2. Анализ маркетинговой деятельности предприятия (на примере ооо «Аванстрой»)

2.1 Анализ производственно-хозяйственной деятельности фирмы.

Строительная компания Общество с ограниченной ответственностью «Аванстрой» располагающаяся по адресу РФ, Черницынский проезд д.3, г.Москва, занимает достойное место на рынке строительных услуг Москвы, и известна даже за его пределами. Компания существует на рынке жилищного и коммерческого строительства с 2002 года.

Основным видом деятельности предприятия является оказание транспортных услуг, оказание услуг строительной техникой, посреднические услуги в области автотранспорта. Общество вправе осуществлять иные виды деятельности, не запрещенные законодательством Российской Федерации. Виды деятельности, подлежащие лицензированию, могут осуществляться только после получения соответствующих лицензий.

Таблица 1

Динамика основных показателей деятельности предприятия

за 2010-2012гг (тыс.руб)

№ п/п	Показатель	Периоды			Изменения, % (+/-)
		1	2	3		2/1	3/1
1	Выручка	2031	3741	3200		184 (1710)	156(1169)
2	Себестоимость	1725	3534	2900		154 (1734)	190 (1876)
3	Прибыль от продаж	120	113	150		76 (-7)	30 (30)
4	Валовая прибыль	230	350	321		70 (120)	87 (91)
5	Чистая прибыль	44	90	92		204 (46)	209 (48)
6	Коммерческие расходы	15	14	14		93 (-1)	93 (-1)
7	Рентабельность, %	7,11	2,98	4,32		41 (-4,13)	60 (2,79)

Исходя из данных таблицы, можно сделать следующие выводы по динамике основных показателей деятельности предприятия. Оценивая показатели деятельности предприятия можно сделать следующие выводы:

Выручка предприятия прирастает достаточно циклично, причем в 2011 году он составил 184%, в 2012 году выручка и вовсе снизилась на 28%. Цикличность объема выручки в каждом периоде связана в первую очередь с циклическим характером экономики, увеличением ассортимента предоставляемых услуг, увеличением (сокращением) количества клиентов фирмы; изменением себестоимости, так как в 2011 году она составляла 3734 тыс. руб., а в 2012 году 2306, что на 91% больше, чем в 2010 году и меньше, чем в 2011 году 38% соответственно. Себестоимость изменялась на основе следующих факторов:

• Изменение стоимости ГСМ, автодеталей и запчастей

• Рост цен на аренду производственных и вспомогательных площадей

• Изменение размера заработной платы рабочему персоналу

Прибыль предприятия от продаж существенно сократилась. Так, в 2011 году её изменение составило -24%, а в 2012 – -19%, и за два предыдущих года в общей сложности это составило всего лишь -43%, что является очень большим показателем убытка. Разница между выручкой и себестоимостью является валовой прибылью. Совокупность вышеперечисленных факторов объясняет колебания в данной графе.

Чистая прибыль предприятия прирастала незначительно. Так, в 2011 году её изменение составило 104%, а в 2012 – 109%, что является очень небольшим показателем роста. Однако же в сравнении с 2010 годом, в сумме чистая прибыль выросла на 213%. Такой рост доходов связан в первую очередь с ликвидацией последствий мирового финансового кризиса 2008года, увеличение ассортимента предоставляемых услуг, расширением клиентской базы, успешной маркетинговой деятельностью.

Коммерческие расходы предприятия связанны в первую очередь с рекламой, маркетинговыми исследованиями, заработной платой торгового персонала и в целом остались на уровне -7% в сравнении с 2010 годом.

Причина низкой рентабельности кроется в повышении затрат на производство и реализацию продукции, а также недостаточных объемах продаж, в следствии чего в 2011 году снизилась в сравнении с 2010 на 59%, а в 2012 на 40%.