Лекция n2. Маркетинг.

Международный маркетинг - маркетинг, субъектами которого являются резиденты других стран независимо от места соглашения сделки.

Суверенность, независимость, собственная национальная валюта, национальное законодательство, культурные особенности - то, что отличает страны друг от друга.

Способы выхода на зарубежные рынки.

-Целесообразность выхода компании на зарубежный рынок.

-Выбор компании зарубежных рынков.

-Стратегии выхода компании на зарубежный рынок.

-Особенности формирования международной маркетинговой программы.

-Управление международным маркетингом.

Развитие международного маркетинга.

Маркетинг возник в начале 20 столетия.

1 этап. Национальный маркетинг.

Характеризуется. Существуют национальные компании которые разрабатывают и производят конкурентно способные товары.

Нерегулярный экспорт.

2 этап. Экспортный маркетинг.

3 этап. Многонационального маркетинга.

-Предполагает систематические планомерное...

-Использование всего набора маркетинговых инструментов.

-Использование различных форм внешне экономических связей.

-Как совокупность национальных рынков. Используется дифференцированная стратегия маркетинга.

-Анализ внешней и внутренней зарубежной среды.

4 этап. Глобальный маркетинг.

Весь мир - единый рынок сбыта.

Глобальным считаются потребители из разных стран имеющие схожие потребности и стремящиеся к одинаковым потребительским выгодам.

Стандартизация маркетинговой деятельности.

Применяется к таким товарным группам

Причины интернационализации компаний.

-Поиск новых рынков с целью увеличения прибыли.

-Поиск более дешевых ресурсов.

-Диверсификация своей деятельности.

-Конкуренция

Не полностью.

Лекция 3

11.03.13.

Зарубежная маркетинговая среда

3 основных аспекта маркетинговой среды в зарубежных странах:

1. Экономическая среда отражает существующие и потенциальные возможности потребления товаров и услуг. Характеризуется типом собственности и методами распределения и контроля над ресурсами. По типу собственности страны различают с преобладанием частной собственности и страны с преобладанием общественной собственности. Распространены смешанные формы собственности. Базовые отрасли, которые существуют в стране, принадлежат государству, розничная и оптовая торговля относится к частному сектору. По методам распределения и контроля над ресурсами страны подразделяются на страны с рыночной и командной (плановой) экономикой. В плановой экономике механизм распределения - государство. Ему принадлежит право направлять ресурсы в ту или иную отрасль. В рыночной экономике механизм распределения - механизм спроса и предложения (купли-продажи). 2 аспекта: доля гос. собственности в общественных ресурсах и реальное влияние государства на принятие управленческих решений. Долю государства в общественных ресурсах просто высчитать, а уровень влияния менее поддается определению. При влиянии учитывают идеологию, политические решения. Структура капиталистической модели развития стран различается в разных странах.

Различают развитые, развивающиеся и наименее развитые страны (страны третьего мира).

Новые индустриальные страны: Тайвань, Южная Корея, Гонконг, Сингапур. "Азиатские тигры". Добавляются Таиланд, Филиппины, Малайзия, Индонезия.

БРИКС: Бразилия, Россия, Индия, Китай, Южная Африка. Их объединяет тенденция к бурному росту экономики.

Филипп Котлер классификация стран:

Для характеристики он предлагает рассматривать 4 вида экономических систем в зависимости от отраслевой структуры. 1)Экономические системы, обеспечивающие существование: большая часть населения занята в с/х, торговые отношения с этими странами ограничены и связаны с импортом с/х продукции. 2)Экономические системы, экспортирующие природные ресурсы: в этих странах проживает некоторое количество иностранцев, местное население живет за счет дохода с экспорта, эти группы предъявляют спрос на некоторые импортируемые товары. 3)Экономические системы с развивающейся экономикой: рост производства требует увеличения импорта сырья, оборудования, возникает средний класс и быстро растет богатый класс. Чтобы удовлетворять потребности населения нужно большое количество импортируемого товара. 4)Индустриальные экономические системы: основной экспортер продукции и капитала, покупают и друг у друга, и широко занимаются экспортом, представляют собой богатый рынок для экспорта, пробиться на этот рынок достаточно трудно.

Наиболее привлекательными являются рынки стран, которые растут по численности населения и покупательной способности (уровень цен, доход, сбережения, уровень инфляции в стране). Платежеспособность. Инфляция влияет на процентные ставки в кредит. Импорт должен превышать экспорт. Сбалансированность экспорта и импорта. Государственный долг влияет на платежеспособность.

Инфраструктура - материальные объекты (заводы, фабрики), банковская система, транспортная система, интеллектуальный потенциал (наличие высоких технологий).