- •Необходимость и сущность бизнес-планирования
- •Цель, основные функции бизнес-планирования. Отличительные особенности техпромфинплана и бизнес-плана
- •Задачи бизнес-планирования. Ситуации, в которых может понадобиться бизнес-план. Круг лиц, заинтересованных в бизнес-планировании
- •Виды бизнес-планов, цели разработки и задачи, которые решает каждый из видов
- •Общие требования к структуре, объему и содержанию бизнес-плана
- •Характеристики процесса бизнес-планирования. Основные принципы бизнес-планирования как инструмента управления бизнесом
- •Участники бизнес-проекта, их цели и задачи
- •Сущность планирования и прогнозирования, проблемы российской практики планирования.
- •Сущность стратегического планирования, уровни разработки и реализации стратегии
- •Методы, используемые в бизнес-планировании: steep-анализ, swot-анализ, pest-анализ, методы календарного планирования, методика юнидо
- •Информационное обеспечение планирования. Внутренняя информация, источники ее получения. Внешняя информация, достоинства и недостатки первичной и вторичной внешней информации
- •Понятие бизнес-планирования, источники и методы выработки бизнес-идей.
- •Содержание бизнес-идеи, ее формулировка и представление
- •Сущность и значение бизнес-модели как концептуальной модели бизнес-планирования. Экономический, операционный и стратегический подходы к формированию бизнес-модели
- •Структура бизнес-модели и критерии ее оценки. Уровни разработки бизнес-модели, компоненты бизнес-модели.
- •Основные этапы процесса разработки бизнес-плана
- •Последовательность разработки бизнес-плана как основного планового документа предприятия
- •Общая структура бизнес-плана. Содержание титульного листа, аннотации, резюме и краткого содержания (исполнительного резюме) бизнес-плана
- •Структура раздела бизнес-плана «Инициатор проекта». Источники информации для разработки раздела
- •Формирование раздела бизнес-плана «Инициатор проекта» в зависимости от способа создания предприятия
- •Структура раздела бизнес-плана «Местонахождение фирмы». Факторы, влияющие на выбор местонахождения фирмы
- •Структура раздела бизнес-плана «Анализ отрасли». Порядок проведения анализа отрасли. Методы, используемые для анализа отрасли
- •Разработка раздела бизнес-плана «Цели компании». Формирование системы целей. Пространство определения целей
- •Понятие видения, миссии и целей бизнеса. Критерии качества поставленных целей. Понятие дерева целей предприятия. Структуризация целей предприятия
- •Структура раздела бизнес-плана «Продукты и услуги»
- •Понятие сегментирования рынка, цель сегментации, принципы сегментирования
- •Выбор целевых сегментов рынка. Стратегии охвата рынка: недифференцированный, дифференцированный, концентрированный маркетинг
- •Оценка спроса и потенциала рынка, оценка емкости рынка при разработке раздела бизнес-плана «Анализ рынка»
- •Структура раздела бизнес-плана «Анализ конкурентов»
- •Типология конкурентов в зависимости от сочетания на рынке разных товаров и разных потребителей. Характеристика типовых конкурентных стратегий
- •Методы оценки конкурентоспособности предприятия
- •Структура раздела бизнес-плана «План продаж». Субъективные и объективные методы прогнозирования продаж, их достоинства и недостатки
- •Структура раздела бизнес-плана «Стратегия маркетинга»
- •Понятие комплекса маркетинга, его структура и методика разработки
- •Цель и содержание раздела бизнес-плана «Операционный план»
- •Процесс планирования производства. Вопросы стратегического и тактического планирования
- •Современные методы производственного планирования: менеджмент проектов, планирование на основе сценариев
- •Цель разработки и структура раздела бизнес-плана «Организационный план»
- •Цель разработки и структура раздела бизнес-плана «Финансовый план»
- •Технология составления документа «План прибылей и убытков». Структура документа и расчет показателей
- •Цель, технология разработки документа «План денежных потоков». Общая структура документа, структура его разделов
- •Цель, технология разработки документа «Прогнозный баланс»
- •Структура и характеристика инвестиций для финансирования бизнес-проекта
- •Способы финансирования инвестиционных проектов, их преимущества и недостатки
- •Потенциальные инвесторы бизнес-проекта. Аргументы «за» и «против» при их выборе
- •Технология составления кредитного плана при разработке раздела бизнес-плана «Финансовый план»
- •Оценка и анализ экономической эффективности бизнес-проектов
- •Структура раздела бизнес-плана «Анализ рисков»
- •Анализ безубыточности, анализ чувствительности, цель и процедура их проведения
Типология конкурентов в зависимости от сочетания на рынке разных товаров и разных потребителей. Характеристика типовых конкурентных стратегий
Сочетание на рынке разных товаров и разных конкурентов позволяет выделить следующие стратегические группы: Прямые, Косвенные, Товарные и Неявные.
|
|
товары |
|
|
|
Схожие |
Разные |
Потребители |
Схожие |
Прямые |
Косвенные конкуренты |
Разные |
Товарные |
Неявные |
|
Косвенные и товарные конкуренты являются потенциальными конкурентами. максимальное внимание необходимо уделять прямым конкурентам. они образуют стратегические группы в зависимости от того, за счет каких факторов формируется их стратегическое преимущества: группа лидерства по издержкам, группа дифференциации. оптимальных издержек, группа фокусирования.
группа лидерства по издержкам - распространена среди производителей стандартных традиционных продуктов и услуг.Элементы стратегии: 1 упрощение разработки и продвижения товара на рынок. 2 избавление от излишеств. 3 оптимизация основных производственных процессов. 4 использование наиболее рациональной технологии. 5 продажа продукции без посредников. 6 перенос производственных мощностей ближе к потребителю (поставщику). 7 достижение более высокого уровня интеграции, чем у конкурентов (вертикальная и горизонтальная). 8 внедрение в жизнь подхода «что то для каждого» и фокусирование на ограниченном наборе товаров с целью удовлетворения специальных важных требований покупателя и устранения ненужных действий и издержек (оптимальное разнообразие).
Риски стратегии: 1 технологический прорыв конкурентов. 2 простые пути копирования навыка лидера по издержкам. 3 изменение предпочтений покупателей
стратегия дифференциации – становится привлекательной по мере того, как разнообразятся предпочтения покупателей. заключаются в стремлении в наибольшей степени удовлетворить запросы покупателей в части эксплуатационных свойств, дизайна и т.д.
Предпочтительнее становится только тогда, когда имеется достаточное количество потребителей модифицированных товаров и достигается баланс между затратами и результатами.
Примерные схемы дифференциации: 1 вкусовые качества. 2 специфические свойства. 3 доставка набольших почтовых отправлений. 4 поставка продукции в течение 24-х часов. 5 престижность и отличимость. 6 качество исполнения. 7 технологическое лидерство. 8 полномасштабный сервис. 9 самый высокий имидж и т.д.
Работает на следующих рынках: 1 существует много способов изменения товара и покупатель оценивает эти отличия. 2 потребности покупателя и способы использования товара – различны. 3 небольшое количество конкурентов использует данную стратегию. 4 риск стратегии – если для покупателя уникальность не является ценной, победит стратегия издержек.
Стратегия оптимальных издержек – ориентирована на предоставление покупателю за те же деньги товар большей ценности, т.е. общее направление – на снижение издержек, но одновременно предоставляются товары более высокого, чем минимальное качество. Стратегия привлекательна с точки зрения конкурентного маневрирования: предлагается товар среднего класса по цене ниже средней и высокого класса по средней цене. в основе лежит принцип эффективности.
четвертая конкурентная стратегия – сфокусированные стратегии низких издержек и дифференциации – ориентирована на узкую часть рынка. цель состоит в том, чтобы лучше удовлетворить покупателей целевого сегмента, отличающегося специфическими требованиями. возможно, когда компания или предприятие находит возможность снизить издержки и хорошо очертить свою нишу. затраты снижаются за счет использования торговой марки.
целесообразна в следующих случаях: 1 сегмент достаточно большой, чтобы быть привлекательным. 2 сегмент имеет потенциал для роста. 3. организация имеет достаточно навыков и ресурсов для успешной работы в сегменте. 4 риски заключаются в возможной узости сегмента.
какой конкурентной стратегии целесообразно прибегнуть при производстве: 1 молочные продукты – дифференциация. 2 молоко – лидерство по издержкам. 3 компьютеры – дифференциация. 4 телевизоры – стратегия оптимальных издержек. 5 инвалидные коляски – группа фокусирования.