85. Понятие и методы продвижения товаров

Продвижение (ФОССТИС, маркетинговые коммуникации) – средства, с помощью которых организация пытается информировать, убеждать и напоминать потребителям прямо или косвенно о своих товарах и торговых марках

Многоуровневый маркетинг (multilevel marketing) - это метод продвижения товаров и услуг, при котором независимые дистрибьюторы получают право рекрутировать других независимых дистрибьюторов, строить многоуровневую организацию и получать комиссионные с продаж дистрибьюторов нескольких уровней.

Маркетинговая логистика – это создание и управление материальными, информационными, финансовыми и иными потоками от производителя к потребителю

Цель маркетинговой логистики – доставка нужных товаров в нужное место в нужное время с наименьшими затратами

Методы продвижения:

86. Модель коммуникации: сущность, компоненты, значение для маркетинга

• Продвижение (ФОССТИС, маркетинговые коммуникации) – средства, с помощью которых организация пытается информировать, убеждать и напоминать потребителям прямо или косвенно о своих товарах и торговых марках

87. Базовые инструменты продвижения товаров, услуг и организаций

Реклама, Стимулирование сбыта, спонсорство, связи с общественностью, прямой маркетинг, личные продажи.

• Реклама – это любая оплачиваемая заказчиком форма неличного представления и продвижения товара

• Стимулирование сбыта (продаж) – это комплекс побудительных приемов, преимущественно краткосрочных, призванных ускорить или увеличить приобретение отдельных товаров потребителями или торговыми посредниками

• PR – это группа методов продвижения, применяемых для создания положительного образа организации в глазах ключевых игроков рынка

• Личные продажи - устная презентация (с демонстрацией) товара конкретному покупателю или группе покупателей

• Прямой маркетинг - Это набор коммуникационных инструментов маркетинга, направленных непосредственно потребителю без всевозможных посредников. Используется обычно: почтовая рассылка, телефон, e-mail, факс, голосовая почта и др.

88. Синтетические инструменты продвижения товаров, услуг и организации

синтетические инструменты это те которые включают в себя базовые инструменты. т.е. объединение нескольких базовых. пример: выставка, брендинг

89. Иерархическая модель реакции покупателя aida

AIDA – модель потребительского поведения, описывающая последовательность событий, ведущих к принятию.

Предложена Левисом в 1896г. (США).

А – attention (внимание). Яркие цвета, привлек. Люди, юмор, ритор.вопросы, вопросы-крючки, представление преимщества.

I – Interest (интерес) Показать уник. Торг предложения, предложить скидки первым покупателям, сообщить об ограничении сроках распродаж

D – Desire (Работа с чел. Эго)

A – Action (позвоните нам сегодня, зачем ждать, начните сегодня, эффективные призывы кдействию).

Суть состоит в том. Что любое рекламное обращение должно привлечь внимание, затем вызватьинтерес, которым перейдет в желание обладать товаром и наконец побудит к действию покупки.