11. Маркетинг издательских услуг

Особенностью книгоиздания является сочетание производственной и нематериальной сфер деятельности. Продуктом производственной деятельности издательства является книга как товар. Однако, поступая на рынок, книжная продукция служит для удовлетворения духовных и информационных потребностей людей.

Особенности маркетинга зависят от типа издательства:

1. Специализированные издательства, ориентированные на профессионального читателя:

- спрос относительно устойчив

- цены подвержены небольшим колебаниям

- контакты с целевой группой осуществляются методом прямого мар-га

- продвижение путем объявления и рецензий в отраслевых журанлах и на семинарах

- реализация через специализированные магазины

- прямая продажа.

2. Специализированные издательства, ориентированные на широкого читателя:

- ориентированы на неоднородную целевую группу, которая определяется по её потребностям, интересам, по принадлежности к религиозным и культурным группам,

- необходимо широкое присутствие в торговли

- сильны колебания цен (чем выше компетентность, чем уже специализация, тем выше цена)

3. Издательства массовой литературы:

- полностью зависят от розничной торговли

- ключевое значение – маркетинг в торговле

- высокие расходы по реализации

- рекламные мероприятия для широкой публики, работа с прессой

- интенсивная информационная политика.

Сегментация:

1. массовый читатель

2. четкие, но неоднородные целевые группы, ориентированные на потребности, интересы

3. читатель с профессиональными интересами

Продвижение: осуществляется по направлениям:

1. push-marketing (содействие сбыту):

- традиционные средства информации для розничной торговли (каталоги, объявления)

- проведение курсов, семинаров, ярмарок

- мерчендайзинг

2. pool-marketing (содействие спросу):

- массовая классическая реклама (в основном, печатные СМИ)

- прямой маркетинг

- телефонный маркетинг.

Цели издательского маркетинга всегда связаны с двумя направлениями:

1. изучение читательской аудитории, т.е. того круга читателей, которому адресуется данная книга;

2. исследование того сегмента рынка изданий, на котором предстоит продавать книгу.

В настоящее время, в период спада деловой активности во многих областях белорусской экономики, в том числе и в книгоиздательской деятельности, просто необходимы четкое планирование маркетинговых мероприятий и умелая организация их выполнения на всех этапах издательского процесса. Сегодня стратегия книжного маркетинга должна базироваться на постоянном анализе динамики книжных рынков и каналов книгораспространения.

Необходимо обеспечить развитие издательского бизнеса, независимо от экономической ситуации, за счет выбора соответствующей концепции маркетинга.

Важно постоянно иметь за счет концентрации своей деятельности на определенных рынках высокие нормы прибыли от прироста заказов, причем должна быть достаточно большой доля повторных заказов на книги.