- •Необходимость и сущность бизнес-планирования
- •Цель, основные функции бизнес-планирования. Отличительные особенности техпромфинплана и бизнес-плана
- •Задачи бизнес-планирования. Ситуации, в которых может понадобиться бизнес-план. Круг лиц, заинтересованных в бизнес-планировании
- •Виды бизнес-планов, цели разработки и задачи, которые решает каждый из видов
- •Общие требования к структуре, объему и содержанию бизнес-плана
- •Характеристики процесса бизнес-планирования. Основные принципы бизнес-планирования как инструмента управления бизнесом
- •Участники бизнес-проекта, их цели и задачи
- •Сущность планирования и прогнозирования, проблемы российской практики планирования.
- •Сущность стратегического планирования, уровни разработки и реализации стратегии
- •Методы, используемые в бизнес-планировании: steep-анализ, swot-анализ, pest-анализ, методы календарного планирования, методика юнидо
- •Информационное обеспечение планирования. Внутренняя информация, источники ее получения. Внешняя информация, достоинства и недостатки первичной и вторичной внешней информации
- •Понятие бизнес-планирования, источники и методы выработки бизнес-идей.
- •Содержание бизнес-идеи, ее формулировка и представление
- •Сущность и значение бизнес-модели как концептуальной модели бизнес-планирования. Экономический, операционный и стратегический подходы к формированию бизнес-модели
- •Структура бизнес-модели и критерии ее оценки. Уровни разработки бизнес-модели, компоненты бизнес-модели.
- •Основные этапы процесса разработки бизнес-плана
- •Последовательность разработки бизнес-плана как основного планового документа предприятия
- •Общая структура бизнес-плана. Содержание титульного листа, аннотации, резюме и краткого содержания (исполнительного резюме) бизнес-плана
- •Структура раздела бизнес-плана «Инициатор проекта». Источники информации для разработки раздела
- •Формирование раздела бизнес-плана «Инициатор проекта» в зависимости от способа создания предприятия
- •Структура раздела бизнес-плана «Местонахождение фирмы». Факторы, влияющие на выбор местонахождения фирмы
- •Структура раздела бизнес-плана «Анализ отрасли». Порядок проведения анализа отрасли. Методы, используемые для анализа отрасли
- •Разработка раздела бизнес-плана «Цели компании». Формирование системы целей. Пространство определения целей
- •Понятие видения, миссии и целей бизнеса. Критерии качества поставленных целей. Понятие дерева целей предприятия. Структуризация целей предприятия
- •Структура раздела бизнес-плана «Продукты и услуги»
- •Понятие сегментирования рынка, цель сегментации, принципы сегментирования
- •Выбор целевых сегментов рынка. Стратегии охвата рынка: недифференцированный, дифференцированный, концентрированный маркетинг
- •Оценка спроса и потенциала рынка, оценка емкости рынка при разработке раздела бизнес-плана «Анализ рынка»
- •Структура раздела бизнес-плана «Анализ конкурентов»
- •Типология конкурентов в зависимости от сочетания на рынке разных товаров и разных потребителей. Характеристика типовых конкурентных стратегий
- •Методы оценки конкурентоспособности предприятия
- •Структура раздела бизнес-плана «План продаж». Субъективные и объективные методы прогнозирования продаж, их достоинства и недостатки
- •Структура раздела бизнес-плана «Стратегия маркетинга»
- •Понятие комплекса маркетинга, его структура и методика разработки
- •Цель и содержание раздела бизнес-плана «Операционный план»
- •Процесс планирования производства. Вопросы стратегического и тактического планирования
- •Современные методы производственного планирования: менеджмент проектов, планирование на основе сценариев
- •Цель разработки и структура раздела бизнес-плана «Организационный план»
- •Цель разработки и структура раздела бизнес-плана «Финансовый план»
- •Технология составления документа «План прибылей и убытков». Структура документа и расчет показателей
- •Цель, технология разработки документа «План денежных потоков». Общая структура документа, структура его разделов
- •Цель, технология разработки документа «Прогнозный баланс»
- •Структура и характеристика инвестиций для финансирования бизнес-проекта
- •Способы финансирования инвестиционных проектов, их преимущества и недостатки
- •Потенциальные инвесторы бизнес-проекта. Аргументы «за» и «против» при их выборе
- •Технология составления кредитного плана при разработке раздела бизнес-плана «Финансовый план»
- •Оценка и анализ экономической эффективности бизнес-проектов
- •Структура раздела бизнес-плана «Анализ рисков»
- •Анализ безубыточности, анализ чувствительности, цель и процедура их проведения
Понятие комплекса маркетинга, его структура и методика разработки
Стратегия маркетинга раскрывает: 1 главные стратегические установки маркетинга. 2 комплекс маркетинга (основные составляющие): товар и товарная политика, цены и ценовая политика, продажи и сбытовая политика, товародвижение, реклама и продвижение. 3 маркетинговая программа и бюджет маркетинга.
2. второе направление – комплекс маркетинга. 1) товарная политика – опирается на сегментацию рынка и изучение подхода к каждому сегменту.
2) цены и политика ценообразования – дать размер и структуру цен, предположения, лежащие в их основе, описать, в какой степени цены помогут вам проникнуть на рынок, сохранить или увеличить долю рынка. товар имеет высокую эластичность спроса, а значит надо разработать систему скидок. чем меньшая эластичность спроса, тем большую эластичность можно установить.
Методы ценообразования:
1 первый метод – средние издержки + прибыль: к рассчитанной себестоимости прибавляют фиксированный размер прибыли и косвенных налогов. 2 второй метод – метод минимальных затрат – установление цены на минимальном уровне, достаточном для покрытия расходов. 3 третий метод – метод целевого ценообразования – планирование цены в соответствии с целевой прибылью. 4 четвертый – установление цены на уровне текущих цен (цен конкурентов) 5 пятый – установление цены на основе ощущаемой ценности товара (восприятие товара) 6 шестой метод – ориентация на высокую цену в зависимости от высокого качества.
при выборе метода необходимо проверить уровень качества продукции, степень ее конкурентоспособности и степень удовлетворения покупателей в данном сегменте.
Стратегии ценообразования. Принципы при установлении и изменении цены: 1 стратегия следования за лидером. 2 стратегия снятия сливок. 3 стратегия проникновения на рынок. 4 стратегия установления престижной цены. 5 стратегия скользящей цены.
Продажи и сбытовая политика: каналы сбыта, организация и развитие сбытовых сетей, формирование сбытового персонала, используемые способы доставки и продажи товара. При реализации товара через посредников предполагаются следующие варианты: 1 интенсивное распределение – для товаров повседневного спроса и сырья. 2 распределение на правах исключительности (вариант исключительного распределения). 3 исключительное дилерство (число посредников больше одного, но меньше числа готовых заняться продажей).
решение по проблемам товародвижения - это деятельность по планированию, контролю за физическим перемещением товара организацией, хранением, грузовой обработке и распределение по каналам.
цель товародвижения – доставка нужных товаров в нужные места в нужное время с минимальным издержками – требует наличия множества складов, системы транспортировки.
Продвижение товаров - это создание системы желание приобрести наш товар. Виды: реклама, стимулирование сбыта, связи с общественностью, личная продажа.
Комплекс маркетинга разрабатывается на основании результатов маркетинговых исследований, которые обеспечивают получение необходимой информации о макро- и микросреде, рынке и собственных возможностях. Главная цель разработки комплекса маркетинга - обеспечение устойчивых конкурентных преимуществ компании, завоевание прочных рыночных позиций. Комплекс маркетинга - это оперативная деятельность, каждая составляющая которой - результат глубокого экономического анализа и коммерческих расчетов нередко на основе экономико-математических методов.