20. Конкурентные стратегии фирмы: основания предпочтения

1. Стратегия лидера – расходы только на поддержание рекламы (например Кока-Кола),цена средняя, наибольшая доля потребителей. Доминирующая позиция обязывает фирму вести активные действия сразу на трех фронтах. Во-первых, компании необходимо найти способы расширения общего спроса на выпускаемые отраслью товары. Во-вторых, ей надлежит защищать свой сегмент рынка при помощи хорошо спланированных оборонительных и наступатель­ ных действий. В-третьих, лидер может попытаться расширить свою долю рынка даже при условии стабилизации его общего объема.

2. Стратегия челенджера – вечно второй, цены ниже лидера, агрессивная реклама, борьба за потребителя

3. Стратегия нишОра – — лидерство на отно­сительно ограниченном рынке или в рыночной нише. Небольшие компании, как правило, избегают конкуренции с компаниями-лидерами, обживаясь на рынках, не представляющих особого интереса для гигантов. Например, фирма Logitech International. Ключевая идея ниши — специализация.

4. Стратегия последователя – нет рынка, компании-паразиты, нет рекламы

21. Конкуренция и конкурентоспособность в маркетинге

Конкуренция – это борьба независимых друг от друга экономических субъектов рынка за право обладания ограниченными ресурсами.

Иными словами, это такой процесс взаимодействия выступающих фирм на рынке с целью достижения лучших возможностей сбыта своего товара посредством удовлетворения разнообразных потребностей покупателей. Конкуренция постоянно присутствует на рынке между товаропроизводителями. И для того чтобы фирма имела успех, ей необходимо постоянное повышение своей конкурентоспособности.

Основным негласным законом рынка является борьба фирм за выживание и процветание. Для существования конкуренции на рынке необходимы определенные условия:

1) количество действующих фирм на рынке;

2) свобода входа и выхода предприятий на рынок;

3) дифференциация товаров;

4) совместный контроль фирм за рыночной ценой. Цель конкуренции заключается в том, чтобы покупатель купил товар.

25. Кфу и факторы привлекательности рынка

Ключевые факторы успеха- это те действия по реализации стратегии, конкурентные возможности, результаты деятельности, которые каждая компания должна обеспечить ( или стремится к этому), чтобы быть конкурентоспособной добиться успеха.

КФУ- это ориентиры для компании сточки зрения возможностей и эффективности при достижении рыночных результатов. Методика КФУ позволяет вычленить те области, где совершенствование деятельности будет наиболее эффективным.

1)КФУ, зависящие от технологии:

-качество проводимых научных исследований

-возможность инновации в производственном процессе

-возможность разработки новых товаров

-степень овладения существующими

2)КФУ, относящиеся к производству:

-низкая себестоимость продукции

-качество продукции

-высокая степень использования производственных мощностей

-высокая производительность труда

-возможность выполнения заказов потребителей

3) КФУ, относящиеся к реализации продукции:

-широкая сеть оптовых дистрибьюторов/дилеров

-широкий доступ/ присутствие в точках розничной торговли

-наличие точек розничной торговли, принадлежащих компании

-низкие расходы по реализации

-быстрая доставка

4)КФУ, относящиеся к маркетингу

-высокая квалификация отдела реализация

-разнообразие моделей-видов продукции

-привлекательный дизайн-упаковка

-гарантии для покупателей

5)КФУ, относящиеся к профессиональным навыкам

-особый талант

-ноу-хау в области контроля дизайн

- компетентность в области дизайна

-способность быстро переводить новые товары из стадии разработки в промышленное производство

6)КФУ, связанные с организационными возможностями

-уровень информационных систем

-способность быстро реагировать на изменяющуюся рыночную ситуацию

7)Прочие КФУ

-благоприятный имидж/репутация фирмы покупателей

-общие низкие затраты

-выгодное расположение

-приятные в общении, доброжелательные служащие

-доступ на финансовые рынки

КФУ в одной отрасли сильно варьируются в зависимости от типа бизнеса и сегмента.

Этапы реализации методики КФУ:

1)Выбор из стандартизированных перечней КФУ осуществляется методом экспертных оценок или методом Дельфи для каждого рынка и сегмента, на которых оперирует компании в настоящее время или собирается туда войти.

2)Проведение оценки потенциала компании по выбранным КФУ. Эксперты заполняют формат независимо друг от друга, а затем все оценки суммируются и определяют средние значения.

3)Определяется стратегическая группа конкурентов и проводится оценка потенциала конкурентов и сравнивается с оценкой компании.