- •Введение.
- •Теоретическая часть
- •2.1. Задачи рекламы и ее виды.
- •2.1.1. Задачи.
- •2.2. Виды рекламы.
- •2.3. Основные рекламные средства и их характеристика.
- •2.3.1Классификация рекламных средств.
- •2.3.2. Применение рекламных средств.
- •2.3.3. Факторы, влияющие на содержание рекламы.
- •2.3.4. Исходные маркетинговые данные
- •Стратегия
- •Медиапланирование
- •Частота
- •2.3.5. Организация рекламы и формирование затрат на ее проведение
- •2.3.6. Виды рекламных кампаний
- •2.3.7. Порядок подготовки и проведения кампании
- •Практическая часть
- •3.1. Формирование целей предприятия.
- •3.2. Характеристика товаров.
- •3.3. Характеристика потребителей.
- •3.4. Конкуренты.
- •3.5. Ваше предприятие и его конкуренты.
- •3.6. Определение рыночных сегментов.
- •3.7. Определение позиций Вашего предприятия на каждом рыночных сегментов.
- •3.8. Ценообразование.
- •3.9. Реклама и пропаганда товаров.
- •3.10. Разработка маркетинговой стратегии предприятия.
- •Заключение.
3.3. Характеристика потребителей.
Основными потребителя товаров компании «Юнимилк» являются все наше общество, на которое и нацелена «политика захвата всего рынка», причем контингент разнообразный, малые проиводства (кафе, детские сады и так далее). Каждая линейка товаров нацелена либо на семейного человека, либо на одного.
Как и любая другая компания, «Юнимилк» желает не случайных покупателей, а тех, кто осознано и целенаправленно идет к полке с продукцией «Юнимилк» и покупает все, что необходимо, в «Юнимилк».
Средняя сумма, на которую приобретается товар – около 80 рублей. На самом деле, этот средний чек складывается из таких цифр – 200 рублей+45 рублей и 10 рублей. И первое –э то при покупке семьи, которая ценит здоровое питание, люди, которых в основном не берут молочную продукцию так много, возможно это люди не семейные, и дети, которые покупают сырок глазированный.
Информация о компании уже настолько выросла в глазах потребителей, что им не приходится напоминать, что это за производитель, она узнаваема 100%.
Таким образом, круг потребителей широк так же, как интересы и желания их, которые компания старается уловить и исполнить.
3.4. Конкуренты.
Предприятие |
Товары |
Виды цены |
Рынки |
Потребители |
Способ рекламы |
Вимм-Билль-Данн |
Молочные продукты и продукты детского питания |
Средняя |
Российский |
Широкий круг потребителей |
Полноценная – СМИ, Печатная, «живая», аудио-, видео- реклама. |
Ehrmann |
Йогурты и творожные десерты |
Средняя и ниже среднего |
Российский |
Семья |
Полноценная – СМИ, Печатная, «живая», аудио-, видео- реклама. |
Молвест |
Молочные продукты |
средняя |
Региональный |
Широкий круг потребителей |
СМИ, печатная. |
Кунгурский |
Молочные продукты |
средняя |
Локальный |
Широкий круг потребителей |
Полноценная – СМИ, Печатная, «живая», аудио-, видео- реклама. |
Сильные и слабые стороны конкурентов.
Предприятие |
Сильные стороны |
Слабые стороны |
Вимм-Билль-Данн |
Надежно удерживает в течение многих лет лидирующее положение на рынке |
Некоторые сегменты устарели |
Ehrmann |
Доступная цена |
Узкий ассортимент |
Кунгурский |
Вызывает несомненное доверие потребителей |
Локальные продажи |
Как правило, конкуренты никогда не должны быть слабее вашей компании, иначе не будет стремления двигаться вперед. Также и здесь, «Юнимилк» окружил себя сильными конкурентами, и потребитель, покупая его продукцию, несомненно делает определенный выбор в тсторону сильного производителя.
3.5. Ваше предприятие и его конкуренты.
Перечислите отдельные отличия |
Какое преимущество дает Вам это отличие |
Почему это отличие ставит Вас в невыгодное положение |
Реклама |
Узнаваемость марки |
Некоторая часть покупателей считают, что рекламируют то, что не продается. |
Новые технологии |
Новые покупатели |
Недоверие покупателей к новым продуктам |
Разбивка цен |
Широкий круг потребителей |
Некоторая часть покупателей считает, что продукция, что подешевле имеет плохое качество. |
Отличия в клиентуре
Перечислите отдельные отличия |
Какое преимущество дает Вам это отличие |
Почему это отличие ставит Вас в невыгодное положение |
Широкий круг потребителей |
Высокие продажи |
Необходимы постоянные новые разработки |
Потребители продукции «Юнимилк» - это семейные люди, дети, взрослые, люди пожилого возраста, их устраивает цена, они рады всегда новым продуктам и охотно их кладут в свою корзину.