Функциональная карта

 

Фактор (параметры продукции)	Сегмент 1		Сегмент 2
	Железная  дорога	Автомобиль	Железная  дорога	Автомобиль
Цена	+ +	XX	+ +	+
Скорость доставки	+	+ +	+	+
Доставка от двери  до двери	0	0	XX	++
....	...	...	...	...
ИТОГО	+	XX	XX	+

Примечания:

+ +   - фактор полностью соответствует потребностям клиента;

+      - фактор в целом соответствует потребностям клиента;

0      - фактор незначителен;

X     - фактор в целом не соответствует потребностям клиента;

XX   - фактор абсолютно не соответствует потребностям клиента.

11.Критерии выбора сегмента. Основные подходы к оценке емкости сегмента

Критерий — это способ оценки обоснованности выбора того или иного сегмента рынка для конкретного предприятия, а признак — способ выделения данного сегмента на рынке. К наиболее распространенным критериям сегментирования относятся следующие: 1.      Количественные параметры сегмента. К их числу относятся емкость сегмента, т.е. сколько изделий и какой общей стоимостью может быть продано, какое число потенциальных потребителей имеется, на какой площади они проживают и т.п.

2.      Доступность сегмента для предприятия, т.е. возможности предприятия получить каналы распределения и сбыта продукции,

3.      Существенность сегмента, т.е. определение того, насколько реально ту или иную группу потребителей можно рассматривать как сегмент рынка

4.      Прибыльность.

5.      Совместимость сегмента с рынком основных конкурентов.

6.      Эффективность работы на выбранный сегмент рынка. Под этим критерием понимается прежде всего проверка наличия у предприятия должного опыта работы на выбранном сегменте рынка,

7.      Защищенность выбранного сегмента от конкуренции. В соответствии с этим критерием руководство предприятия должно оценить свои возможности выстоять в конкурентной борьбе с возможными конкурентами на выбранном сегменте рынка

12. Этапы оценки инвестиционной привлекательности сегмента

Анализ инвестиционной привлекательности отдельных сегментов рынка проводится согласно приведенной модели в несколько последовательных этапов.

1- осуществляется оценка и прогнозирование инвестиционной привлекательности страны.

2- осуществляется оценка и прогнозирование инвестиционной привлекательности отраслей (секторов) экономики.

3 - проводится оценка и прогнозирование инвестиционной привлекательности отраслей, подотраслей, видов производств в промышленности.

4- осуществляется оценка и прогнозирование инвестиционной привлекательности регионов.

5- осуществляется оценка инвестиционной привлекательности отдельных предприятий,