23 Международная торговая сделка, способы ее оформления и порядок заключения сделок.

Под международной торговой сделкой понимается договор (соглашение) между двумя или несколькими сторонами (коммерческими предприятиями, фирмами и т.д.), находящимися в разных странах, по поставке установленного количества товарных единиц и/или оказания услуг в соответствии с согласованными условиями. Международная торговая сделка считается правовой формой, опосредующей международные коммерческие операции.

Международный характер договора вытекает из того, что его субъектами (сторонами) являются коммерческие предприятия, компании (фирмы), находящиеся в разных странах.  Договор не будет считаться международным, если он заключен между сторонами государственной (национальной) принадлежности, коммерческие предприятия, компании (фирмы) которых находятся на территории одного государства. В тоже время договор признается международным, если он заключен между сторонами одной государственной (национальной) принадлежности, если их коммерческие предприятия находятся на территории разных государств.

Такое толкование договора содержится в Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров (Венская Конвенция 1980 г.) и в Новой Гаагской Конвенции о праве, применяемом к договорам международной купли-продажи 1985 г. Под торговой сделкой понимаются все сделки, связанные с обменом товарами в материальной форме и предоставлением услуг как основных, так и обеспечивающих международный товарооборот. Признание за сделкой торгового характера подчиняет ее не только общим нормам гражданского права, но и специальным нормам торгового права, определяющим правила их заключения и исполнения.

В зависимости от объекта заключаемые сделки делятся на три основных типа: сделки купли-продажи товаров, сделки купли-продажи услуг и сделки по купле-продаже результатов творческой деятельности.

Способы оформления сделок: внешнеторговый договор, протокол о намерениях, предварительный договор, акцепт, оферты, запросы на заказы и поставки.

Наиболее распространенным способом оформления международной торговой сделки является договор или контракт, заключаемый в виде единого документа, который подписывается участвующими сторонами сделки. Основные акты законодательства: 164-ФЗ "Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности", закон "О таможенном тарифе", ГК РФ, ТК ТС, НК РФ, КоАП РФ и закон 173-ФЗ "О валютном регулировании и валютном контроле".

Международный договор может быть заключен путем составления одного документа, подписанного сторонами. Он может быть заключен и путем обмена письмами, телеграммами, телефонограммами, телефаксами и т. п., подписанными стороной, которая их направляет. В этом случае процесс заключения контракта начинается с предложения вступить в контрактные правоотношения, которое называется офертой. Лицо, направляющее оферту, именуется оферентом. Согласие с предложением о заключении контракта (принятие предложения) называется акцептом, а лицо, от которого оно исходит, - акцептантом. Не всякое предложение, связанное с заключением контракта, считается офертой. Не признаются офертой различного рода прейскуранты, проспекты, тарифы, рекламные объявления.

Любая оферта должна включать в себя все существенные условия контракта и содержать окончательное решение оферента связать себя таким контрактом при условии принятия его предложения. Это требование позволяет отличить оферту от вызова на оферту, а также от предложения, в котором лицо, сделавшее его, сохраняет за собой право принять окончательное решение по получении ответа на предложение.

Согласно ст. 14 Венской конвенции ООН 1980 г., устанавливающей требования, которым должно отвечать предложение о заключении контракта, чтобы оно рассматривалось в качестве оферты, такое предложение должно быть "достаточно определенным". Оно считается таковым, "если в нем обозначен товар и прямо или косвенно устанавливаются количество и цена либо предусматривается порядок их определения". Конечно, в предложении могут содержаться и другие условия, помимо вышеупомянутых, однако при их отсутствии предложение согласно ст. 14 не будет считаться офертой, приводящей к заключению контракта в случае ее принятия адресатом.

Оферта, направленная конкретному лицу, должна быть получена адресатом оферты (п. 1 ст. 15). Из этого следует, что до тех пор, пока оферта не прибудет к контрагенту, она не влечет за собой никаких юридических последствий. Кроме того, до момента получения оферты адресатом и сам оферент юридически не связан сделанным им предложением, которое может быть им отменено. Для этого необходимо, чтобы сообщение об отмене оферты достигло контрагента ранее или одновременно с прибытием к нему оферты (п. 2 ст. 15). Полученная контрагентом оферта может быть им акцептована или отклонена. В международной коммерческой практике последовательно проводится разграничение между так называемыми твердыми (безотзывными) и свободными (отзывными) офертами.

Заключение контракта предполагает акцепт оферты. Вместе с тем акцепт юридически налицо, лишь когда ответ о согласии с офертой не содержит отклонений от нее. В противном случае не приходится говорить о том, что между контрагентами достигнуто соглашение по всем затронутым в оферте вопросам.

По общему правилу акцепт вступает в силу в момент, когда согласие адресата оферты получено оферентом. Весьма актуальной представляется проблема возможности отмены акцепта.

Дело в том, что отозвание акцепта после его вступления в силу представляло бы собой не что иное, как одностороннее расторжение акцептантом уже заключенного контракта, что признается в принципе неправомерным. Следовательно, отозвание акцепта, который вступил в силу, вообще недопустимо. Поэтому остается только возможность отмены отправленного акцепта до его вступления в силу. Но для наличия такой возможности необходим разрыв во времени между упомянутыми моментами. Если этого разрыва нет (вступление акцепта в силу приурочивается к моменту его отсылки), акцептант не вправе отозвать отправленный акцепт.

Согласно ГК РФ договор признается заключенным в момент получения лицом, направившем оферту, ее акцепта. Если в договоре не указано место его заключения, договор признается заключенным в месте жительства гражданина или месте нахождения юридического лица, направившего оферту.

24 Внешнеторговые операции: сущность, виды, этапы. Внешнеторговая операция представляет собой комплекс действий контрагентов разных стран, направленных на совершение торгового обмена и обеспечивающих этот обмен. В данный комплекс могут входить реклама товара (услуги), создание сбытовой сети, маркетинговые исследования, проведение переговоров, заключение и исполнение договоров и т.д.

Виды. Внешнеторговые операции наиболее целесообразно рассматривать с нескольких сторон. Таким образом, по направлениям торговли все внешнеторговые операции можно разбить на четыре группы:  экспортные операции; реэкспортные операции; импортные операции; реимпортные операции.

Операции по экспорту и импорту обычно являются первыми внешнеэкономическими операциями для фирм, начавших свою деятельность на внешнем рынке.

По формам торговли выделяют следующие виды сделок:

- товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе;

- компенсационные сделки на коммерческой основе;

- компенсационные сделки на основе соглашений по производственному сотрудничеству;

- сделки на давальческом сырье (толлинг);

- выкуп устаревшей продукции.

Под методами торговли понимаются: прямые методы; косвенные методы (через посредников); сделки состязательного характера (биржи, аукционы, тендеры).

По видам товаров и услуг: сырьевые товары; продовольственные товары; потребительские товары; машинотехническая продукция; сделки по купле-продаже результатов творческой деятельности (включая товарные знаки, лицензионные операции, франчайзинг); услуги (основные и по обслуживанию товарооборота).

Наконец, классификация внешнеторговых операций по степени готовности товара подразумевает особенности контракта по следующим видам машинотехнической продукции: готовая продукция; разрозненное оборудование; комплектное оборудование.

Первый этап. Установление делового контакта с зарубежным парт­нером. Этот этап состоит из следующих стадий:

1) запрос покупателем сведений о товаре или вызов на торги продавца и

2) получение ответа; ответ покупателя на размещение заказа;

3) проверка продавцом платежеспособности покупателя и подтвер­ждение ее.

Оформление запросов и предложений на данном этапе обеспечивает­ся с помощью инициативных писем-предложений или писем о продаже. Оферта является одним из таких документов. Под офертой понимается письменное предложение продавца покупателю о продаже товаров на оп­ределенных им условиях.

Если инициатива в поиске товара исходит от покупателя в процессе переговоров, его обращение к продавцу с просьбой прислать оферту назы­вается запросом.

Второй этап. Оформление заказа покупателем. Стадии: 1)письменное указание покупателя о поставке товаров или предо­ставлении услуг; 2) установление графика поставки; 3) определение минимальной цены; 4) принятие заказа.

Третий этап. Обеспечение поставки и расчетов. Стадии: 1) определение контрактной цены; 2) определение базисных условий поставки; 3) согласование условий расчета и способы платежа покупателем.

Четвертый этап. Исполнение заказа продавцом. Его стадии: 1) подготовка товара к отгрузке (упаковка товара в соответствии с правилами, нормами и стандартами); 2) поставка и транспортировка; 3) страхование груза - оформление страхового полиса; 4) таможенная очистка- заполнение таможенной декларации; 5) выставление платежного счета.

Оформление сделки на данном этапе сопровождается выпиской това­росопроводительных и расчетных документов, таких как: счет-проформа, счет-спецификация, упаковочный лист, сертификаты (продукции, качест­ва, о происхождении товара), извещение о готовности к отгрузке, инвойс, погрузочный ордер, извещение о поставке, транспортная накладная, коно­самент, извещение об отгрузке, транзитный сертификат, страховой полис, таможенная декларация, выписка из счета и др.