- •Необходимость и сущность бизнес-планирования
- •Цель, основные функции бизнес-планирования. Отличительные особенности техпромфинплана и бизнес-плана
- •Задачи бизнес-планирования. Ситуации, в которых может понадобиться бизнес-план. Круг лиц, заинтересованных в бизнес-планировании
- •Виды бизнес-планов, цели разработки и задачи, которые решает каждый из видов
- •Общие требования к структуре, объему и содержанию бизнес-плана
- •Характеристики процесса бизнес-планирования. Основные принципы бизнес-планирования как инструмента управления бизнесом
- •Участники бизнес-проекта, их цели и задачи
- •Сущность планирования и прогнозирования, проблемы российской практики планирования.
- •Сущность стратегического планирования, уровни разработки и реализации стратегии
- •Методы, используемые в бизнес-планировании: steep-анализ, swot-анализ, pest-анализ, методы календарного планирования, методика юнидо
- •Информационное обеспечение планирования. Внутренняя информация, источники ее получения. Внешняя информация, достоинства и недостатки первичной и вторичной внешней информации
- •Понятие бизнес-планирования, источники и методы выработки бизнес-идей.
- •Содержание бизнес-идеи, ее формулировка и представление
- •Сущность и значение бизнес-модели как концептуальной модели бизнес-планирования. Экономический, операционный и стратегический подходы к формированию бизнес-модели
- •Структура бизнес-модели и критерии ее оценки. Уровни разработки бизнес-модели, компоненты бизнес-модели.
- •Основные этапы процесса разработки бизнес-плана
- •Последовательность разработки бизнес-плана как основного планового документа предприятия
- •Общая структура бизнес-плана. Содержание титульного листа, аннотации, резюме и краткого содержания (исполнительного резюме) бизнес-плана
- •Структура раздела бизнес-плана «Инициатор проекта». Источники информации для разработки раздела
- •Формирование раздела бизнес-плана «Инициатор проекта» в зависимости от способа создания предприятия
- •Структура раздела бизнес-плана «Местонахождение фирмы». Факторы, влияющие на выбор местонахождения фирмы
- •Структура раздела бизнес-плана «Анализ отрасли». Порядок проведения анализа отрасли. Методы, используемые для анализа отрасли
- •Разработка раздела бизнес-плана «Цели компании». Формирование системы целей. Пространство определения целей
- •Понятие видения, миссии и целей бизнеса. Критерии качества поставленных целей. Понятие дерева целей предприятия. Структуризация целей предприятия
- •Структура раздела бизнес-плана «Продукты и услуги»
- •Понятие сегментирования рынка, цель сегментации, принципы сегментирования
- •Выбор целевых сегментов рынка. Стратегии охвата рынка: недифференцированный, дифференцированный, концентрированный маркетинг
- •Оценка спроса и потенциала рынка, оценка емкости рынка при разработке раздела бизнес-плана «Анализ рынка»
- •Структура раздела бизнес-плана «Анализ конкурентов»
- •Типология конкурентов в зависимости от сочетания на рынке разных товаров и разных потребителей. Характеристика типовых конкурентных стратегий
- •Методы оценки конкурентоспособности предприятия
- •Структура раздела бизнес-плана «План продаж». Субъективные и объективные методы прогнозирования продаж, их достоинства и недостатки
- •Структура раздела бизнес-плана «Стратегия маркетинга»
- •Понятие комплекса маркетинга, его структура и методика разработки
- •Цель и содержание раздела бизнес-плана «Операционный план»
- •Процесс планирования производства. Вопросы стратегического и тактического планирования
- •Современные методы производственного планирования: менеджмент проектов, планирование на основе сценариев
- •Цель разработки и структура раздела бизнес-плана «Организационный план»
- •Цель разработки и структура раздела бизнес-плана «Финансовый план»
- •Технология составления документа «План прибылей и убытков». Структура документа и расчет показателей
- •Цель, технология разработки документа «План денежных потоков». Общая структура документа, структура его разделов
- •Цель, технология разработки документа «Прогнозный баланс»
- •Структура и характеристика инвестиций для финансирования бизнес-проекта
- •Способы финансирования инвестиционных проектов, их преимущества и недостатки
- •Потенциальные инвесторы бизнес-проекта. Аргументы «за» и «против» при их выборе
- •Технология составления кредитного плана при разработке раздела бизнес-плана «Финансовый план»
- •Оценка и анализ экономической эффективности бизнес-проектов
- •Структура раздела бизнес-плана «Анализ рисков»
- •Анализ безубыточности, анализ чувствительности, цель и процедура их проведения
Понятие бизнес-планирования, источники и методы выработки бизнес-идей.
Бизнес-планирование – это процесс разработки бизнес-плана, представляющий собой упорядоченную организационную процедуру, связанную со сбором и обработкой информации, принятием решений, которые осуществляются целью получения желаемого результата в виде целостной системы взаимосвязанных управленческих решений. Реализация любой идеи связана с изменением системы, либо созданием взаимосвязей. Прежде всего разрабатывается проект изменений, т.е. бизнес-проект. Бизнес-проект – это ограниченное во времени целенаправленное изменение системы с установленными требованиями к качеству результатов, возможными рамками расхода средств и ресурсов и специфическая организация по ее разработке и реализации.
Бизнес-идея – это концепция бизнеса, которая связана с пониманием ценности, предлагаемой потребителю. может быть как собственной, так и заимствованной через приобретение компанией, созданию совместных предприятий и т.д.
Бизнес идеи позиционируются по двум характеристикам: 1 продукт. 2 способ производства – бизнес система
При разработке новых продуктов акцент делается на увеличение выгоды потребителя. совершенствование бизнес-системы прежде всего сопровождается снижением затрат и опосредованно приносит выгоду потребителям в виде снижения цен, улучшения качества и т.д.
Источники бизнес идей: 1 отзывы потребителей. 2 рекомендации и пожелания друзей, родственников и т.д., продукция конкурентов. 3 мнения работников торговли, сбытовых агентов. 4 публикации журналов. 5 публикации федерального правительства. 6 идеи, зародившиеся в социальных службах и некоммерческих организациях. 7 архивы патентного бюро. 8 исследовательские лаборатории. 9 собственные разработки и т.д.
помимо этого необходимо осуществлять анализ изменений в различных областях (сферах), которые могут таить предпринимательские возможности: 1 неожиданные события. 2 неконгруэнтность – несоответствии представлений с реальностью. 3 нововведения, основанные на потребностях процесса. 4 внезапные изменения в структуре отрасли или рынка. 5 демографические изменения 6 изменения в восприятии, настроениях и ценностных установках. 7 новые знания
Методы выработки и оценки идей:
целевое обсуждение – проведение совещания. цель – втянуть в открытую дискуссию. тема или проблема определена заранее. 2 обсуждение списка слабых мест. участники совещания заранее имеют полный список возможных слабых мест, относящихся к определенной товарной группе, например калорийность, вкус, внешний вид, стоимость. участников просят привести примеры, т.е. привязать имеющиеся на рынке товары к этому списку. метод позволяет приблизиться к пониманию того, что хочет потребитель. 3 метод мозговой атаки. 4 мозговая атака наоборот – обсуждаются недостатки. 5 метод Гордона. Каждый высказывает своё мнение. 6 метод вопросника. 7 эвристический метод – заключается в последовательных умозаключениях. 8 стоимостной анализ – основан на максимизации выгоды предпринимателя. 9 матричная структура. 10 мечты о невозможном
Существует определенный алгоритм накопления, отбора и сравнительного анализа идей. Отбор – осуществляется по следующим критериям: эффективность идеи, цены, перспективы завоевания прочного положения на рынке, длительность подготовительного периода, размеры и источники капитала, возможность инвестирования капитала, степень доступности оборудования и сырья, наличие рабочей силы.