2. Менеджер по продажам
Менеджер по продажам осуществляет связь между покупателем и производителем товаров или услуг. Главная задача менеджера по продажам — реализация товара.
В зависимости от типа продукта, который предлагает клиентам менеджер по продажам, выделяют три основные специализации: потребительские товары, продукция промышленного назначения, услуги.
Виды деятельности:
поиск и привлечение новых клиентов;
ведение базы существующих клиентов;
продажа товаров и услуг;
ведение переговоров, выезд на встречи;
медиапланирование;
документооборот, в том числе заключение договоров и выставление счетов;
отчетность в рамках компетенции
Места работы:
рекламные агентства;
торгово-производственные компании;
компании сферы услуг;
СМИ;
коммерческие отделы и (или) отделы привлечения клиентов средних и крупных компаний
Профессиональные навыки:
знание сегмента рынка;
знание человеческой психологии (для более эффективных коммуникаций);
знание различных технологий продаж;
навыки работы с документами
Дополнительные особенности:
Идеальный кандидат на позицию менеджера по продажам должен в первую очередь иметь опыт успешных продаж, а также знать свой сегмент рынка и понимать, кто может стать его потенциальным клиентом.
3. Маркетолог
Маркетолог — специалист, занимающийся анализом спроса на товары, а также изучением рынков сбыта.
Часто маркетинг отождествляют с рекламной. Но фактически реклама является одной из функций маркетинга. Если маркетолог хорошо поработал над выявлением потребительских нужд, правильно расставил приоритеты на рынке сбыта, провел грамотную рекламную компанию, то товар непременно купят.
Виды деятельности:
исследование рынка сбыта товаров или услуг;
анализ целевой аудитории и спроса;
составлением прогнозов, отчетов;
Места работы:
торгово-производственные компании;
сфера услуг;
PR- и рекламные агентства;
отделы маркетинга и рекламы средних и крупных компаний;
консалтинговые компании
Профессиональные навыки:
знания в области маркетинга, рекламы и PR
знание сегмента рынка;
умение работать в специализированных компьютерных программах для ведения проектов и подсчетов (Exel и т.д.)
грамотный русский язык
Дополнительные особенности:
Универсального маркетолога, который умел бы анализировать рынок и аудиторию в любом сегменте бизнеса, не существует. Также функциональные обязанности маркетолога зависят не только от направления деятельности компании, но и от способа продвижения: наружная реклама, Интернет, телевидение, радио.
Анализ рынка труда
Экономист
Профессия «Экономист» - одна из самых востребованных на рынке труда. Экономисты работают во всех областях народного хозяйства. Ни одно предприятие, организации, фирма или компания не могут работать без экономистов, бухгалтеров, менеджеров, финансистов, которые легко находят себе работу, получив первое или даже второе высшее экономическое образование.
Экономисты требуются везде, где необходимо планировать, рассчитывать и контролировать хозяйственную деятельность предприятия, финансовые потоки, доход и расход средств, анализировать результаты работы предприятия, определять её рентабельность и перспективы.
Экономисты могут работать на различных должностях, таких как менеджер, бухгалтер, топ-менеджер, финансист, риск-менеджер, аудитор и других, при этом должности эти действительно высокооплачиваемые и спрос на них не иссякнет никогда.
Исследование массива данных о заработных платах в исследуемых регионах
Регион |
Диапазон I |
Диапазон II |
Диапазон III |
Москва |
до 25 000 |
25 000 - 40 000 |
свыше 40 000 |
Санкт-Петербург |
до 20 000 |
20 000 - 35 000 |
свыше 35 000 |
Екатеринбург |
до 16 000 |
16 000 - 26 000 |
свыше 26 000 |
Нижний Новгород |
до 13 000 |
13 000 - 22 000 |
свыше 22 000 |
Новосибирск |
до 15 000 |
15 000 - 25 000 |
свыше 25 000 |
Ростов-на-Дону |
до 13 000 |
13 000 - 20 000 |
свыше 20 000 |
Омск |
до 12 000 |
12 000 - 18 000 |
свыше 18 000 |
Самара |
до 12 000 |
12 000 - 20 000 |
свыше 20 000 |
Уфа |
до 13 000 |
13 000 - 20 000 |
свыше 20 000 |
№ |
Зарплатный диапазон |
Требования и пожелания к профессиональные навыкам |
1 |
I |
- высшее / неполное высшее образование (экономическое, финансовое); - знание основ бухгалтерского и налогового учёта; - знание основ планирования и бюджетирования; - знание основных экономических показателей и принципов их расчета; - ПК – уверенный пользователь (MS Office, 1С); - опыт работы экономистом от 1-го года; |
2 |
II |
- высшее образование (экономическое, финансовое); - знание методов анализа хозяйственно-финансовой деятельности; - знание основ управленческого учета; - опыт работы экономистом 2-3 года; возможные пожелания: - знание английского языка на базовом уровне; - знание МСФО; |
3 |
III |
- отличные навыки управленческого учета; - хорошие навыки бюджетирования; - опыт работы экономистом от 5-ти лет; возможные пожелания: - знание английского языка на разговорном уровне; - наличие аттестата DipIFR. |
Структура спроса на финансовых специалистов
