- •Необходимость и сущность бизнес-планирования
- •Цель, основные функции бизнес-планирования. Отличительные особенности техпромфинплана и бизнес-плана
- •Задачи бизнес-планирования. Ситуации, в которых может понадобиться бизнес-план. Круг лиц, заинтересованных в бизнес-планировании
- •Виды бизнес-планов, цели разработки и задачи, которые решает каждый из видов
- •Общие требования к структуре, объему и содержанию бизнес-плана
- •Характеристики процесса бизнес-планирования. Основные принципы бизнес-планирования как инструмента управления бизнесом
- •Участники бизнес-проекта, их цели и задачи
- •Сущность планирования и прогнозирования, проблемы российской практики планирования.
- •Сущность стратегического планирования, уровни разработки и реализации стратегии
- •Методы, используемые в бизнес-планировании: steep-анализ, swot-анализ, pest-анализ, методы календарного планирования, методика юнидо
- •Информационное обеспечение планирования. Внутренняя информация, источники ее получения. Внешняя информация, достоинства и недостатки первичной и вторичной внешней информации
- •Понятие бизнес-планирования, источники и методы выработки бизнес-идей.
- •Содержание бизнес-идеи, ее формулировка и представление
- •Сущность и значение бизнес-модели как концептуальной модели бизнес-планирования. Экономический, операционный и стратегический подходы к формированию бизнес-модели
- •Структура бизнес-модели и критерии ее оценки. Уровни разработки бизнес-модели, компоненты бизнес-модели.
- •Основные этапы процесса разработки бизнес-плана
- •Последовательность разработки бизнес-плана как основного планового документа предприятия
- •Общая структура бизнес-плана. Содержание титульного листа, аннотации, резюме и краткого содержания (исполнительного резюме) бизнес-плана
- •Структура раздела бизнес-плана «Инициатор проекта». Источники информации для разработки раздела
- •Формирование раздела бизнес-плана «Инициатор проекта» в зависимости от способа создания предприятия
- •Структура раздела бизнес-плана «Местонахождение фирмы». Факторы, влияющие на выбор местонахождения фирмы
- •Структура раздела бизнес-плана «Анализ отрасли». Порядок проведения анализа отрасли. Методы, используемые для анализа отрасли
- •Разработка раздела бизнес-плана «Цели компании». Формирование системы целей. Пространство определения целей
- •Понятие видения, миссии и целей бизнеса. Критерии качества поставленных целей. Понятие дерева целей предприятия. Структуризация целей предприятия
- •Структура раздела бизнес-плана «Продукты и услуги»
- •Понятие сегментирования рынка, цель сегментации, принципы сегментирования
- •Выбор целевых сегментов рынка. Стратегии охвата рынка: недифференцированный, дифференцированный, концентрированный маркетинг
- •Оценка спроса и потенциала рынка, оценка емкости рынка при разработке раздела бизнес-плана «Анализ рынка»
- •Структура раздела бизнес-плана «Анализ конкурентов»
- •Типология конкурентов в зависимости от сочетания на рынке разных товаров и разных потребителей. Характеристика типовых конкурентных стратегий
- •Методы оценки конкурентоспособности предприятия
- •Структура раздела бизнес-плана «План продаж». Субъективные и объективные методы прогнозирования продаж, их достоинства и недостатки
- •Структура раздела бизнес-плана «Стратегия маркетинга»
- •Понятие комплекса маркетинга, его структура и методика разработки
- •Цель и содержание раздела бизнес-плана «Операционный план»
- •Процесс планирования производства. Вопросы стратегического и тактического планирования
- •Современные методы производственного планирования: менеджмент проектов, планирование на основе сценариев
- •Цель разработки и структура раздела бизнес-плана «Организационный план»
- •Цель разработки и структура раздела бизнес-плана «Финансовый план»
- •Технология составления документа «План прибылей и убытков». Структура документа и расчет показателей
- •Цель, технология разработки документа «План денежных потоков». Общая структура документа, структура его разделов
- •Цель, технология разработки документа «Прогнозный баланс»
- •Структура и характеристика инвестиций для финансирования бизнес-проекта
- •Способы финансирования инвестиционных проектов, их преимущества и недостатки
- •Потенциальные инвесторы бизнес-проекта. Аргументы «за» и «против» при их выборе
- •Технология составления кредитного плана при разработке раздела бизнес-плана «Финансовый план»
- •Оценка и анализ экономической эффективности бизнес-проектов
- •Структура раздела бизнес-плана «Анализ рисков»
- •Анализ безубыточности, анализ чувствительности, цель и процедура их проведения
Структура раздела бизнес-плана «Инициатор проекта». Источники информации для разработки раздела
Цель раздела – дать общее описание компании и помочь читателю получить ясное представление о компании как объекте инвестирования или партнере по бизнесу.
включает элементы: 1 основные данные о компании, включая профиль и основные виды деятельности. 2 история создания компании: дата основания, основные этапы. достижения за последний период. стадии развития бизнеса. результаты предыдущей деятельности. 3 текущее состояние компании: состав членов управленческой команды, их доля участия в капитале, размер уставного капитала, отношения с другими компаниями. 4 краткая характеристика инфраструктуры бизнеса. основные здания и помещения, производственные мощности, активы компании, акции либо наличие средства, сотрудники. 5 отличительные особенность компании. представляет собой набор уникальных характеристик. которые создают особую ценность для потребителя. отличительные характеристики: трудно воспроизвести, действует в течение длительного периода времени
указывается: способы удовлетворения потребностей, эффективная система сбыта, персонал, географическое положение, доступ к редким ресурсам, доступ к каналам распределения. существует два пути определения отличительных компетенций:
подход «сверху вниз», основанный на декомпозиции существующих продуктов в системы операций, анализа операций и выявления уникальных операций, выполняемых предприятием: закупка сырья, производственный процесс, управление финансами, материальное стимулирование и так далее
подход «снизу вверх» - трансформация их в продукт, например планирование. прогнозирование, маркетинг, страхование и т.д.
Вновь создаваемое предприятие. указывается дополнительно сведения, представляющие из себя ответы на следующие вопросы: почему вы уверены в успехе предприятия, в чем суть вашего бизнеса, если вы собираетесь заниматься деятельностью на контрактной основе, каковы условия контракта (текст контракта включается в приложения).
Слияние или поглощение. помимо информации об инициаторе необходимо описать предприятие, с которым вы собираетесь объединяться. необходимо получить ответы на следующие вопросы: когда и кем было основано предприятие, почему собственник продает его, каким образом достигнуто соглашение о цене, каков объем продаж, если произошло ухудшение хозяйственной деятельности, каковы причины; что вы можете предпринять для изменения ситуации, что необходимо изменить в управлении предприятием.
Франчайзинг – это соглашение крупных корпораций с мелкими предприятиями. крупное предприятие (франчайзер) обязуется обеспечить мелкое товарами, технологией, рекламными услугами. мелкое предприяти (франчайзи) обязуется инвестировать в компанию часть капитала и дохода и иметь деловые контакты только с франчайзером
Формирование раздела бизнес-плана «Инициатор проекта» в зависимости от способа создания предприятия
Вновь создаваемое предприятие. указывается дополнительно сведения, представляющие из себя ответы на следующие вопросы: почему вы уверены в успехе предприятия, в чем суть вашего бизнеса, если вы собираетесь заниматься деятельностью на контрактной основе, каковы условия контракта (текст контракта включается в приложения).
Слияние или поглощение. помимо информации об инициаторе необходимо описать предприятие, с которым вы собираетесь объединяться. необходимо получить ответы на следующие вопросы: когда и кем было основано предприятие, почему собственник продает его, каким образом достигнуто соглашение о цене, каков объем продаж, если произошло ухудшение хозяйственной деятельности, каковы причины; что вы можете предпринять для изменения ситуации, что необходимо изменить в управлении предприятием.
Франчайзинг – это соглашение крупных корпораций с мелкими предприятиями. крупное предприятие (франчайзер) обязуется обеспечить мелкое товарами, технологией, рекламными услугами. мелкое предприяти (франчайзи) обязуется инвестировать в компанию часть капитала и дохода и иметь деловые контакты только с франчайзером