1. Анализ конкурентов. Создание хозяйственного профиля конкурентов как форма их анализа

Конкуренция - соперничество товаров и предприятий, направленное на овладение вниманием потенциальных потребителей.

Монополия - застои прогресса.

Конкуренция - стимулирование прогресса.

Типы конкурентных структур.

Монополия - когда предприятие выпускает продукцию для которой нет замены, нет конкурентов и предприятие контролирует в качестве единственного продавца.

Олигополия - небольшое количество производителей, контролирует значительную долю поставок продукции.

Монопол. Конкуренция-появляется,когда потенциальные конкуренты разрабатывают дифференциальные товары.

Конкурент. Анализ- исследование конкурентов, кот-е может дать много преимуществ.

Анализ начинается со сбора информации.

Анализ финн-х результатов конкурентов(прибыль, продажи).

Рыночная позиция-признак сильного конкурента.

Анализ конкуренции на рынке является наиболее важным аспектом любого маркетингового исследования. Задача конкурентного анализа – это выявление сильных и слабых мест компании для последующей разработки правильной стратегии поведения компании на рынке и диверсификации рисков.

3. Ассортиментная политика и ее составляющие

Ассортимент-набор товаров и услуг, предлагаемых потребителю в процессе продажи. Ассортимент представляет собой совокупность результатов деятельности производственных, торговых и обслуживающих подразделении. В понятие А. входят термины характеризующие структуру товарного предложения.

Отдельный товар-то, что значится особой позицией в списке производителя, в том числе варианты, различаемые по цвету, по размеру, запаху итд.

Товарный ассортимент—совок-ть разных товаров, объединенных тем, что они удовлетворяют потребности группы потребителей, используются вместе и обладают общими физич. и технич. характеристиками.

Принципы формирования ассортимента:

-может быть ориентирован на на матер. происхождение товара

-на определенный уровень цен, целевого потребителя

- на тип торгового обслуживания

Важнейшими решениями товарной политики в области А. я-я решения о широте А.- перечень товарных позиций

Глубине А.- разнообразие товаров внутри каждой позиции по ширине

Гармоничности А.-логич. увязка товаров в рамках одной маркетинг. программы и целевой группы потребителей.

Развитие параметров А.

Наращивание товарного А.-выход за пределы того, что производится в настоящее время.

Насыщение(глубина) товарного А.- это давление новых товаров в существующих рамках для получения доп. доли рынка.

4. Бизнес-ориентация и маркетинговая стратегия

Бизнес-ориентация –направленность развития бизнеса, выраженная в базовых принципах функционирования капитала и достижения целей.

Product out-(проталкивание товара на рынок)-это организация деятельности предприятия с использованием активных методов сбыта, продвижения, конкурентной борьбы на рынке для увеличения продаж.

Market in-(притягивание товара рынком)- это орг. деят-ти предприятия, при которой средствами маркетинга создаются условия, когда потребитель в конкретный момент принятия решения о покупке хочет купить не просто какой-то товар, а именно товар данного предприятия или определенной марки.

Invest in-(притягивание инвестиции из внешней среды бизнеса)-это орг. деят-ти предприятия по формированию инвестиционной привлекательности за счет рыночных факторов роста капитализации бизнеса.

Стратегия маркетинга- анализ возможностей предприятия на рынке, выбор системы целей, разработка и формулировка планов осуществление маркетинговых мероприятий, ориентированных на снижение рыночного риска, обеспечение длительного и устойчивого развития предприятия.

Основное отличие стратегии от обычного долгосрочного плана состоит в том, что стратегия должна создать условия, при которых предприятие избежит проблем на рынке. Стратегия маркетинга затрагивает судьбу всего предприятия в долгосрочном плане и направлена на достижение стратегических , на осуществление согласованных действий в области управления спросом.