8. Внешняя макросреда и микросреда фирмы, элементы и основные характеристики

К внешней среде относятся макро- и микро среды маркетинга.

Макросреда функционирования предп-я состоит из демографической, эколог., эконом., технолог., полит., юридич., социал., и культурной среды. На эти факторы отдельно взятое предприятие даже крупное оказать влияние не может. Мониторинг и анализ макросреды необходим для того, чтобы предприятие могло вовремя принять управленческие решение и подстроиться под действия макросреды, снизив ее негативное влияние и вовремя использовав предоставляемые ее возможности.

Микросреда (рыночная среда)- функционирование пред-я состоит из разных групп потребителей, поставщиков ресурсов для пред-яр, посредников, всех типов конкурентов, контактных аудитории. Задача предпр-я состоит в том, чтобы не изучать микросреду, но и прежде всего формировать в ней все виды связей и отношении, необходимых для рыночной деятельности и создания своего места в этой среде.

Факторы микросреды я-я для пред-я в значительной степени контролируемыми. Предпр-е само выбирает поставщиков , посредников, партнеров, определяет кого хочет видеть покупателем своего товара или услуги.

10. Глобальные маркетинговые стратегии

Глобальные направления маркетинговой стратегии

В зависимости от рыночных условий функционирования фирмы могут быть выбраны различные глобальные направления маркетинговой стратегии.

Стратегия географического расширения рынка – освоение новых, в том числе и зарубежных, рынков, включая расширение не только экспорта товаров, но и экспорта капиталов, когда за рубежом создаются предприятия, заводы и фабрики, выпускающие товары на местах, в бывших странах-импортерах, минуя ограничительные торговые барьеры и используя преимущества дешевой рабочей силы и местного сырья.

Стратегия диверсификации – освоение производства новых товаров, товарных рынков , а также видов услуг, включая не только дифференциацию товарных групп, но и распространение предпринимательской деятельности на совершенно новые не связанные с основными видами деятельности фирмы области.

Стратегия сегментации – углубление степени насыщения предлагаемыми товарами и услугами всех групп потребителей, выбор максимальной глубины рыночного спроса, включая мельчайшие его оттенки.

Следует учитывать, что стратегия расширения рыночной активности фирм включает и четвертое измерение рыночных действий – ритм (темп, скорость) данных процессов. Естественно, что более быстрый темп при прочих равных условиях дает лучшие результаты и приносит значительные успехи в обеспечении преимущественной конкурентоспособности.

11. Жцт и его фазы

Когда мы говорим о ЖЦТ , то имеем в виду следующее: (1) срок жизни товара ограничен; (2) объем продаж продукта включает несколько этапов, для каждого из которых характерны специфические задачи, возможности и проблемы; (3) на разных стадиях жизненного цикла прибыль, которую приносит товар, варьируется; (4) каждая стадия ЖЦ Т требует особого подхода к стратегии в области маркетинга, финансов, производства, сбыта и управления персоналом.

4 фазы:

Выход- характеризуется незначительным ростом объема продаж и может быть убыточной из-за больших начальных затрат на маркетинг, малых объемов выпуска продукта и неосвоенности его производства.

Рост-характеризуется быстрым ростом объема продаж, обусловленного признанием продукта со стороны потребителей, прибыльность растет, относительная доля затрат на маркетинг, как правило, падает, цены постоянны или немного падают.Этот этап связан с получением прибыли.

Зрелость- рост объема продаж замедляется и даже начинает падать, так как продукт уже приобретен большинством потенциальных потребителей, усиливается конкуренция, затраты на маркетинг обычно возрастают, возможно снижение цен, прибыль стабилизируется или снижается. При модернизации продукта и /или рыночных сегментов возможно продление данной стадии.

Старение-проявляется в резком снижении объема продаж и прибыли. Модернизация продукта, снижение цен, увеличение затрат на маркетинг могут только продлить эту стадию. Необходимо обратить внимание, что максимум прибыли, как правило, по сравнению с максимумом объема продаж смещается в направлении начальных стадий жизненного цикла. Это обусловлено повышением затрат на поддержание сбыта на поздних стадиях жизненного цикла продукта.