2 Анализ рекламной деятельности ооо «Паритет»

2.1 Характеристика деятельности компании

Компания была основана в 2003 году и получила название ООО «Паритет». Деятельностью предприятия являются: продажа кровельных и фасадных материалов финского и канадского производства, а так же осуществление строительно-монтажных работ.

Предприятие осуществляет следующие виды деятельности:

• полный комплекс строительных, строительно-монтажных, ремонтных, ремонтно-реставрационных, пуско-наладочных, отделочных и специально-строительных работ;

• выполнение функций заказчика и генерального подрядчика;

• осуществление технического надзора за строительно-монтажными работами;

• производство строительных материалов;

• торгово-закупочная деятельность (оптовая, розничная, комиссионная) строительными материалами и изделиями производственного, бытового, хозяйственного назначения;

• разработка конструкторской и технической документации.

Основным продуктом исследуемой организации является тротуарная плитка. В последнее время все чаще при благоустройстве городских территорий вместо традиционного асфальта используется тротуарная плитка. Она придает улицам города ухоженный и благоустроенный вид. Тротуарная плитка, появившись на Российском строительном рынке, с каждым годом становится все популярней у архитекторов и строителей из-за своих преимуществ:

просто укладывается, не требует привлечения тяжелой строительной техники, легко снимается и монтируется вновь;

при правильной укладке на ее поверхности не скапливаются лужи, т.к. вода просачивается в межплиточные швы;

в отличие от асфальта не размягчается в летнее время и не выделяет вредных летучих продуктов;

при правильном монтаже служит долгие годы, не требуя ремонта, не стирается и не требует особого ухода.

Технологий, по которым производится тротуарная плитка, две – вибропрессование и вибролитье. По этому же принципу делится и рынок: вибропрессованная плитка, которая производится гораздо быстрей и дешевле, занимает гораздо больший сегмент рынка, а на плитку изготовленную методом вибролитья, более дорогую и оригинальную, приходится небольшая доля рынка:

«крупные производители, выпускающие плитку по методу вибропрессования, на долю которых приходится 90 – 95 %;

мелкие производители, выпускающие плитку по методу вибролитья, доля 5 – 10 %.»

Руководство компании ООО «Паритет» запустило собственное производство тротуарной плитки, методом вибролитья, в 2007 году. Что способствовало укреплению позиций на рынке, повышению конкурентоспособности, привлечению новых клиентов и соответственно к увеличению роста продаж.

Организационная структура компании:

Проведём небольшой анализ организационной структуры компании, которая представлена в приложении 2. Данная структура является линейно-функциональной, характеризуется наличием линейных руководителей, специализирующихся на функциональных подсистемах.

Директор в своем непосредственном подчинении имеет семь человек: заместитель генерального директора, директор по строительству, начальник отдела продаж, финансовый менеджер, начальник производства (начальник склада), начальник отдела маркетинга, офис менеджер.

Отдел по строительству занимается осуществлением полного комплекса строительных, строительно-монтажных, ремонтных, ремонтно-реставрационных, пуско-наладочных, отделочных и специально-строительных работ. Отдел продаж отвечает за сбыт производимой продукции. Финансовым отделом руководит финансовый менеджер, имеющий в подчинении двух бухгалтеров. Начальник производства одновременно выполняет функции начальника склада и имеет в подчинении нескольких инженеров, работающих на производстве, а так же грузчиков и кладовщика. Офис менеджер принимает заказы от клиентов, формирует заявки на осуществление, оказываемых фирмой, работ (услуг), отвечает за закупку питьевой воды, продуктов питания, хозяйственных товаров, спецодежды, а так же в его обязанности входит вся работа по секретариату.

Проведём SWOT-анализ компании, результаты анализа в таблице 4.

Таблица 4 - SWOT-анализ компании ООО «Паритет»

	Потенциальные	Потенциальные
Внутренние	Сильные стороны	Слабые стороны
	1	2
	Высокая квалификация мастеров Наличие постоянной клиентской базы Заинтересованность в получении большей прибыли Наличие собственного помещения Наличие недорогих материалов известных фирм Автономное отопление Сформированный коллектив Высокая культура обслуживания Система скидок	В связи с ростом на спрос услуг в летний период – недостаточность штата, следовательно, большая нагрузка на работников строительной бригады. Низкая мотивация сотрудников

Продолжение таблицы 4

	1	2
Внешние	Возможности	Угрозы
	Рост числа клиентов Ослабление позиций фирм-конкурентов Совершенствование оборудования Положительные отклики и хорошие отношения с клиентами Наличие рядом транспортной развязки	Выход на рынок более сильных конкурентов Проверки контролирующих органов Налоговое давление

На основе приведенного выше анализа можно сделать выводы о потенциале развития компании ООО «Паритет», кроющегося в устранении слабых сторон, умелом использовании возможностей и учете угроз. Таким образом, в целях привлечения новых клиентов возможны следующие рекомендации:

Усилить слабые стороны:

- Большая нагрузка на работников строительной бригады вызвана ростом на спрос услуг в летний период, данную проблему можно решить следующим способом: сформировать на этот период дополнительную строительную бригаду, путём найма рабочих. Минус заключается в том, что формировать эту бригаду придется каждый сезон;

- Мотивировать сотрудников путём введение дополнительных бонусов и поощрений в виде прибавки к заработной плате.

Использовать возможности:

- Серьёзно отнестись к рекламной деятельности на предприятии с целью роста числа клиентов;

- Рассмотреть проект по совершенствованию оборудования;

- Ввести дополнительные скидки постоянным клиентам для поддержания хороших отношений.

Устранить угрозы:

- Быть готовыми к снижению цен при выходе на рынок сильных конкурентов;

- Налоговому давлению и проверкам контролирующих органов нельзя противостоят.

Вернёмся к деятельности компании. Поставка материалов и монтаж навесных вентилируемых фасадов для защиты стен зданий от разрушения несущих стен и придание им эстетической привлекательности – основная миссия ООО «Паритет». Компания предоставляет услуги по монтажу вентилируемого фасада с использованием высококачественных отделочных материалов: керамогранита, фиброцементных плит, металлокассет, композитного материала и профлиста. Все работы по монтажу проводятся с учетом действующих ГОСТов и СНИПов.

Способность вентилируемого фасада удалять влагу с несущих стен позволяет уберегать их от разрушения. Использование утеплителя позволяет так же увеличить звукоизоляцию в широком диапазоне частот.

В качестве несущих конструкций используются профильные системы, что помогает избежать внутренних напряжений в несущих конструкциях. При монтаже навесных вентилируемых фасадов используются трудносгораемые отделочные материалы, что повышает пожарную безопасность здания.

Предприятие оказывает полный комплекс услуг:

• бесплатные консультации;

• разработка дизайн проекта;

• подбор наиболее подходящего материала;

• расчет материала;

• поставка материала и комплектующих;

• генподряд, субподряд и шефмонтаж;

• гарантийные обязательства.

И располагает:

• строительными лесами, подъемными механизмами в количестве, достаточном для производства работ на фасадах крупных объектов;

• гибочным и резательным оборудованием, что сокращает время на подрезку плит и изготовление фасонных элементов прямо на объекте;

• бригадами с квалифицированными монтажниками, специалистами отдела ПТО и архитекторами.

Все это позволяет компании обеспечивать гарантию качества и сроков выполнения работ в соответствии с намеченным графиком.

Несмотря на то, что рынок кровельных материалов активно развивается, ООО «Паритет» постепенно отказывается от продажи кровель импортного производства. Торговля ими осложняется тем, что многие фирмы внедрили западные производственные линии. Такой подход привел к значительному понижению стоимости этих материалов на Российском рынке и цена на оригинальную импортную продукцию не выдерживает конкуренции». В сфере производства кровельных материалов идёт активный процесс импортозамещения. Заказчики стали более разборчивы. Реализация своих архитектурных задумок и стремление к модным тенденциям, особенно в частном секторе, приводит их в сторону более дорогих решений: «Фирмы, занимающиеся продажей кровельных систем, отмечают увеличение интереса к мягким видам черепицы, в частности к гонтовой плитке.

Рынок навесных вентилируемых фасадов пока ещё слабо развит и далек от насыщения. На сегодняшний день он один из самых развивающихся рынков строительных материалов и технологий в России. «Рынок вентилируемых фасадов развивается очень динамично – рост объемов рынка фасадных систем составляет 48%.»¹

Помимо перепродажи строительных материалов, компания занимается производством тротуарной плитки, изготовленной методом вибролитья. Она выполняет не только функциональное назначение, но и несет эстетическую нагрузку и может участвовать в общем дизайнерском решении территории. Заказчик может выбрать плитку любого цвета и оттенка, искусственно состаренную или с рисунком, различной фактуры, матовую или глянцевую. Именно такую технологию и приобрела ООО «Паритет» у компании СИСТРОМ. Приобретению именно этой технологии способствовал огромный ассортимент видов форм для изготовления тротуарной плитки и цокольной плиты под натуральный камень.

В таблице 5 приведен перечень основных клиентов и поставщиков компании ООО «Паритет».

Таблица 5 – перечень основных клиентов и поставщиков ООО «Паритет»

Основные клиенты ООО «Паритет»	Основные поставщики ООО «Паритет»
ЗАО «Гешефт» ООО «Жилстрой-Монолит» СИК «Девелопмент-Юг» ООО «Стройтехносервис» ЗАО «Оргремстрой» ООО «СКМУ - Генподряд» ООО «ДПИ» ООО «СКЭМ - Корпорация» ООО «Стройтехнология» ООО «Орионстройкомплект» ООО «ЮГРА» ООО «Спецкомплектстрой» ООО «ДИАПАЗОН»	АТЛАС КОПКО БУМ МАКИНА ДЕКСТРА ДЁРКЕН ДАУ ДСИ ДЮПОН

У компании ООО «Паритет» семь основных поставщиков строительной продукции, сотрудничество с которыми продолжается вот уже более пяти лет. База клиентов компании очень велика, поэтому приведен, перечь из тринадцати основных организаций, сотрудничающих с ООО «Паритет».

Проанализируем отчёт о прибылях и убытках ООО «Паритет» за два года, данные занесем в таблицу 6.

Таблица 6 - Отчёт о прибылях и убытках компании ООО «Паритет» за период с 2010 по 2011 гг.

Показатель	2010г., руб.	2011г., руб.
Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг	1 986 695	2 559 570
Себестоимость	972 740	1 226 782
Валовая прибыль	1 013 955	1 332 788
Коммерческие расходы	36 120	44 500
Управленческие расходы	7 400	9 426
Прибыль от продаж	558 380	743 032
Прибыль от прочей деятельности	411 315	535 830
Чистая прибыль	638 548	874 352

Данные таблицы показывают, что в отчётном периоде на предприятии произошёл рост основных показателей финансовых результатов деятельности. Увеличение прибыли в 2011 году вызвано ростом спроса на продукцию и предоставляемые компанией ООО «Паритет» услуги по оказанию строительных, строительно-монтажных, ремонтных, ремонтно-реставрационных, пуско-наладочных, отделочных и специально-строительных работ.

Таким образом, в 2011 году по сравнению с 2010 годом величина чистой прибыли возросла на 235,8 тыс. руб., или на 26,8%, за счет увеличения суммы прибыли от продаж на 184,6 тыс. руб., или на 26,5%, и увеличения суммы прибыли от прочей деятельности на 124,5 тыс. руб., или на 23,2%.

Подведём итоги анализа исследуемой компании. ООО «Паритет» отличается от конкурирующих торговых строительных фирм, наличием собственного производства и тем, что оказывает полный комплекс строительных, строительно-монтажных, ремонтных, ремонтно-реставрационных, пуско-наладочных, отделочных и специально-строительных работ. Данные особенности компании позволяют ей быть конкурентоспособной и укрепляют позиции на рынке.