1.3.Основные способы снижения трансакционных издержек.

Наличие трансакционных затрат, в свою очередь, подталкивает на поиск организационных и технических средств по их сокращению. Одним из таких способов является организация формы. Фирмы, по словам Коуза, возникают в ответ на дороговизну рыночной координации. Их задача – это подавление ценового механизма и замена его на системой административного контроля. На самом деле, большинство трансакций дешевле осуществлять внутри фирм, нежели используя посредничество рынка. В пределах фирмы значительно сокращаются затраты поиска, экономические отношения приобретают устойчивость, исчезает необходимость беспрерывного перезаключения конфликтов.

Но в таком случае строится вопрос: почему экономика не может вся целиком строиться наподобие единой фирмы, имеющей огромные масштабы? Одной из попыток реализовать эту идею на практике можно считать систему централизованного планирования, которая сложилась в бывших социалистических странах. Неслучайно её называют «командной экономикой». На первый взгляд кажется, что всё правильно: чем больше масштабы организации, тем больше экономия на трансакционных затратах, а значит, что самыми малыми (минимальными) они окажутся тогда, когда всю экономику будут полностью пронизывать командные отношения – при полном устранении рыночной системы.

Но данный вывод является ошибочным. Всё дела в том, что всякая иерархическая организация не бывает свободна от трансакционных затрат, как и рынок, причём эти затраты нарастают по мере увеличения её масштабов. При превышении определённого масштаба такая «иерархия» начинает терять управляемость. Затраты на поиск и обработку информации стремительно увеличиваются. Подчинение работников целям фирмы при помощи системы стимулов, контроля и надзора обходится с каждым разом всё дороже. Именно по этой причине организация всей экономики на манер одной крупномасштабной фирмы, к чему призывал К.Маркс, ведёт не к минимизации, а к возрастанию трансакционных затрат.

Отсюда можно сделать вывод, что ни у рыночной системы нет абсолютных преимуществ перед иерархией, ни у иерархии - перед рыночной системой. В каждом случае есть свои плюсы и минусы. Именно по этой причине когда фирма решает, как организовать ту или иную сделку – изыскать внутренний источник, или обратиться к внешнему поставщику, она должна взвесить все выгоды и затраты и того и другого варианта. В этом состоит ключ к решению вопроса об оптимальных размерах фирмы. Они будут определяться той точкой, где предельные затраты использования рынка становятся равными предельным затратам использования административного контроля. До этой границы выгодна иерархия, после – рынок (в зависимости от конкретных технологических, отраслевых и тому подобных условий оптимальный размер фирмы будет различен).

Особо важно иметь ввидутот факт, что «чистая иерархия» и «чистый рынок» - это две крайние точки, не исчерпывающие всего многообразия организационных фирм. Существует огромное количество гибридных, промежуточных образований (так называемых «квазифирм»).

Разные виды трансакций можно выстроить в следующий ряд: безличные акты купли-продажи, которые совершаются «здесь и сейчас» и не требующие специального юридического оформления; краткосрочные (разовые) контракты; регулярно повторяющиеся или долговременные контракты; «квазифирмы»; полноценная фирма. Итак, фирма является эффективной, когда с её помощью достигается более высокая эффективность (трансакционные + производственные затраты минимизируются), чем это было бы под силу нескольким мелким организационным единицам, которые можно из неё составить. И наоборот, экономическая эффективность требует ограничения масштабов организации, когда одна крупная фирмы не может повторить результаты, которых могут добиться две, три и более мелких фирм.

Так же одним из важнейших направлений стратегии снижения трансакционных издержек является системное накопление информации о потенциальных конкурентах, клиентах, группах стратегического влияния, которых можно рассматривать в качестве потенциальных партнёров по рыночным трансакциям. Международный опыт поиска и анализа подобной информации говорит о том, что игнорирование данного свойства приводит к ощутимому росту трансакционных издержек, а в итоге – к банкротству фирмы.

Важно заметить то, что стратегия трансакционных издержек не всегда обязана быть направленной на экономию непосредственно затрат по подготовке и заключению самой сделки. Принципиальным является обеспечение эффективности этих затрат, то есть получений прибыли, которая оправдывает эти затраты. Приоритетным в стратегии снижения трансакционных издержек является предотвращение потенциально неэффективных затрат на совершение сделок.

Другим необходимым объектом изучения становятся существующие и потенциальные конкуренты. Важно знать своего конкурента так же, как и клиента. Фирма должна проводить анкетирование своего конкурента, чтобы выявить его действия, приоритетные направления деятельности, его «профиль». Важность и ценность этого документа заключается не только в том, что он сообщает практически всю информацию о конкуренте, но и в том, что на основе этого документа можно и нужно выработать стратегию поведения фирмы.

Следует заметить, что аналогичную информацию можно получить обо всех «контактных аудиториях», поставщиках и посредниках, группах стратегического влияния. Наличие подобных банков данных, постоянное их уточнение, обновление и поддержание актуального состояния позволяет существенно сокращать трансакционные издержки, предотвращать заключение невыгодных контрактов и сделок, соглашений, а так же предотвращать ведение переговоров с заведомо отрицательными результатами.