26. Маркетинговые стратегии в отношении спроса

1) конверсионный маркетинг – применяется при отрицательном спросе, т.е. если большая часть потенциальных потребителей недолюбливает товар или услугу и согласно на определенные издержки, лижбы избежать его покупки. Причины отрицательного спроса: вредность товара для здоровья, неприятное ощущение при потреблении товара, товар вышел из моды, отрицательный имидж производителя товара. Задачи маркетинга – проанализировать почему рынок испытывает неприязнь к товару и можно ли ее изменить за счет переделки товара, снижения цен и рекламы.

2) стимулирующий маркетинг применяется в условиях отсутствия спроса, т.е. потребители не заинтересованы к товару или безразличны к нему. Причины отсутствия спроса: отсутствие информации, новизна изделия, потеря ценности товара. Задачи маркетинга: выявление способов увязки присущих товару выгод, с естественными интересами и потребностями человека.

3) Ремаркетинг применяется при снижающемся спросе. Причины: снижение качества товара, появление товаров заменителей, снижение престижности товара, моральное старение товара. Задача маркетинга: проанализировать причины падения спроса, оценить перспективы его восстановления, разработать комплекс маркетинга для оживления спроса

4) Синпромаркетинг применяется при нерегулярном или колеблющемся спросе, т.е. сбыт колеблется на сезонной, ежедневной и почасовой основе. Задачи: изыскать способы сгладить колебания в распределении спроса во времени.

5) Демаркетинг – применяется при черезмерном спросе, в это случае уровень спроса постоянно и существенно выше чем фирма может удовлетворить. Задачи: снизить спрос до разумных пределов.

27. Методика dmp

Directional Policy Matrix.- проблемы и ограничения.

1)Сложность и трудоемкость определения факторов для оценки определения факторов для оценки привлекательности и силы бизнеса по многим показателям.

2)Возможны логические ошибки определения весовых коэффициентов из-за изменений макро- и микросреды.

3)Синтетический характер показателей может скрывать серьезные проблемы как рынка, так и потенциала компании при хорошем уровнем интегрального показателя.

4)Финансовые показатели , включаемые в оценку могут вступить в противоречие со стратегическими возможностями.

5)Модели не учитывают возможное влияние и взаимосвязь отдельных частей бизнес-портфеля.

28. Методика бкг: сущность, алгоритм и недостатки

Бизнес единица - направление деятельности компании: товар, услуга, укрупненная товарная группа, непосредственно вид бизнеса.

Анализируя бизнес-портфель мы решаем следующие задачи:

• выявляется доля каждой бизнес единицы портфеля в общем итоге компании (какая единица сколько вкладывает);

• анализируется каждая бизнес единица на предмет ее возраста в бизнес портфеле (какая единица находится в какой стадии);

• своевременное выведение слабых единиц из бизнес портфеля (пример женского шифанера/ своевременное выведение старого и внедрение нового);

• поддерживает развивающиеся бренды по результатам анализа бизнес портфеля (реклама);

• своевременно вводить новые бренды.

Ряд методик анализа бизнес портфеля:

- методика бостонской консалтинговой группы ("бостонский зоопарк").

- концепция жизненного цикла товаров (концепция всего сущего на Земле).

- концепция "кривая опыта": чем дольше компания производит тот или иной товар, тем меньше издержек на производство единицы этого товара.

Бостонская консалтинговая матрица состоит из 2х переменных: 1) доля рынка; 2) темп роста продаж.

"Бостонский зоопарк"

1 этап: выход ("трудные дети", "темные лошадки");

2 этап: связан с ростом ("звезды");

3 этап ("корова");

4 этап: надо гнать метлой ("собаки").