Методы ценообразования:

1. Метод полных издержек (средние издержки + прибыль). При этом методе в основу цены закладывают все фактические затраты предприятия на производство и сбыт продукции (постоянные и переменные), т.е. рассчитывают полную себестоимость изделия, и которой прибавляют сумму прибыли. Цену определяют по формуле:

где И_полн – полные затраты на производство единицы изделия, руб.;

Так как постоянные расходы распределяют между всеми видами выпускаемой продукции пропорционально какому-либо показателю, то при разных способах распределения в зависимости от выбора базы, колеблется и уровень себестоимости изделия. В результате, к перечисленным недостатком этого метода добавляется еще один - искажается фактическая себестоимость изделия, а это приводит к занижению или завышению цены.

Этот метод широко используется в России. В сущности, многие предприятия торговли также применяют данную методику: в качестве полных издержек, здесь выступает цена приобретения товара без НДС, а роль рентабельности продукции играет уровень торговой надбавки.

2. Расчет цены на основе анализа безубыточности и получения целевой прибыли. Фирма устанавливает цены, которые обеспечат ее желаемый объем прибыли. В этом случае строится график безубыточности и выявляется: при каком объеме производства продукции и установленной цены предприятия достигают безубыточности, а затем заданного размера прибыли.

Точка безубыточно­сти может быть определена аналитически или графически.

где Кб – точка безубыточности (в натуральных показателях);

И_пост – сумма постоянных затрат на планируемый выпуск, руб.;

И_пер – сумма переменных затрат на планируемый выпуск, руб.;

Ц_план – планируемая цена единицы продукции, руб.;

В – планируемая выручка от реализации при планируемой цене, руб.

Разница между планируемой ценой и переменными затратами представляет собой маржинальную прибыль с единицы изделия, поэтому формула приобретает вид

Кб = Ипост : МП

Точка безубыточности зависит от величины затрат (соотношения между постоянными и переменными) и цены: чем выше цена, тем меньший объем производства обеспечивает безубыточность при неизменных затратах.

3. Метод установления цены на основе ощущаемой ценности товаров. На размер цены влияет право пользования торговой маркой, предоставление особых гарантий, сервисное обслуживание.

При помощи уровня цен в торговле учитывают методы маркетинговых оценок:

1. Обеспечение сбыта товара – если предприятия устанавливают высокие цены рынок, возможно, не захочет покупать данный товар, т. е. покупатель является не платежеспособный. Если спрос на товар эластичен, а низкие цены отпугивают конкурентов – это дает возможность увеличить объем сбыта товаров.

2. Максимизация прибыли – определяют те предприятия, которые имеют устойчивое положение на рынке и уверены, что качество и надежность товара обеспечит сбыт даже при высоких ценах.

3. Удержание рынка – предприятия не заинтересованы в спаде производства и острой конкуренции, стремятся подстроиться под существующую ситуацию на рынке.

2.