13 Анализ внутренней среды предприятия

Как правило, предприятие не руководствуется получением сиюминутной выгоды при реализации товаров по максимально высокой цене, а проводят гибкую ценовую политику. На величину цены оказывает воздействие внутренние факторы (цель деятельности, стратегия маркетинга, формирование ценообразования) и внешние факторы (объем рынка, конкуренция, экономическая ситуация, государственное регулирование).

Ценовая политика состоит в том, что предприятие устанавливает на изделия такие цены и так их изменяет в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей, и решение оперативных задач, связанных с реализацией товара.

Для установления оптимального уровня цен предприятие применяет методики расчета цен ориентировано на затраты и фиксированную прибыль. В изучение ценовой политики и анализе, обоснованности цен на продукцию важными вопросами являются:

1. Чем отличается политика ценообразования от политики предприятия конкурентов.

2. Как устанавливаются цены на стандартную, обновленную, усовершенствованную продукцию.

3. Насколько цены предприятия соответствуют уровню издержек на производство готовой продукции

4. Какова вероятная реакция потребителей на изменение уровня цен

5. Привлекательны ли цены предприятия в сравнение с ценами конкурентов

6. Как действует предприятие при изменение цен конкурирующих компаний

7. Какова государственная политика в области ценообразование на аналогичные товары.

Ценовая политика предприятия должна устанавливаться с учетом жизненного цикла отдельных видов продукции. При установлении цены на новую (усовершенствованную, одноформенную) продукцию, т. е на стадии проникновения ее на рынок применяют одну из 2 ценовых политик:

1. «Снятие сливок» предусматривает установление высокой первоначальной цены на новую продукцию с последующим ее прогрессивным движением по мере перехода рынка на стадию зрелости.

2. Стратегия «проникающего ценообразования» предполагает установления низкой первоначальной цены в целях достижения быстрого массового признания продукции на первой стадии ее жизненного цикла.

Предметом анализа товарной политики является определение эффективности целенаправленности действий в предприятиях на установление платежеспособного спроса целевых групп потребителей благодаря которым обеспечивается объективное с коммерческой точки зрения формирование номенклатуры и ассортимента товаров и запланированный объем продаж.

В стратегическом плане товарная политика должна исходить из концепции жизненного цикла товара, т. е из того факта, что каждый товар имеет определенный период рыночной устойчивости, характеризующейся объемами его продажи во времени.

Жизненный цикл товара можно разделить на следующие стадии:

• Изучение, опробование, разработка нового товара;

• Внедрение товара на рынок;

• Рост и развитие продукции;

• Зрелость;

• Насыщение и спад.

7 Структура и основные цели бизнес-плана. Роль анализа в разработке бизнес плана предприятия