Качественная характеристика спроса

Спрос на таблетки от укачивания можно отнести к функциональному спросу. Покупатели готовы платить деньги за товар, чтоб использовать его по прямому назначению. Вряд ли потребитель станет покупать таблетки от укачивания из-за желания заслужить признание окружающих (эффект присоединения к большинству) или наоборот из-за желания стать исключительным, не таким как все (эффект сноба).

Спрос является функцией различных факторов, а значит, зависит от них. Попробуем разобраться в детерминантах, которые влияют на спрос.

1) Цена. Этот фактор является одним из главных, определяющих любой спрос. Как показывают полученные мной в опросе данные, при повышении цены на 20% спрос на таблетки от укачивания уменьшится (вопрос 7, Приложение 1). Вероятно, такие люди предпочтут купить таблетки другого производителя или воспользоваться иными заменителями товара – например, леденцами. Однако есть и те, кто готовы покупать таблетки от укачивания, несмотря на изменения в цене (вопрос 7, Приложение 1). Для них это необходимый товар, заменить действие которого ничего не может.

2) Доход покупателей. «Следует отметить, что спрос большинства товаров при любой цене возрастает при увеличении дохода. Товары, обладающие этим свойством, называют обычными товарами» [3, с.41]. В рассматриваемом случае это лишь частично верно. Совсем бедные люди не могут позволить себе покупку таблеток от укачивания, тогда действительно, при повышении дохода спрос увеличится. Однако если доход будет возрастать все больше и больше, потребитель не будет покупать бесконечное количество таблеток. Он купит ровно столько, сколько ему нужно будет принять во время путешествия или поездки.

3) Наличие товаров-заменителей. У рассматриваемого мной товара не так много субститутов: карамель и капли от укачивания. Конечно, наличие заменителей уменьшает спрос на таблетки, но не значительно. Все-таки таблетки являются наиболее популярным средством при укачивании, потому что в нем соблюдается отношение цена-качество (например, капли от укачивания стоят в разы больше, чем таблетки).

4) Сезонность. Результаты проведенного мной опроса среди юношей и девушек показывают, что спрос на таблетки от укачивания хоть и слабо, но все же зависит от времени года (вопрос 8, Приложение 1). В основном потребление происходит в течение всего года, потому что мы пользуемся транспортом всегда, а не в определенный период времени. Однако были и такие люди, которые отмечали, что чаще всего покупают данный товар летом (вопрос 9, Приложение 1). Скорее всего, это связано с тем, что в летний период у молодых людей каникулы, в это время они больше всего путешествуют в другие страны или просто ездят на дачу.

5) Реклама. Реклама является фактором, стимулирующим спрос любого товара. Благодаря ней многие потенциальные покупатели узнают о товаре, который им необходим. Реклама особенно эффективна, если подчеркивает функциональность товара. Возвращаясь к нашему случаю, хочется сказать, что таблетки от укачивания мало рекламируют, поэтому этот фактор не влияет на изучаемый спрос, хотя мог бы. Возможно, производителям стоит уделять этому больше внимания.