Часть 6. Анализ выпуска и реализации продукции (работ, услуг)

6.1. Анализ динамики и выполнения плана выпуска и реализации продукции

Производство и реализация продукции (работ, услуг) является основным видом деятельности, ради которого создавалось предприятие (организация). Понятие «производство» и «реализация» тесно связаны, так как, по сути дела, характеризуют производственную деятельность хозяйствующего субъекта.

В условиях ограниченности ресурсов предприятие формирует производственную программу на основе имеющихся возможностей. С другой стороны, в рыночных условиях при формировании плана производства продукции (работ, услуг) должен учитываться спрос на рынке. Таким образом, объем производства и объем продаж являются взаимозависимыми показателями.

Основными характеристиками продукции являются: количество, номенклатура, объем в стоимостном выражении, качество. Чаще всего предприятие формирует «портфель» заказов по объему и номенклатуре продукции на основе прямых договоров с заказчиком, исходя из своих производственных возможностей и конъюнктуры рынка.

Цель анализа производства и реализации продукции (работ, услуг) – оптимизация ее ассортимента и объема производства.

В ходе проведения анализа могут быть поставлены следующие задачи:

1. Оценка выполнения плана производства и реализации продукции (работ, услуг);

2. Определение влияние факторов на объемы выпуска, реализации и качества продукции;

3. Выявление резервов повышения эффективности производственной деятельности и сбытовой политики.

Основным источником информации служат формы статистической отчетности П-1 «Сведения о производстве и отгрузке товаров и услуг», 1- Предприятие «Основные сведения о деятельности предприятия», данные бухгалтерского учета, отдела сбыта, производственных отделов.

Цели управления производством и реализацией продукции связаны с решением таких основных вопросов, как:

- определение стратегии, целей производства и реализации продукции;

- планирование объемов производства и реализации с учетом сложившейся ситуации на рынке;

- рациональное управление запасами готовой продукции;

- разработка мероприятий по повышению качества и конкурентоспособности продукции;

- обоснование ценовой политики предприятия.

Анализ выпуска и реализации продукции, работ, услуг имеет две особенности:

1. Ведется как в сфере производства, так и в сфере обращения;

2. В ходе анализа применяется большой объем натуральных показателей.

Анализ производства продукции включает анализ ассортимента и номенклатуры, выполнения заказов по поставкам продукции, ритмичности производства продукции и отгрузки ее на склад предприятия, качества работ и продукции; анализ реализации продукции – выполнение плана отгрузки, структуры и ассортимента отгруженной продукции, равномерность и ритмичность отгрузки, выполнение обязательств по отгрузке конкретным получателям (география поставок), претензий, рекламаций, причин принятия продукции на ответственное хранение, сроков прохождения продукции от поставщика до получателя, способов доставки продукции.

Анализ принято начинать с оценки выполнения плана производства и реализации продукции (табл. 6.1).

Таблица 6.1

Анализ выполнения плана производства и

реализации продукции, тыс. руб. (нат. ед.)

Вид продукции	Объем производства продукции				Объем реализации продукции
	план	факт	выполнение плана		план	факт	выполнение плана
			абс.	%			абс.	%
А
Б
…

Такого рода анализ позволяет не только оценить выполнение плана и реализации продукции, но и сравнить объемы производства и реализации по каждому виду продукции за отчетный период. Сравнение проводится для определения соответствия выпуска продукции ее реализации. Если объемы выпуска превышают реализацию, то это может означать падение спроса на продукцию или необоснованное завышение плановых показателей.

На следующем этапе проводится анализ динамики выпуска и реализации продукции (табл. 6.2).

Таблица 6.2

Анализ динамики выпуска и реализации продукции

Вид продукции	2001		2002		…..		200х
	Объем производства	Объем реализации	Объем производства	Объем реализации	Объем производства	Объем реализации	Объем производства	Объем реализа- ции
А
Б
…

Результаты анализа целесообразно отразить в виде графиков.

Более подробный анализ по сравнению объемов производства и реализации проводится на основе применения балансового метода:

ОГПнп + Произведено = Реализовано + ОГПкп,

где ОГПнп и ОГПкп – остатки готовой продукции на начало и конец отчетного периода.

С учетом расчетов с покупателями баланс принимает другой вид:

ОГПнп + ТОнп + Произведено = Реализовано + ТОкп + ОГПкп,

где ТОнп и ТОкп – остатки отгруженной продукции на начало и конец отчетного периода.

При применении данного способа сопоставляются объемы производства, отгрузки и реализации продукции, а также остатки готовой продукции на начало и конец отчетного периода. Если в течение нескольких периодов остатки готовой продукции на конец периода превышают остатки на начало периода, то это может свидетельствовать о перепроизводстве. При этом необходимо выявить причины невостребованности продукции. Причины бывают внутренними и внешними. К внутренним относятся: неправильный прогноз сбыта, необоснованная цена, снижение конкурентоспособности за счет снижения качества, неэффективная организация сбыта и рекламы продукции. Внешние причины включают: неплатежеспособность покупателей, демографические, социальные, культурные и пр.

В ходе анализа реализации продукции следует учитывать спрос на рынке. Все товары делятся на 4 группы:

1. «Звезды» – приносят основную прибыль предприятию и способствуют его экономическому росту;

2. «Доходные коровы» – переживают период зрелости, способствуют экономическому росту предприятия и не нуждаются в дополнительных инвестициях, приносят прибыль для категории «трудные дети»;

3. «Трудные дети» – новые товары, нуждающиеся в рекламе и продвижении на рынок, не приносящие в данный период времени прибыли, но обещающие стать «звездами»;

4. «Мертвый груз», или «неудачники» – нежизнеспособные товары, не приносящие прибыли и не способствующие экономическому росту.

Существование четырех основных категорий товаров определяет и спрос на них. Цель анализа реализации продукции – выявить те виды продукции, которые не находят спроса, и снять их с производства.