- •7. Основные категории маркетинга.
- •8. Основные факторы микросреды, макросреды маркетинга. Анализ маркетинговой среды.
- •9. Понятие и сущность маркетинговой информационной системы.
- •Классификация маркетинговой информации и ее источников
- •13.Сущность маркетинговой системы. Основные свойства маркетинговой системы.
- •14. Изучение и анализ рынков, потребителей, спроса, конкурентов.
- •15. Виды спроса и типы маркетинга.
- •25. Структура отчета о проведенном маркетинговом исследовании.
- •26. Товар: основные понятия определения. Классификация товаров.
- •27. Жизненный цикл товаров и его этапы.
- •31. Ассортиментная политика организации
- •Варианты «поведения» товаров на рынке
- •32.Управление торговыми марками, упаковкой, маркировкой.
- •33. Модель поведения покупателей на потребительском рынке.
- •Внешние факторы, влияющие на поведение покупателей
- •Внутренние факторы, влияющие на поведение покупателей
- •Типы потребителей по критерию отношения к товарам и услугам
- •Типы потребителей по критерию способности к риску
- •Основные составляющие понятия “стиль жизни”
- •Типы потребителей и их характеристика
- •38.Понятие и сущность цены
- •40. Особенности ценообразования в маркетинге.
- •41. Этапы ценообразования
- •3 Стратегии и тактики ценообразования
- •43. Понятие и содержание системы товародвижения
- •45. Выбор каналов распределения и организация сбытовой сети
- •46. Комплекс маркетинговых коммуникаций
- •Классификация маркетинговых коммуникаций
- •47. Реклама ,понятие виды классификация и задачи
- •48. Pr :понятие, виды,классификация и задачи
- •49. Инструменты стимулирования сбыта
- •50. Прямой маркетинг.
- •51. Сущность и специфика международного маркетинга.
49. Инструменты стимулирования сбыта
Стимулирование сбыта является очень важной деятельностью и неотъемлемой частью маркетингового процесса. Бизнес-среда сегодня стала очень конкурентоспособной из-за роста числа компаний, предлагающих свою продукцию клиентам. Клиенты сегодня очень избалованы самым разнообразным выбором и компаниям следует хорошенько потрудиться, чтобы потребитель выбрал именно их продукцию. Существуют следующие способы стимулирования сбыта продукции.
Средства |
Описание |
Достоинства |
Недостатки |
Пробные образцы, демонстрационные версии и т. д. |
Предложение бесплатного товара или услуги. Один из самых эффективных методов. Наиболее удобен при предоставлении образцов, демонстрационных версий и других цифровых продуктов или услуг непосредственно по сети Интернет. Важной особенностью при этом является минимальный объем затрат на подобные мероприятия. |
Расширение представления покупателя о товаре; вовлечение новых клиентов; ускорение процесса внедрения нового товара на рынок |
Значительные расходы (для физических товаров) |
Купоны |
Сертификаты, дающие потребителю право на оговоренную экономию при покупке конкретного товара, которые могут также распространяться через Интернет с сайта компании. Характеризуются процентом погашения, который может составлять от нескольких процентов до десятков процентов. Купоны эффективны при стимулировании продаж известных марок и для привлечения интереса к новым торговым маркам. |
Хорошее восприятие потребителями; значительный эффект при стимулировании потребления новых товаров |
Высокие затраты; небольшой охват потребительской аудитории |
Товар по льготной цене (скидки) |
При предложении товара на его ценнике размещается предложение о снижении обычной цены. |
Рост объема сбыта; наглядность и удобство в использовании |
Возможно их отрицательное воздействие на престиж товарной марки; недостаточная избирательность к потенциальным группам потребителей, что однако может быть преодолено в Интернете при использовании специализированного программного обеспечения |
Премии (подарки) |
Товары, предлагаемые по довольно низкой цене или бесплатно в качестве поощрения за покупку другого товара. |
Стимулирование роста объема продаж при незначительном росте расходов по сбыту; привлечение дополнительного контингента покупателей |
Кратковременный эффект воздействия на потребителей вследствие ответных действий конкурентов — недостаточно сильный стимул для постоянных потребителей |
Призы (конкурсы, лотереи, игры) |
В результате покупки или участия в лотерее предоставляется возможность выиграть денежный приз, путевку на отдых или товар. |
|
|