Тема: ціноутворення в системі маркетингу
Ціна. Види цін. Фактори, що впливають на ціни.
Процес встановлення ціни на товар.
Зміна цін
1. Ціна – це грошовий вираз вартості товару, який в умовах ринкових відносин залежить не тільки від кількості затраченої на виготовлення праці, а й від попиту та пропозиції на ринку.
Ринкова ціна лежить у діапазоні між ціною попиту та ціною пропозиції.
Ціна попиту – це максимальна ціна, за яку покупець готовий придбати даний товар.
Ціна пропозиції – це мінімальна ціна, за яку продавець готовий продати свій товар. Вона фактично дорівнює собівартості товару + мінімальний прибуток.
Види цін:
1. За ланками товароруху виділяють:
внутрішньофірмові (ціни, за якими товар реалізується між підрозділами підприємства);
відпускні -ціна, за якою реалізується і закуповується продукція промислового підприємства;
оптові - оптовою вважається ціна, по якій підприємства реалізують вироблену продукцію іншим підприємствам, збутовим організаціям звичайно великими партіями (оптом);
роздрібні - це ціни продажу індивідуальному чи дрібногуртовому споживачеві, переважно населенню; ціна, за якою товари реалізуються в роздрібній мережі
закупівельні - ціна, за якою здійснюється закупівля сільськогосподарської продукції у фермерів (радгоспів, колгоспів тощо).
2. За ступенем державного регулювання:
регульовані - це ціни, що встановлюються відповідними органами управління: Президентом, урядом, органами виконавчої влади, органами місцевого самоврядування, або ціни, щодо яких перераховані органи влади і управління встановлюють будь-які обмежують їх рівень умови. Регульовані ціни, у свою чергу, можуть бути гарантовані, що рекомендуються, лімітні, заставні, граничні (захисні) ціни. У числі регульованих цін виділяють: Граничні ціни - це такі ціни, вище яких підприємства не можуть встановлювати ціну своєї продукції чи послуг (регулюються державою шляхом встановлення максимальної ціни чи граничної надбавки) , Фіксовані ціни - це ціни, що встановлюються на певному рівні, зміна яких можливо тільки за рішенням органу або суб'єкта ринку, що затвердив їх.;
вільні - це ціни, що встановлюються виробниками продукції і послуг на основі попиту та пропозиції на даному ринку;
індикативні (рекомендовані).
3. За рівнем конкуренції на ринку:
монопольні ціни (дуже високі чи дуже низькі); Ринкова економіка не може повністю уникнути монопольних цін. Це, як правило, ціни, що встановлюються монополістами на рівні, вищому, ніж ціни виробництва. Монополії встановлюють, як правило, більш високі ціни збуту своїх товарів і більш низькі ціни на придбання товарів у інших фірм.
На противагу конкурентним цінам монопольні ціни встановлюються в умовах відсутності вільної конкуренції. Монополістові вже не доводиться боротися за своє місце на ринку. Він сам має змогу визначати кількість товару і його ціну. А оскільки конкуренції немає, то немає й необхідності модернізувати виробництво та впроваджувати нові технології.
конкурентні (ціни на ринку чистої конкуренції) - формуються в умовах вільної конкуренції, тобто під впливом співвідношення попиту і пропозиції; Серед конкурентних цін можна виокремити ціни, які встановлюються для завоювання лідерства на ринку. Окремі підприємці можуть свідомо піти на зниження цін нижче, ніж ринкові, щоб перемогти своїх конкурентів. Однак це явище не може бути тривалим. І до таких заходів вдаються тільки ті підприємці, що мають, як кажуть, «запас міцності», що ґрунтується на передовій техніці, технології, значних фінансових ресурсах.
демпінгові (ціни нижче собівартості товару).