Упражнение на подстройку по дыханию

Так же в тройках. Первый сидит спокойно и дышит, как он дышит всегда. Второй подстраивает свое дыхание к ритму дыхания первого. А третий за спиной первого, откуда лучше видно, "дирижирует" - показывает дыхание из-за спины первого рукой, покачивая ее вверх-вниз. Но так, чтобы первый этой руки не видел. · Понятно, почему? Если кажется, что дыхания совсем не видно, вспомните об особенностях полов. У мужчин чаще наблюдается брюшное дыхание: вперед-назад подается живот. У женщин грудь устремляется вперед-вверх и потом опадает. Часто видно, как колеблются плечи (вверх-вниз), раздуваются и опадают крылышки носа. Иногда человек незаметно для самого себя слегка покачивает головой. · Правда, говорят, что тренированные мастера восточных единоборств обучены скрывать дыхание. Но такие вряд ли придут на прием. Еще более высокоуровневая подстройка - подстройка по голосу и речи. Тут вы будете отвечать "в тон" клиенту, приблизительно совпадая по тембру и попадая в интонацию (это надо отрабатывать, специально обращая внимание - если только вы и так этого уже не делаете). А еще вы будете говорить на выдохе клиента и вдыхать на его вдохе. · Что автоматически даст вам подстройку по дыханию. Тогда, как говорят гипнотизеры эриксонианского толка, высока вероятность, что на глубоко бессознательном уровне человек будет воспринимать вашу речь, как свою - внутреннюю. · То ли психолог говорит, то ли я сам, что называется, "про себя". И - будет больше вам доверять. Контакт усиливается.

Упражнения на голосо-речевую подстройку

Работа идет в парах: первый учится говорить на выдохе второго. Второй дышит и слушает первого. А первый говорит (о чем угодно, хоть о погоде, если больше не о чем), но так, чтобы свой выдох (на котором и произносит слова), особенно в ударных местах, приходился на выдох слушающего. · Поначалу на вдохе можно и вовсе делать паузы. Но постепенно вы научитесь говорить достаточно плавно. И тут важно, чтобы на выдох клиента приходилось наиболее важное из того, что вы хотите сказать - те слова, на которых вы делаете акцент, ударение. Другое упражнение помогает научиться говорить в ритм: первый отбивает рукой ритм, произвольно меняя рисунок раза три-четыре за пять минут (только рисунок пусть будет не слишком сложный), а второй укладывает свою речь в предложенный ритм: рисунок ударений должен попадать в предложенный ритмический рисунок. Третье упражнение, соединяя предыдущие, добавляет требование использовать те предикаты, на необходимость которых указывают глазодвигательне паттерны собеседника: второй произвольно (не часто) показывает (осознанно) взглядом на ту модальность, которую хочет услышать, и собеседник "перековывается" по ходу рассказа. · Вопросы? Отвечаем на вопросы, если они есть. · Помните о том, что люди не должны замечать вашу к ним подстройку. · В умении пользоваться техникой подстройки есть и обратная связь - когда люди уже доверяют друг другу, они, как правило, находятся в состоянии подстройки к позе (не случайна фраза: "В удачных парах партнеры похожи друг на друга"). Знание этого факта может помочь при необходимости оценить отношения (степень доверия) между людьми, которых вы не знали раньше или впервые с ними встретились. Если согласия в позе нет, пусть вас не обманывают выраженные словами дружба и любовь - внутренняя гармония там отсутствует. · Стоит привести примеры из жизни.