1. Постановка целей ценообразования

Ц ель Стратегия ценообразования

- выживание п/п на рынке - ориентация на низкие цены

- увеличение доли рынка - либо низкие, чтоб привлечь, либо высокие –

- выведение на рынок нового товара «снятие сливок»

- формирование имиджа престижного - ориентация на высокие цены

товара

2. анализ исходных данных Информация необходима в ценообразовании:

- о затратах, о поведение потребителей и конкурентов, о законодательных и нормативных заключениях.

3. Методы ценообразования

В зависимости от того, какая предпосылка ценообраз. является приоритетной, выбирается метод относящийся к 1ой из 3х групп методов ценообраз.:

1. методы, ориентированные на затраты

- затратный метод Ц=З+П или Ц=З*(1-Нп)

З- затраты П-прибыль Нп-норма прибыли

- ценообразование на основе целевой прибыли

2. методы, ориентированные на потребителей

- ценообразование на основе ощущаемой полезности, если товар обладает добавленной полезностью, за которую потребитель готов платить, в цену того товара может включаться премия по сравнению с ценой базового товара или товара конкурента

- параметрический метод

П о = П1 П – параметр в базовом и новом изделии

Цо Ц1 Ц – цена базового и нового изделия

! работает при строго дезунктивном выборе

- ценообразование с учётом эластичности спроса

- ценообразование с учётом будущих затрат

Цо+Зо сопут +Зо экспл +…= Ц1 + З1сопут+ З1экспл+…

3. методы ориентированные на конкурентов

- следование за лидером

- последовательное уменьшение цены

- последовательное завышение цены

4.Факторы установления окончательной цены:

- ассортиментные факторы (цель: максим. дохода от продажи всего ассортимента товара с учётом связи между товарами и их направленности на различные сегменты )

- географические факторы (цель: максим.дохода от работы на разных географических рынках с учётом различных транспортных расходов, различных платежеспособности покупателей, различной конкуренции……)

- факторы условий продажи (цель исп. скидок: сокращение запасов, ликвидация остатков или дефектных товаров, привлечение покупателей, стимулирование потребления, реакция на действие конкурентов )

Виды скидок: за платежи наличными, за количество товара, сезонные скидки, скидки за возврат ранее купленного товара, дилерские скидки(посредникам), специальные (друзьям)

- факторы дискриминации

Если существует легальная возможность дискриминации отдельных групп потребителей в стоимость товаров могут быть включена дополнительная наценка или скидка, когда ограничен выбор у потребителей

- психологические факторы (некруглые цены 9,99 а не 10), кажутся более честными и справедливыми

- пороговые цены (не более 15р)

- многоугольные цифры 3,7,4 в цене мягкие: 0,8,6,2-охотнее покупают