров.

• Улучшение качества.

• Приобретение гаммы товаров.

• Рационализация гаммы товаров.

2. ИНТЕГРАТИВНАЯ СТРАТЕГИЯ: РАСТИ В ПРЕДЕЛАХ ИНДУСТРИАЛЬНОЙ ЦЕПОЧКИ.

2.1. Стратегии интеграции «назад».

2.2. Стратегии интеграции «вперед».

2.3. Стратегии горизонтальной интеграции.

3. СТРАТЕГИИ РОСТА. рост, основанный на возможностях вне зоны обычной деятельности

3.1. Концентрическая диверсификация.

3.2. Чистая диверсификация.

48. Основные этапы и направления анализа конкурентов.

Этапы:

1Идентификация конкурентов

2Определение целей и стратегий конкурентов

3Определение сильных и слабых сторон конкурентов

4Разработка оборонительных или атакующих мероприятий

Направления:

1. Конкуренция в рыночном сегменте Наиболее узкий круг конкурентов. Например Coca-Cola  - другие напитки "кола". 2. Отраслевая конкуренция Анализ потенциально конкурирующих продуктов одного и того же вида. Coca-Cola все прохладительные напитки 3. Конкуренция за удовлетворение сходных потребностей Рассмотрение в качестве конкурентов те компании, чья продукция способствует удовлетворению тех же потребностей. Coca-Cola – всё, что может удовлетворить жажду. 4. Общая конкуренция (конкуренция за деньги потребителей) Развитие смежных отраслей иногда приводит к полному исчезновению рынка.