Глава 15_____________________________

ПОСРЕДНИЧЕСКАЯ

ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

НА РЫНКЕ

• Причины, вызывающие необходимость использования посредников на рынке.

• Виды посреднических операций—дилерские, комиссионные и по договорам поручения.

• Виды торгово-посреднических фирм.

• Продажа товаров на условиях консигнации и с видами консигнации — простой, частично возвратной и безвозвратной.

• Продажа товаров купцами-дистрибьюторами.

• Работа посредников на рынках на условиях неисключительного права продажи, исключительного или монопольного права продажи или права «первой руки».

• Способы вознаграждения посредников.

• Развитие посреднических операций в России.

1. Целесообразность использования посредников.

Посредники — это лица, которые связывают стороны, желающие заключить сделку. Посредники действуют в сферах перевозки, хранения, страхования, сбыта товаров и др. В качестве посредников могут выступать как отдельные лица, так и учреждения. Посредники работают за счет поручителя и получают за это вознаграждение. К посредникам относятся брокеры, дилеры, комиссионеры, консигнаторы, маклеры, оптовые покупатели, торговые и промышленные агенты. Более половины международного товарного обмена осуществляется при содействии таких не зависимых от производителей и потребителей товаров лиц, организаций, торговых фирм.

Посредническая фирма — это коммерческое предприятие или организация, стоящая между производителями и потребителями товаров и содействующая реализация последних.

Посреднические операции, совершаемые по поручению экспортера или импортера независимыми фирмами-посредниками на основе отдельных поручений или специальных соглашений, включают поиск иностранных партнеров, подготовку документации для совершения сделок и их совершение, транспортно-экспедиторские операции, кредитно-финансовое обслуживание, страхование товаров, рекламирование товаров, послепродажное обслуживание, изучение и анализ рынков сбыта, выполнение таможенных формальностей и др.

Цель привлечения посредников — повышение экономичности внешнеторговых операций.

Участие посредников повышает экономичность операций (несмотря на выплату посредникам вознаграждения), так как:

• возрастает оперативность в сбыте товаров, в результате за счет ускорения оборота капитала увеличивается прибыль;

• оперативная и активная реакция посредников на изменение рыночной конъюнктуры дает им возможность успешнее работать в интересах экспортера, реализуя товар на более выгодных условиях. Контактируя с потребителями, посредники являются источником ценной первичной информации об уровне качества и конкурентоспособности товаров;

• техническое обслуживание, предпродажный сервис, осуществляемые посредниками, и сокращение сроков поставок с промежуточных складов способствуют повышению конкурентоспособности;

• создание и развитие сбытовой сети преуспевающими посредниками экономит средства экспортеров;

• специализация посредников обычно на массовом сбыте определенных товаров позволяет снизить издержки обращения на единицу реализуемого товара и дает дополнительную коммерческую выгоду.

На долю посредников приходится в настоящее время от половины до двух третей реализации товаров, участвующих в международном торговом обороте.