Задача №9

Общий сбыт прод. в г.А, выбранного в кач-ве объекта испытания рекламы составляет 3600 ед. прод. до начала рекл. и 6400, после ее появления. В контрольном городе .Б объем продаж составляет 4600 ед. до и 5750 после рекламы..Кроме того поставщик рекламы .с помощью следующих буклетов обеспечило получение заказов общим объемом 600 ед. В кроме того в городе А применялось радиореклама. Расходы на радиорекл.сост. 54 тыс руб.и адресная рассылка буклетов 22,5 тыс. руб. Продажа каждой дополнительной единицы прод. за вычетом транспортных расходов, но не включая расходов на рекл. дают фирме дополнительную прибыль 0,2 тыс.руб. Для рекламодателей самостоятельно изготовляющих и распространяющих рекламу во всех городах установлен муниципальный налог в размере 5 % от величины расходов на рекламу.

1. Определить часть прироста объема продаж (в % от первоначального) за счет рекламной компании

А: 4600/3600*100=127,8%(с рекламой)

Б: 5750/4600*100=125% (без рекл.)

Прирост V прод. за счет рекламы. в гор. А 127,8-125=2,8%

2,8%*3600= 101 (единиц)

2.Опред. общую эффективность рекламной кампании

100%+5% = 105%=1,05

(54+22,5)*1,05=80,325 тыс. руб. (общие затраты)

101 ед.*0,2 тыс.руб.-80,325 тыс. руб.= -60,125 тыс. руб.

-60,125/80,325= - 0,75руб. прибыли получим с каждого рубля вложений в рекл. 3. Опред. Эф-ть действия кажд вида рекламы. Буклеты: 22,5*1,05=23,625 тыс. руб. (затраты) 600*0,2-23,625=96,375 тыс. рублей (прибыль от всех буклетов) 96,375/23,625=4,08 руб. прибыль с каждого вложен рубля (эф-ть). Радиореклама: 54*1,05=56,7 тыс. руб. (затраты) (101-600) * 0,2-56,7=-156,5 тыс. руб. (прибыль) -156/56,7= -2,76 руб. на рубль вложений (эф-ть)

Задача №10

Фирма, продвиг-ая т-р на рынок обслуживает потреб-лей 7 наиболее популярных газет страны (А,Б,В,Г,Д,Е,Ж). Известно, что всего сущ-ет 3 крупных группы читателей по 750 тыс. человек каждая.

1-ая группа состоит из читателей газеты:

А-135000; Б-450000, В- 165000.

В этой группе одновременно читают

АБ 4500 человек. БВ – 6000; АВ – 7500.

Только одну газету читают: А-120000; Б – 436500, В – 148500.

2-ая группа распределилась так:

Г – 120000; Б – 450000; Е – 180000.

Читают ГБ – 4500; ГЕ – 6750; БЕ – 10500

Только 1-у газету читают: Г – 102750; Б – 429000; Е – 156750.

3-яя группа читателей:

Д – 405000; Ж – 225000; Г – 120000.

Одновременно читают: ДГ – 5250, ДЖ – 7500, ЖГ – 14250.

Только одну газету читают: Д – 390000; Ж – 201000; Г – 98250. Средства фирмы позволяют рекламировать только одну группу. Выбрать оптимальную группу.

Решение.

1-ая группа: АБВ=(750000-120000 - 436500-99 148500-2*4500-2*6000-2*7500)/3 = 3000читателей

2-ая группа: ГБЕ = (750 000-102750-429000- 156750-2*4500-2*6750-2*10500)/3=6000 чит.

3-яя группа: ДЖГ=(750 000-390000-201000-98250-2*5250 -2*7500-2*14250)/3=2250 чит.

Ответ: оптимальной группой читателей считаю 2-ую группу

Задача №11

Опр-ить прогнозный объем спроса в 8-ом году на товар предприятия А, если известно, что динамика общая продажа т-ов иссл-мой группы имела след. вид.тыс.долл.

	1	2	3	4	5	6	7
Объем продаж	273	384	450	510	550	610	640

На рынке действует еще 4 фирмы-конкурета.

При этом затратыы на маркетинг каждой из них и эффективность этих затрат:

фирмы расходы	Расходы, тыс. долл.	эффективность
А	40	1,2
B	54	0,9
C	50	1,1
D	38	1,15
E	27	1

Решение.

1.Определим рыночную долю фирмы.

Si = λιμ / ∑λiμі – рыночная доля фирмы А

λ- расходы на маркетинг

μ-эффект. расходов на маркетинг

n – количество фирм

2. Рассчитаем коэффициент сглаживания – это средний прирост или падение сбыта за последнее время.

a – коэфф. сглаживания;

m – количество лет;

Qt+1 – объем продаж в отчетном периоде;

Qt – объем продаж в базисном периоде.

а=(384/273+450/384+510/450+550/510+610/550+640/610)/ (7--1)=1,16

3. Находим средний объем сбыта

Qi- объем сбыта в каждом году

Qср. = (273+384+450+510+550+610+640)/7=488 тыс. долл.

4. Определим прогнозируемый объем сбыта в 8-ом году на рынке.

Q'= аQt+(1 - а)*Qср.

Qt – объем продаж в 7-ом году

Q' =1,16*640+ (1-1.16)*488=664,32тыс. долл.

5. Определяем спрос в 8-ом год на товар предприятия А.

Q'_A = 664,32*0.22= 146,15 тыс. долл.